携程出海,“独自美丽”

 

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来源 | 伯虎财经(bohuFN)

作者 | 灵灵

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携程一季度财报,表现继续可圈可点。海外与下沉,依然是携程的增长点。

01 携程一季度,再交喜报

财报显示,携程集团2024年一季度实现净营业收入为119.2亿元,与去年同期的92.1亿元同比上升29%,环比上升15%。净利润方面为43.1亿元,相比2023年同期净利润为33.8亿元增长27.51%。

值得注意的是,去年Q1,是疫后全面放开的首个完整季度,国内出行需求报复性反弹。携程在市场需求的推动下,创造下高达124%的营收增速。在去年的高基数下,携程在今年仍然维持增长,足以看到携程的增长能力。

具体来看,携程业务主要分为四大板块:住宿、交通、旅游度假和商旅管理。其中旅游度假业务同比增长最快。

财报显示,携程2024年第一季度旅游度假业务营业收入为8.83亿元,同比增长129%。对此,携程方面在财报中解释称,主要得益于旅游度假业务预订的增长。旅游度假业务营业收入环比上升25%,主要归因于季节性影响。

此外,第一季度住宿预订贡献的营业收入为45亿元,同比增长29%;交通票务贡献营业收入为50亿元,同比增长20%;商旅管理业务营业收入为5.11亿元,同比增长15%。

其中,住宿预订营业收入占2024年第一季度营业收入的37.82%,而交通票务营业收入占比42.02%。两者收入占比将近80%,依然是携程的核心业务。

数据显示,从2024年初至今,携程股价从最低的31美元左右,一路上涨至最高58美元,实现了近翻倍的涨幅,位列大厂涨幅之首。

旅游行业的复苏,加速携程的发展,并获得外界的看好。

02 海外与下沉,携程的增长路径

一季度,携程的增长路径主要来自海外和下沉市场。

据文化和旅游部数据中心客流大数据监测显示,“五一”假期,入出境游客合计达367.2万人次。国家移民管理局数据显示,一季度外国人来华数量较2023年同期增长超3倍,外国人来华以旅游观光为主,占到三成以上。

出入境游成为携程的重要开拓点。

目前,携程联合超600家国内头部景区,为境外游客提供多种语言及20多种货币支付支持,方便境外游客在线预订。同时,在携程国际版Trip.com平台,境外用户可进行酒店、机票、火车票、租车、接送机、景点/活动门票、邮轮、旅拍、餐饮、WiFi/电话卡等入境游产品和服务的预订。

为了打造入境游产品,携程还推出诸多举措。如2023年推出中国旅游指南,向国外游客做科普;参与打造的“你好,中国”系列活动和内容,在全球多个目的地和社交媒体进行传播,与多个海外目的地展开深度合作,并邀请海外KOL来参观体验国内的旅游产品和景点。

除了发力产品,携程也在持续加大对海外旅游公司的投资和收购。例如,对英国天巡、Travelfusion,印度的MakeMyTrip,荷兰的Travix等海外旅游公司进行投资收购。

2023年财报数据显示,携程大中华区以外收入占比约为13%,Trip.com预计约为 6%-7%,也是公司海外业务发展的核心。

一季度财报电话会议上,携程集团CEO孙洁表示,携程国际版Trip.com一季度总收入同比增长约80%,入境游对Trip.com的收入贡献达20%,而Trip.com对携程集团一季度收入的贡献约10%,其中超70%来自亚洲市场。

入境游也在持续发力。数据显示,携程暑期度假产品预订量同比去年增长近乎翻倍;暑期出行的签证办理量较去年增长1.5倍;包车游暑期出境游订单量同比去年上涨约70%;出境游接送机订单同比去年增长80%。

2021年,携程在国际市场的收入为16亿元人民币,到2023年已增长至近59亿元。可以看到,国际业务在携程总营收中的比重和重要性在显著增长。

顺应旅行市场发展风向下,下沉也是携程这几年的重要增长话题。

《2024年五一假期旅游消费报告》显示,三线及以下城市的酒店预订热度同比增长超100%,部分热门县级城市景区门票预订量同比大增200%以上。

携程也在业绩说明会上指出,由于旅游偏好向出境目的地和低线城市分流,国内酒店ADR(已售客房平均房价)有所下滑。而为顺应这一旅行消费趋势,携程加大了与三四线城市的合作力度,并增设度假农庄,拓展下沉市场。

一季度,携程与贵州榕江、台江,江苏昆山,江西多地县域文旅部门合作,通过酒店培训、招商引资、整合营销等形式,帮助下沉市场提升旅游供给品质。

据报道,去年以来,携程度假农庄带动乡村民宿供给量大幅增加,2023年整体共带动周边民宿预订量提升超80%,并创造了2万个新的就业机会。

梁建章曾在2021旅游营销枢纽发布会上宣布,携程准备以公益性质投入打造全国10个携程度假农庄样板。其还提到,后续携程会通过“五年行动计划”,全面推进乡村振兴战略,具体包括:10个重点网红村落孵化、100条精品乡村旅游路线打造、1000名乡村旅游人才培养、10000篇乡村旅游内容创作、10亿乡村旅游基础设施基金,并培养至少10000名乡村旅游人才,有效吸引当地年轻人“回流”乡村。

03 携程的壁垒

这几年,本地生活市场,硝烟四起,但携程颇有“独自美丽”的风范。

根据国海证券测算,2021-2025年,本地生活市场规模将会从9680亿元提升至18128亿元,其中酒旅市场的规模在2025年将达到10637亿元,在本地生活市场的份额占比超过50%。

本地生活大战未明显殃及携程,或源于其依靠供应链与服务体系建立起了强大的壁垒。

例如,携程有着庞大的高星级酒店资源库。从业观察者指出,高星酒店建设成本高昂、周期漫长,且属地资源稀缺,无法轻易被复制或替代,因此成为了携程的一大核心竞争力。“比如三亚亚龙湾海岸线,几乎都被各五星级酒店所瓜分。”

今年春节期间,携程联合湖北、陕西、江苏、四川、重庆、宁夏、辽宁、安徽、西藏、浙江、新疆、福建、海南、黑龙江、吉林、甘肃、河北、青海等近20个省份直辖市的相关目的地,陆续上线春节文旅消费券,以刺激目的地文旅市场消费。侧面也可以看出携程作为OTA平台的领头企业,在行业积累的强大资源与品牌认知度。

某种程度上,携程的快速增长,市值超越百度,与此前拼多多市值超越阿里、字节跳动营收超越腾讯有着异曲同工之处。它们或都进一步印证,互联网行业在向着多元细分化方向发展的趋势。

参考资料:

1、36氪:股价三年涨一倍,携程是怎么做到的?

2、新消费日报:入境游抢手,携程Q1赚了43个亿

3、光子星球:携程同程,追着对方跑

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