中国男人的隐痛，不能让老外给拿捏了

1986年，湖南沅陵县医院成立了中国历史上第一个“男科”医院，消息报道后，全国上万名有男性方面问题的患者，纷纷慕名来到沅陵寻医问药，解决难以启齿的痛苦。

毕竟那时候的人，普遍谈性色变，尤其是出现ED症状（erectile dysfunction，勃起功能障碍），只能私下拜访“老中医”。

又过了10多年，辉瑞的“Viagra”进入中国市场，很快就被全国男性熟知，坊间称之为“伟哥”。

有分析数据显示，2024-2028年，中国抗ED药物行业的规模将从93.1亿元增至157.0亿元。

为什么抗ED药物的市场那么广阔，辉瑞又是怎么抓住商机的？

说到Viagra的诞生，其实还颇有戏剧性。

当时，辉瑞只是想研发一款缓解心绞痛的药物，但在实验中却发现，一次试药让患者产生了强烈的副作用——心依然绞痛，但下面硬得出奇。

研究人员突然脑筋一转，觉得这也是一种疗效，于是在1996年，辉瑞药厂对Viagra的配方申请了专利。

1998年4月初 ，Viagra（学名：西地那非）正式上市，很快消息就震惊了北美——不到3个礼拜，医师们就开了12万张处方，一个月内就卖出了5000万片，打破所有美国处方药的销售纪录。

在美国上市后的3年内（1999-2001年），Viagra的销售额每年也都超过10亿美元。

据统计，目前在全世界，每1秒就有四粒“Viagra”被患者服用。

可以说，迄今为止，Viagra都算是医学史上最成功的处方药物之一。

而辉瑞公司也因为Viagra在商业上的巨大成功，从小厂变成了大厂，从大厂变成了巨头。

在Viagra推出的几年内，辉瑞先后以930亿美元收购华纳-兰伯特药厂（Warner-Lambert），以600亿美元买下Pharmacia法玛西亚，成为美国最大的药品生产企业。

眼看辉瑞如此赚钱，几年后，美国礼来（Eli Lilly）药厂和德国拜耳（Bayer AG）药厂也分别推出希爱力（Cialis，学名：他达拉非）和艾力达（Levitra，学名：阿伐那非）两种抗ED的药物。

再后来，这三款药物都被引进国内，并很快瓜分了抗ED药物的市场，成为治疗男性ED症状的“三巨头”。

在2013年，Viagra、Cialis和Levitra市场占有率分别为58.8%、34.6%和6.6%，占据了抗ED药物市场的主流地位。

可是，以辉瑞为代表的抗ED药物，定价高企。

一颗原版的Viagra小药丸，售价高达120元以上。

因为国外原研药具有专利，他们长期垄断了中国抗ED药物的定价权，使得抗ED药物的价格一直居高不下。

2014年，有媒体曾将Viagra和黄金作对比：

当时一克黄金是400元，但是一粒100毫克的Viagra定价却在128元，10粒100毫克的Viagra定价在965元。

也就是说，1克Viagra的价格，当时能买到2克多的黄金，真正的“春宵一刻值千金”。

这让国内ED患者的经济压力倍增。

更何况，国内ED患者的数量，还呈现出了高速增长的趋势。

中华医学会男性分会披露的数据显示，我国男性总体ED的患病率为26.1%，年龄主要集中在30岁到50岁之间，且随着年龄增长，发病率呈明显上升趋势。

近期，国际权威增长咨询机构沙利文研究院发布了《2024年中国抗ED药物行业白皮书》，在白皮书里，我们看到了一个难以启齿的现实。

根据白皮书的调研，在今天，ED依然是男性生殖系统发病率最高的疾病之一。

在中国，大于40岁的男性里，ED患病率约为40%，31岁至40岁的占比为44.79%，占据主要地位，人到中年，“体力不支”的现象很普遍。

数据来源：《2024年中国抗ED药物行业白皮书》

此外，年轻患者占比的扩大趋势，也不容忽视，目前21岁至30岁的男性患者占比高达38.03%，且逐年扩大。

这一趋势与现代年轻人的不良生活习惯和早期性行为活跃度的提升，是有所关联的。

有意思的是，越是一线城市，经济发达的地方，ED患病率就越高。

这也印证了大城市的人生活压力大、性生活不规律的特点。

数据来源：《2024年中国抗ED药物行业白皮书》

一头是越来越多的患者，一头是国外抗ED药物的长期居高不下。

中国男人的隐痛，始终被国外的巨头药企给拿捏着。

2014年，辉瑞的专利保护期终于到期，而在这个时候，中国抗ED药市场也已超过了百亿规模。

同时，市场的格局也开始发生了改变。

当时，国内的一些药企纷纷开启了仿制药的申请，希望拿下长期被占领的市场。

其中，以西地那非（辉瑞）、他达拉非（礼来）、阿伐那非（拜耳）为原料药的药品率先突围。

数据来源：《2024年中国抗ED药物行业白皮书》

在中国市场上，他达拉非销量有超越西地那非的潜力，这是因为他达拉非与西地那非相比，具有剂量更低、半衰期更长、药品持续时间更久及不受高脂饮食、饮酒影响等优势。

但问题来了，中国的ED仿制药实在太多了，光是西地那非这一大类，国内就有超过40家药企生产仿制药，而旗下的品牌更是数不胜数。

这对于患者来说，反而更痛苦。

因为大部分患者本身就缺乏相关的基础知识，再加上对寻医问药难以启齿，根本不知道怎么买，有时候只会看广告乱选。

一些奸商还抓住了患者内心自卑，不敢维权的弱点，制假售假。

2016年，媒体相继曝出多地制Viagra的大案，其中一位老人吃完后身体不适血管爆裂。

在浙江义乌，当地执法部门还查处过180多万粒的假冒Viagra的大案......

