龙的崛起丨从奢侈品到飞入千家万户，中国空调价格是如何逆袭的？

今年入夏以来，全球都进入了热浪炙烤模式。沙特朝圣者热死了1000多人，印度前段时间已经报告了1万多例中暑案例，热死200多人。

印度是穷国，装不起空调可以理解，但就连发达国家，似乎也扛不住了。

目前，欧洲不断有游客被热死的新闻不断传出，很多国家都进行了紧急提醒，要求民众注意防暑，甚至建议把床单放冰箱冷冻后再铺，借此降温。

为啥欧洲这么紧张？因为欧洲是有过教训的，2022年欧洲热死了6万多人。

说实话，对于欧洲热死这么多人的事，中国人普遍是无法理解的，热了开空调不就得了？

其实吧，不是欧洲人不想开空调，实在是没有啊！

事实上，只有不到5%的法国家庭和英国家庭装有空调，在德国这一数字仅为3%，这么低的空调普及率，甚至和印度差不多。

▲德国小伙解释为什么德国人很少装空调，夏天太热时怎么办（截图来自B站UP“马克CN”）

就连马上要举办奥运会的法国也宣布，奥运村不装空调，只会使用地温降温，虽然官方表态是“为了打造一届更环保的体育盛会”，但说白了，这其实就和日本奥运用纸床一样，不就是抠么？毕竟欧洲的空调要比中国贵2-3倍。

不过，这个世界终究是物质的，不会以精神力量所转移，估计等奥运会开始的时候，40多度的气温，会彻底粉碎法国人作为发达国家的“优越感”。

▲欧洲绅士们不顾绅士，在街头的水雾喷头下降温

那么问题来了，同样的酷暑，为啥连法国人都装不起的空调，在中国却成了惠及全民的普通消费品呢？

这就要从中国的空调崛起史说起了。

先说个冷知识，空调一开始的诞生，其实并不是为了提高生活舒适度的，而是为了印刷厂除湿。

在20世纪初，美国的工业迅速发展，很快就超越了欧洲。但同时，美国人遇到了夏天高温问题，对资本家来说，打工人倒是可以让他们忍着，但机器不行啊！特别是印刷厂，高温会导致印刷机运行异常。

为了给厂房降温，印刷厂不得不在室内放冰块降温，但机器是正常了，但高湿会让纸张受潮，油墨很快就晕染开了。

1902年，忍无可忍的印刷厂找到了布法罗锻造公司，你们能不能想想办法啊！布法罗锻造公司的工程师威利斯·开利去考察了印刷厂之后，给出了一个方案。

把原来制冷的冰，放到一个个线圈里，然后用风扇吹不就行了？因为线圈是密封的，所以不会蒸发产生水蒸气。与此同时，为了源源不断给线圈里的水降温，外部还要设置一个使用制冷剂的制冷装置，这样就能把室内的热，源源不断交换到室外。

就这样，第一台现代空调诞生了。

开利很快发现了自己发明的空调价值，既然机器可以享受凉爽，为什么人不行呢？

于是，开利干脆创立了一个空调公司，开始向不同的客户卖空调。

说实话，开利的空调公司赶上了好时候，那时候正是美国“阳光地带”（美国南部地区，阳光照耀多）迅速发展的时候，但阳光地带的高温让很多人望而却步，而空调的诞生，则完美解决了这个问题，大量工厂和人口从美国北部迁往南部阳光带，使得美国南部快速崛起。

空调系统被广泛运用在美国南部的工厂、银行、酒店、百货商场、办公大楼、摩天大厦、火车、飞机、轮船之上。空调的诞生，不仅直接改变了美国人的生活环境，而且直接增加了美国人的工作时长，一定程度上，加快了美国崛起的速度。

在美国获得成功后，开利的空调开始向全世界出口，中国也不例外。

1924年，上海租界里的嘉道理大理石大厦安装了第一台拥有氨立式2缸和4缸活塞式冷水机组的空调，这也是中国大地上出现过的第一台空调。随后在1936年，南京的新都剧院也引进了一台大功率中央空调，你只要买张票，就能享受到凉爽的空气，这也是很多普通中国人接触空调的开始。

