23年四季度滑雪服线上市场洞察

以下数据均来自久谦中台数据库

这两年，不知你有没有发现，朋友圈里晒滑雪的人越来越多了。

曾几何时，滑雪还是一项小众运动，如今却成了不少人的新玩法。

不仅如此，滑雪服俨然从专业装备变身时尚单品。

久谦中台数据库数据显示，2023年第四季度，滑雪服品类线上销售额同比增长31%，市场规模持续扩张。

在这波热潮中，最让人惊喜的是一批国潮品牌异军突起，以"高性价比"切入市场，搅动了原有的竞争格局。

滑雪热带火滑雪服，冬奥会效应持续发酵

滑雪服市场为何突然这么火？背后离不开滑雪运动在国内的普及。

随着2022年北京冬奥会的成功举办，滑雪运动在国内的关注度空前提升。

而此后"尔滨"的意外走红，带动周边雪场热度攀升；加之各地室内滑雪场如雨后春笋，"四季滑雪"不再是梦。

在一系列利好因素的推动下，我国滑雪产业迎来快速发展，滑雪服市场也水涨船高。2023年Q4滑雪服品类线上销售额同比增长31%。

可以预见，随着冰雪运动的持续升温，滑雪服市场在未来几年仍将保持高速增长。

国潮品牌异军突起，高性价比打开下沉市场

从消费人群来看，目前仍以体验型消费者为主。对于大多数滑雪新手而言，选择平价款"穷滑"无疑是最经济的尝鲜之选。

越来越多的国潮滑雪服品牌凭借出色的性价比杀出重围，抢占了大量的市场份额，导致行业市场集中度持续下降。

久谦中台数据库数据显示，2023年Q4滑雪服行业CR10为59.7%，较上年同期下降了3个百分点。这背后，正是国货新品牌发力的结果。

以Awka为例，这个主打性价比的国潮滑雪品牌，以亲民的价格补足了市场低价生态。同时，Awka在外观设计上颇具匠心，以高颜值的色彩搭配吸引年轻消费者。

借助抖音等平台的种草，Awka迅速俘获了大量滑雪新手的芳心，成为名副其实的"入门神器"。

2023年Q4，Awka蝉联天猫滑雪服热销榜冠军长达6周，久谦中台数据库数据显示，品牌线上销售额排名第一。

事实上，像Awka这样依靠高性价比打开局面的新品牌还有很多，如Vector、FlowTheory等。

它们或主打时尚设计，或强调功能性能，但殊途同归，都瞄准了滑雪服市场的空白——高品质、低价格。这不仅迎合了大多数滑雪新手从"穷滑"尝鲜的消费心理，也为滑雪服市场注入了新鲜血液。

引领时尚，科技硬核撬动"她经济"

相比之下，安踏旗下品牌始祖鸟则以硬核科技大佬著称。

从防水拉链到高端Gore-Tex Pro防水面料，再到轻量化的微型缝制技术，始祖鸟在创新方面，一直占据专业型高阶消费者的心智。这使得始祖鸟在滑雪服品类上亦稳居前列，2023年第四季度线上销售额排名第七。

但始祖鸟并没有满足于做"科技派"，而是积极向时尚化转型。一方面，始祖鸟在产品设计上加大了时尚元素的投入，服饰在兼顾性能的同时越发美观时尚。例如，始祖鸟在12月推出的滑雪夹克SABRE JACKET，不仅在防水、透气等功能上表现出色，外观设计上更是别具一格，颇具未来感。

另一方面，始祖鸟还积极开展跨界营销。例如，始祖鸟与潮牌RANDOMEVENT的跨界合作，更是玩转了机能风和国潮元素，将传统的滑雪服变身为时尚艺术品，赢得了广大潮流爱好者的追捧。

与此同时，品牌还推出记录5个女性群体的滑雪主题电影，精准激活女性消费者。“她经济”持续发力，为滑雪服市场带来新的增长极。

新兴品牌各显神通，私域运营大有可为

滑雪运动天然具备很强的社交属性。随着社交媒体的发展，越来越多的滑雪爱好者习惯在网上分享滑雪的照片和视频，寻找滑雪搭子，甚至发起线下聚会。

这就为品牌提供了深度运营用户的机会。例如，美国高端滑雪服品牌NILS，就在社交媒体上打造了一个汇聚女性滑雪爱好者的社群。

通过定期组织线上讨论和线下活动，NILS将社群打造成一个充满粉丝黏性的"女滑圈"，并从中收获了大量的种草和销售转化。

再看John Snow，这个主打性价比的新锐品牌通过在抖音上和网红教练合作，精准触达滑雪小白，并引导他们进入品牌的微信群。

在社群里，John Snow不仅提供滑雪技巧指导，还会组织各类福利活动，用户粘性和复购率因此大大提升。

2023年Q4，John Snow的销售额同比翻番，品牌知名度也得到大幅提升。

后疫情时代，体验消费大势所趋

疫情阴霾散去，消费需求得以释放。在后疫情时代，体验型消费正在兴起，成为新的增长极。

对于滑雪服行业而言，随着滑雪运动的持续升温，越来越多的人开始尝试这项新式社交。

他们不仅仅满足于基础的保暖功能，更追求滑雪服在外观设计、面料选择等方面的时尚属性。

对于品牌而言，要想抓住这波体验消费浪潮，就必须紧跟年轻人群的审美趋势，在产品设计上不断创新。

拼接、撞色、联名……诸多时尚元素的融入，让滑雪服不再是"专业的防寒服"，更成为彰显个性的潮流单品。

以拼接款滑雪服为例，得益于3D立体剪裁和高弹力面料的运用，这类滑雪服在贴合性和灵活性上的表现尤为突出，备受自由式滑雪爱好者的追捧。

再比如美式复古风滑雪服，其鲜明的色彩搭配和夸张的图案设计，不仅能在滑雪场上吸睛无数，更能满足年轻消费者的社交需求。

从这个角度来看，滑雪服已然从单一的御寒装备，升级为承载生活方式、彰显个人态度的时尚品类。