钢琴不钢代表的是消费理性化，并不一定是消费降级

2023年前三季度，海伦钢琴营收同比下滑21.99%、归母净利润暴跌24.7%；珠江钢琴营收同比大跌31.47%，归母净利润更是录得93.54%的悬崖式跌幅。这些数据反映出一个不祥的征兆——钢琴这门生意不好做了。根据中国乐器协会的数据，同期乐器行业中232家规模以上企业营业收入同比下降21.28%，利润下降43.35%，全行业利润率只剩6.59%。

二手市场也一样。不少人人急着将家中的钢琴脱手，理由常常是“孩子不想学了”，开价往往不会超过1万人民币，最低甚至可探底至4000元。以前用五六万元买的钢琴，如今5000元出手都没人要。

上游厂商销售惨淡的冲击，辐射到下游的培训机构和琴行。在一二线城市，大大小小的琴行接连关门，就连曾经的行业标杆英皇国际音乐中心去年8月也跑路。据统计，2022年初中国音乐培训机构有65万家、琴行2万5000家，到年底就倒闭了约三成。一夜之间，高速增长了10多年的钢琴行业突然感受到前所未有的寒意。

中国真正掀起全国性的钢琴热是在2008年前后，当年中国实行艺考生钢琴十级可在中考加分的政策，点燃了全国家长帮孩子报名学习钢琴的热情，催生出庞大的钢琴培训和考级市场。据统计，中国每百户城镇居民平均持有的钢琴数在2001年时为1.3架，2017年为5.82架，2021年超过八架，其中上海、广东、北京是钢琴拥有量的前三区域。

2017年至2020年，中国每年钢琴销售量平均为40万架，远高于美国三万架的年均销量。同期，中国学琴人数达到约4000万人，约为美国的七倍。如果每人都报名考级，他们所缴纳的报名、培训等费用会是一个天文数字。

2018年取消艺术特长生中考加分政策，给钢琴热的泼了一桶冷水。，通过艺术加分的措施曾经是的一些学习成绩不好的考生“曲线救国”，现在这条路堵上了。2021年，双减政策推出，更是让整个钢琴教培市场彻底一蹶不振。

2018年之后，海伦钢琴和珠江钢琴的销量就开始走下坡路。2019年至2022年，海伦钢琴的立式钢琴销量从3万6738台降至2万2792台；同期珠江钢琴的钢琴销量从15.61万台降至11.02万台，清库存也是大问题。

另一方面，高级钢琴的销路继续逆势上升，2016年至2021年，施坦威在中国的净销售额从2016年的4600万美元增长至2021年的1.165亿美元，年复合增长20.4%。

与此同时，使用越来越方便、音质越来越好的电子琴也开始登堂入室，不再屈居鄙视链的下端，2022年销售达到10.26亿元，同比增长11.28%。

在2010年，电影《钢的琴》勾动了观众的心弦，哪怕家里没有条件，主角自己凭想象手造一个，也要有一个钢琴。如今潮流逆转了，这是消费降级，还是消费理性化？应该是后者。

钢琴不是中国人传统家具里的东西。钢琴热的兴起与中国中产阶级的兴起是同步的，钢琴代表了品味和财富，孩子学钢琴考级，不仅有助于艺术加分，也是中产阶级认知中“养成教育”的重要部分。

冷酷的现实是，很多孩子对钢琴没有兴趣，家长对钢琴也既无欣赏能力，也无法辅导，逼着孩子学钢琴常常成为全家的苦难行军。必须承认，当前大量的钢琴购买和钢琴课并非理性消费。基础不牢，在风浪中就地动山摇了。

钢琴教育是好东西。很多人怀念小时候看到舞台上钢琴的高大上感觉，希望通过孩子来补足缺憾。但人生只能自己过，靠孩子补偿自己的缺憾，这是人之常情，但也必然造成更多的缺憾。

钢琴是“万能乐器”，好的钢琴演奏家一个人、一架钢琴就能演奏出整个乐队的效果，这是任何其他乐器都难以做到的。在技术上，钢琴是左右手协调动作，有时还要用脚控制踏板，眼睛则要一目十行，同时看到很多乐符。这是对体力、脑力和协调的很好训练。

作为对孩子自律和目标性训练，钢琴也有很大作用。在最初的好奇和兴趣过后，如何坚持下去，达到阶段性和最终目的，这是人生了不起的训练和成就。考过多少级反而是次要的，尤其在现在已经不能用作加分的时候。

小时候对钢琴课哭爹叫娘，长大了自己有空会摸几下，这样的例子也屡见不鲜。

所以家里买钢琴是不错的，关键要避免为了体面和跟风而买。如何知道孩子“是这块料”，就是另外的话题了。

在现实世界里，钢琴还有扰民的问题。孩子练琴的时候不引起邻居不满，还是需要很多谅解和配合的。在这里，新型电子琴可以填补。不仅价格低很多，还可以带上耳机“静默弹琴”，谁都不影响，只是自得其乐。在音质方面，新型电子琴已经达到相当高的水平，并不劣于普及型钢琴。演奏级钢琴当然另作别论，但这也不是消费级钢琴销售的主流。

钢琴销售遇冷，应该是消费理性化的结果，而不是消费降级的象征。就和曾经有一个时候，只要买得起，买车必追BBA，现在就理性多了，国产电车真香。

钢琴代表的消费潮流转变应该代表了一般性的消费理性化。收入降级是很重要的动力，但人们也越来越认识到攀比的无聊。还记得早年憋多少年的收入也要买一个正宗LV包的群体吗？现在这样的人越来越少了，勉为其难还被嘲为智商税。钢琴、BBA等其他“品味高于实用价值”的高档消费品的消费还会回升的，但在收入更加宽松的时候。谁都不想勉为其难了。

中国消费中与收入水平和实际需要脱节的部分并不少，大房子、钢琴、豪车可算几样，主力购买群体远远不是人均12000美元水平所代表的消费力，甚至不是20000-30000美元所代表的真实水平。当前的“消费降级”有很多是去泡沫化。代价有点惨痛，但该拆迁的时候就拆迁，勉强糊墙只会问题越糊越大，最后像日本那样。