但是吧，当时的中国，一穷二白，连火柴、铁钉都要被冠以洋火、洋钉的名字，自然是没法自产空调的。

一直到1954年，中国才造出了第一台空调。1965年，上海冰箱厂研制成功中国第一台三相电源的窗式空调。

但是，这些空调，基本上都是特供品，主要是满足两弹一星一些设备特殊降温要求的，基本都是手搓，所以不具备批量化生产的能力，也就更没能力普及到千家万户了。

而空调开始批量化生产，要到1974年了。

1974年，泰州市无线电元件九厂突然接到了一个空调任务。厂长很懵，我们厂是造收音机的，不生产空调啊！上面却很肯定，任务给你，就是让你想办法生产空调的！

不得不说，那时候的国营厂真是多面手，而且当时的空调技术也不算太难，研究了一番，竟然把空调给造出来了！这就是中国第一台量产式空调：CKF-3A。

万万没想到，CKF-3A一经推出，就受到了普遍欢迎，毕竟挨着当时的大客户上海，需求量刚刚的，厂子的产值一下子翻了好几番。

于是厂长琢磨了一下，要不，咱们厂转产空调？

于是泰州市无线电元件九厂，正式改名泰州冷气厂，开始把玩票当主业来干了。

泰州冷气厂恐怕很多人都没听说过，但它在日后有一个响当当的名字：春兰。

泰州冷气厂的成功被很多人看到了，仅仅两年之后，佛山市顺德县北滘街一名叫何享健的街道干部，看着手头的一个名为“北滘街办塑料生产组”的小作坊，也动起了心思，要不，咱们也学着造空调？

很快，美的家用电器公司诞生。

几乎在美的注册的同一时间，还发生了两件大事。

一是同样在佛山顺德县，一个主要生产电话零部件的小作坊，盯上了空调这个新兴产业，于是，一家名为华宝的企业也成立了。

▲华宝空调

二是远在山东的青岛，张瑞敏带头砸毁76台不合格的海尔冰箱，彻底改变了这家不知名小厂的命运，从此小厂面貌一新，并开始更新产品线，其中就包括空调。

至此，中国八九十年代空调四大天王：春兰、华宝、美的、海尔，登上了历史舞台。

然而，中国空调刚一起步，就面临着严酷的竞争。

改革开放之初，中日关系缓和，经过双方博弈，日本人对中国推出一个ODA援助项目，总计3.65万亿日元。

这笔钱，除了用于铁路、港口等基建之外，还有一条，就是中国必须拿来购买日本的产品，正是因为这个原因，日本的家电才开始大举进入中国。

整个80年代，日立、三洋、东芝、松下成了中国人心心念念的王牌产品。

这样一来，中国人买空调的时候，就会优先选择日本品牌来买。那中国空调怎么办？只能差异化经营，走低端路线。

其实说起来，空调是最适合做低端化的。

空调已经诞生几十年了，其热交换的原理也不是什么秘密，主要零部件，也就是压缩机、冷凝器、蒸发器等等，除了压缩机之外，其他的根本没什么技术含量，你不管买日本品牌，还是中国品牌，不管外观有什么区别，最终，吹出来的，不都是冷风么？

所以，空调产业相比电视机、电冰箱、汽车来说，更适合发挥当时中国低廉劳动力成本优势。

与此同时，中国经济开始迅速发展，居民生活水平迅速提高，对空调的需求量也开始暴涨，每年一到夏天，空调就供不应求，可以说，只要能生产出来，就能赚钱。

由于强大的内需，大量外资企业以合资企业的形式纷纷在中国设厂，1995 年，中外合资空调企业达25 家，如夏普、沈阳三洋、日立、三菱电机、三菱重工、松下、大金、富士通等等，到1996年，外国空调一举拿下70%的市场份额。

与此同时，看到了空调市场的广阔前景，中国很多企业也纷纷引入产线，跨行进军空调产业，甚至随便一个小厂，找几个工人用铜管焊焊，再装上压缩机，就能造出来一台空调。

到90年代末，全国共有400多家生产空调的厂商，其中不乏格兰仕、格力、奥克斯、TCL这样的后起之秀，中国空调产量从80年代末的20万台，猛增到1000万台。

虽然中国空调产量上来了，但洋品牌空调，仍然占据着中国空调市场的半壁江山，洋品牌一共也就十几个，瓜分了接近50%的市场，而国产空调呢？400多家要抢剩下的50%份额。