此外，国产ED药物的价格，也是相差较大，单价从5元/粒到50元/粒不等，谁的效果好，产业界也没有什么定论。

更何况传统的医药消费模式，也离不开代理商和中间商、药房的层层加价，比如辉瑞就需要很多代理商去各地推广。

所以尽管原料药的价格便宜，但药品传递到消费者的手中，价格已经翻了几倍。

有数据显示，尽管仿制药物大量兴起，但直到2021年，辉瑞的西地那非（Viagra）在抗ED类药物市场份额里，依然能排行第三。

由此可见，消费者并非对价格不敏感，而是对国产仿制药的质量不信任。

直到前几年，街头的药店门口还经常挂着的“Viagra已到货”，这说明，辉瑞依然掌握着ED药物的定价权。

其实长期以来，出于ED疾病本身的私密性，许多ED患者都是采用自我药疗甚至“顺其自然”的方式，有数据表明自我药疗的患病男性可能达到8成以上。

白皮书显示：心理因素是国内中青年男性ED发病的核心，仍有超半数的男性认为当前社会对ED的接纳度不足。

甚至还有人会将ED视为个人弱点，从而陷入深深的自卑，知道自己病了，也不愿意去治疗，甚至病急乱投医。

一边是药品厂商为赚取巨额暴利，给患者带来极大的经济压力。

一边又是很多患者有病难医，讳疾忌医。

怎么破局？

在面对央视记者的提问，惯爱品牌创始人夏语坦言：

“我和团队在医药行业十几年，看到了不少救命药以生产成本几十甚至几百倍的价格卖给患者们，这是医药圈的顽疾。我们希望打破这种药价虚高的现状，做老百姓买得起的放心药。”

惯爱品牌创始人夏语 接受央视采访

2021年，“惯爱”品牌以“好药好价好服务”的品牌理念，相继推出了惯爱他达拉非片和盐酸达泊西汀等抗ED药物，并在销售模式上做出了大胆的革新。

相较于传统仿制药，惯爱采用的是F2C的销售模式，在电商平台铺货。

F2C，就是企业把产品直接通过终端送达消费者，其流通路径的渠道链最短，避免中间商加价，所以也被称之为医药界的“小米模式”。

此外，惯爱的网购模式以及完善的隐私保护系统，也在无形之中缓解了很多男性患者的尴尬——可以在不暴露自己的隐私的前提下，放下心理负担网上购药。

对比国内主流抗ED药物，惯爱的单片均价仅为5元/片左右，比起原研药与其他仿制药，可以说是 “颠覆式定价”。

此外，针对病人用药知识的缺失，惯爱专门组建了药师服务团队，提供专业药师服务，很大程度上解决了ED患者的痛点。

所以我们看到在2023年，在天猫平台ED类目药物近30天的品牌上，“惯爱”一度高居榜首，全年销售量超过了1亿片，力压Viagra，成为了抗ED药物里的“网红”。

信息来源：天猫生意参谋后台数据

从诞生到登顶电商榜首，短短两年，惯爱是怎么做到的？

如果说是因为定价低，那么市面上也有不少便宜的ED药物。

正解局发现，电商平台上，惯爱品牌用户口碑好评率高达99%，复购率和用户增长数量的跃升是关键。这也说明了惯爱的品质，得到了消费者的认可和传播。

信息来源：电商平台用户评价

白皮书资料显示，相较于其他抗ED药物的生产药企，惯爱投入了千万级的研发费用，用于研究原研药的原料药和制剂的工艺，确保通过《仿制药一致性评价》，等效原研药。

之外，惯爱所选的GMP生产商，其质量管理和检测系统也得到了世界卫生组织权威生产认证。

惯爱研发生产基地

如果说低价的满足，是国产药企追赶外国巨头的初级模式，那么从渠道、价格、质量全方位变革的惯爱模式，则是把“价格优势”转变成“质量胜势”，实现了大跨步。

曾经，中国抗ED药物的生产企业因为规模散弱、缺乏生产技术规范、产业质量控制标准不统一、定价高昂等因素制约着行业发展。

但现在，通过产业链的规范和定价模式的颠覆，惯爱以合理的价格打破了男性健康用药领域恶意哄抬药价之风，对推动我国用药平等起到了关键性的作用。

据《2024年中国抗ED药物行业白皮书》显示，在中国抗ED药物行业竞争格局中，惯爱综合排名已经超过进口品牌，位列第一梯队。

而中国男人的隐痛，也终于不用被美国的公司拿捏了。

某种程度上说，以惯爱为代表的抗ED药物的发展，正是行业做好“药”文章的一个缩影和方向。

数据来源：《2024年中国抗ED药物行业白皮书》

在数字化经济转型的大背景下，今天的中国药企，最需要做的就是勇敢变革，通过细分领域的疾病切入特定人群的患者管理，通过数字化手段赋能大健康产业的升级，提升自己的服务能力，为企业、和患者创造更多价值，不断刷新了行业的新标杆。