把经销商视作家人的茅台董事长张德芹，更在意“自己人”的看法？

来源｜中访网

作者｜一杭工作室

上个月底，茅台集团官宣推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，原董事长丁雄军调任贵州省市场监督管理局局长，算是平调。

作为行业龙头，茅台的一举一动都备受市场关注。而距离茅台发布“成绩斐然”的2023年年报还不到一个月，大功臣丁雄军就被换掉了？茅台的品牌战略和经营方针会作何调整？一时之间，业内外一片哗然。新帅张德芹却顾不上这些声音，“官宣”的消息还未公开，他就率队走进了制酒车间...

张德芹急于表现自己？

据茅台官网信息，4月27日，茅台集团党委书记张德芹率队走进制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况。同日，张德芹以茅台集团党委书记的身份，主持茅台集团党委理论学习中心组集中学习会议并讲话，王莉、高山、滕建勇等一批茅台集团领导参加学习。

官宣“换帅”公告是在4月29日，而4月27日，张德芹就走进了茅台集团的制酒车间、主持了茅台党委理论集中学习会议，张德芹似乎很着急？

对于此次“换帅”风波，张德芹和茅台集团的应对之策是低调与务实，低调是未对突然换帅做过多解释，务实则是上任不到一个月，张德芹就已经主持、参加了近10场活动，而通过这些会议与活动，张德芹密集释放出多个重要信号。

首先是守好质量关。在4月27日调研制酒车间时，张德芹就强调，要坚守“质量是生命之魂”，持续筑牢生产质量根基。此后5月6日的茅台集团党委（扩大）会上，张德芹再次表示，要坚守“质量是生命之魂”，足以看出他十分看重对质量关口的把控。

其次是曾经十分困扰茅台的腐败问题。5月6日，茅台集团党委书记张德芹率队赴苟坝会议红色教育基地、重温红色历史、筑牢廉洁根基，意在巩固茅台风清气正的政治生态，也是张德芹表达自己对茅台内部腐败零容忍的态度。

然后是备受市场关注的经销商问题。不同于丁雄军十分重视“直销渠道”，张德芹把经销商视作了家人。5月10日，在张德芹出任茅台董事长以来首次与经销商开展交流的“三省经销商座谈会”上，张德芹认为“经销商是茅台的家人”，会议上，他与经销商进行切实的谈心，意在进一步凝聚广大茅台经销商对于茅台的“向心力”，明显是在“弥补”前任掌门遗留的问题。

最重要的发展方面，5月8日，茅台集团召开老领导座谈会，茅台历史上多个时期的老领导、老干部们几乎都出席了本次座谈会，然而刚刚离任的董事长丁雄军却并不在列。会议上，张德芹虚心听取老前辈们意见和建议，共商茅台高质量发展新未来。不难看出，张德芹要走的应该是一条不同于丁雄军的路，他更在意“自己人”的看法。

市场如何看待张德芹“新政”？

谁也没料到，茅台集团换帅得如此频繁，前任“掌门”丁雄军就这么离开了茅台。他在位期间，扩大了直销的渠道，打破了围绕着茅台酒的利益格局，跨界营销拉近了和年轻人的距离，也引发了“老茅台人”的不满。

这个时候，接替丁雄军的张德芹，是一名“老茅台人”。自1995年7月毕业后，张德芹就在茅台的制酒车间工作，并于2010年晋身茅台集团总经理助理，后来成了贵州习酒投资控股集团有限责任公司的掌门人。

因此，“老茅台人”张德芹的回归迎来了不少人的拥护，茅台经销商似乎终于可以卸下心理重担，但张德芹会如他们所愿吗？

有声音认为，张德芹一上任就拉近亲密关系反复表态经销商为“家人”，大有从实际利益考量的成分。如今，白酒进入存量博弈时代，没有哪个渠道会始终扮演助推的角色。因此，“稳住”经销商十分重要，但具体如何布局，还有待时间检验。面对“新渠道”和“旧士族”的利益冲突，张德芹会如何抉择？