这样下去绝对不行，在市场不够的情况下，空调企业绝对会卷死。

于是中国空调企业，酝酿了很久，打响了“三大战役”，最终完全占据了市场，甚至开始反攻海外。

第一场战役，是价格战。

前面讲了，空调没那么神秘，其功能的体现主要是吹冷风，这就导致空调同质化很严重，而空调核心零部件的差别，消费者是很难感受到的。

这就给了中国空调打价格战的底气。

2000 年9 月，价格屠夫格兰仕杀入空调业，宣布柜机猛降 1000 元。说实话，对于这种“毫无技术水平”的降价，日资企业是不屑一顾的。

可是日资企业却忘了，在2000年那个平均月工资连1000都不到的时代，降价1000元是多大的诱惑？

紧接着，奥克斯空调也提出，“免检是爹平价是娘”，市面上40多款奥克斯空调直降30%。更不讲武德的是，奥克斯竟然发布了一本《空调成本白皮书》。

这份白皮书有多“白”呢？

白到直接把空调的成本秘密一项一项列出来，奥克斯一台1.5匹冷暖型空调里，生产成本为1378元、销售费用为370元、商家利润为80元、厂家利润为52元，除了压缩机等核心零部件需要进口外，其他都是业内公认的好用料。

奥克斯指出，市面上同档次空调的均价基本上是2500元以上，而自己只卖1880元。

这太“不讲武德”了，要知道，在当时，空调其实还是顶着一个“高科技产品”名头的，这样一拆解，消费者彻底对空调“祛魅”了。

那么在这样的成本透明攻势下，谁卖得越贵，谁受到的质疑越大。

哪怕日本空调拼命嚷嚷别听他瞎说，我更安静，我更环保，但是对只需要吹冷气的中国消费者来说，一切解释都太苍白了。

紧接着，长虹、华高、格力、美的、海尔等企业，也加入价格战，靠在前期积累的良好口碑和价格优势，对洋品牌进行围剿。

从2001年到2004年，中国空调内销出货均价，从2835元，锐降到了1600元，特别是价格战的始作俑者，奥克斯，成功以价博量，挤进了行业前五的位置。

相比而言，日本空调却没能及时调整市场策略，市场份额掉到了20%以下。

当然，价格战中，受伤的不仅仅是日本品牌，90年代火爆的春兰、华宝等传统的一线厂商，因为经营策略问题，开始掉队，还有很多小品牌没熬过去，破产倒闭或者被收购。

经过价格战，中国空调市场进一步集中化，实现了行业的优胜劣汰。

第二场战役，是渠道战

我们都知道，在2000年代初的时候，中国城市化水平还比较低，缺乏覆盖全国的零售平台和物流体系。

所以当时的销售模式，主要依赖各大卖场，一开始是国营百货公司和供销社，后来变成国美、大中、苏宁等电器卖场，提供安装、售后等服务。

说实话，虽然卖场帮空调企业解决了销路问题，但空调企业和这些卖场之间，也是有矛盾的。

比如，一些大型的电器卖场，手握客流量，可以肆意拿捏空调企业，压低供货价，收取“摊位费”，甚至延期支付货款等等。

这些其实空调企业都能忍，但有的事情真的忍无可忍。

2004年，国美电器为了抢夺市场，开始单方面大幅降低格力空调价格，比如把1680元的1匹挂机，直接降到了1000元。

▲2003年两家空调企业掌门人，年轻的董明珠和李东升

这样一来，严重触犯了格力的利益，你这么搞，外地的代理商都跑去你那进货了，我的空调还咋卖？

格力要求国美恢复原价并道歉，但国美坚持不道歉，最终两家谈崩，格力撤出国美，开始自建销售渠道。

自建销售渠道虽然成本高一些，但好处在于全程可控，自己想扩张就扩张，想收缩就收缩，更关键的是，自己的这种销售渠道因为门面小，可以多点撒网，深入三四线城市和广大农村、乡镇，非常方便进行市场扩张，毕竟开一个卖空调的小门脸花不了多少钱。

▲“好空调，格力造”的宣传词，让很多人记忆尤深

相反，国美、苏宁这样的大卖场，要想开门店，有客流量和消费能力这个门槛，导致其根本无法深入基层县市，覆盖面有限。

很快，格力的决策得到了巨大收益，2008年，中国出台四万亿经济刺激计划，房地产业一片繁荣，带动了空调装机的火爆。2009年，空调进入家电下乡补贴目录，农村和乡镇地区空调市场暴增。

这时，在基层县市拥有自建渠道的格力，就拥有了绝对优势，实现了爆发式增长，2012年格力电器销售额破千亿，格力正式确立了其业界龙头地位。

看到格力如此成功，国内其他一线品牌也开始纷纷自建渠道，其他没钱自建渠道的，也开始转移线上，利用线上的扁平化营销，节省了大量销售公司、仓储、租金、代理商和门店的费用，倒是也闯出了一片天地。

而日本品牌呢？自建渠道建不起来，在卖场卖又没法随意降价，所以开始扛不住，慢慢退出中国市场，而中国空调则一举击退日本空调，实现了最后的胜利。

如今的日本空调，也就靠着一点点的中央空调市场苟延残喘了，分体式空调市场基本上都被国产空调占领了。

第三场战役，技术战

在1990年代甚至2000年代初，中国空调产业虽然产量已经突飞猛进了，但技术上却一直有一个卡脖子的点：压缩机。

压缩机是空调系统的核心部件，它可将吸入的低温、低压制冷剂蒸汽通过压缩提高温度和压力，让里面的冷媒动起来，并通过热功转换达到制冷的目的。

生产压缩机其实并不难，难点在于如何在保证产品性能、质量和环保的前提下，实现高能效比、低噪音、易于维护以及成本效益的最佳平衡。

在长达20年的时间里，其实中国空调企业，基本都是依赖日本压缩机。自己辛辛苦苦卖一台空调，结果利润还没有日本卖压缩机赚得多。

所以，压缩机，就成了中国必须要攻克的一个工业明珠。

1998年，美的收购了东芝万家乐压缩机和电机公司，正式进入压缩机领域。

2004年，格力收购了珠海凌达压缩机公司70%的股权，2009年又与日本大金合资，生产压缩机。

目前，美的空调的压缩机，已经全部普及为自营品牌美芝，而格力的压缩机，则是自己生产的凌达品牌，其他的空调企业，也普遍开始采用国产压缩机。

这样一来，空调最核心的零部件，也已经实现了国产替代。通过选用国产压缩机，空调厂商不仅能控制生产成本，而且有了更大的降价空间。

除此之外，近年来中国家电领域流行的智能化大潮，也开始蔓延到空调领域。

说实话，空调这玩意，已经诞生超过百年了，但基本没太大技术进步，而中国空调开始普及智能化之后，这个市场彻底颠覆了！无数外资空调厂商目瞪口呆：还能这么玩？

比如，中国生产的智能空调，配备了、物联网技术，可以通过智能手机、平板电脑等设备远程控制，对家庭环境进行智能感知，自动调节空调的工作状态和温度，带给用户更加便捷舒适的生活。

想象一下，你下班快回到家时，空调已自动打开，让你一到家就感受到凉爽，是多么惬意？

此外，智能空调可以通过智能算法优化运行效率，最大程度地降低能耗。还可以根据室内空气情况，自动过滤空气中的细菌、病毒等有害物质，提升家庭空气质量。

看看日本、韩国、中国台湾遍布的老式窗式空调，中国这种空调过去了，简直是降维打击好么？

数字说明一切，2023年中国空调产量24487.0万台，占全世界空调产量的80%以上。而中国之外的海外空调市场中，超过50%都是来自中国的空调。

中国空调的逆袭，是低价策略的胜利吗？

某种意义上来说，是。

但是，它还有另外一个意义：科技平权。

我们注意到一个现象，国外的工业品，不论什么，价格都很贵。

咱们都知道，工业品有规模效应，规模上去了，价格就会下来，更多人会买得起。

那么为什么他们不扩大规模降低价格呢？

因为发达国家人少，随便搞个支柱产业，维持住维持较高的利润率，就能活得很好。如果扩大生产，利润率下降，挣得可能多不了多少。

这么想从经营策略来看，没毛病，但对广大用户来说，是不公平的。

难道加沙地带的孩子，就没资格用电脑吗？难道非洲的孩子，就没资格吹空调吗？难道东南亚的孩子，就没资格用手机上网吗？

而中国人的理想，就是不断地扩大生产规模，降低成本，无论什么工业皇冠明珠，都要薅下来白菜价化，然后制造出全世界普通人都买得起的工业品，满足他们追求美好生活的需要。

这就是科技平权，科技不应该高高在上，而是应该服务人民。

现在的中国空调，走的就是这一路线。

中国空调的目标，从来不是把外资品牌空调赶出中国，也不是什么占领世界市场，中国空调的真正目标是，让全世界人民，都能用上便宜的空调，在炎炎夏日，享受到科技带来的舒适。

这才是中国空调，乃至中国制造业的最终格局，这也是那些炒作“中国产能过剩论”的国家，永远所理解不了的。

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