Q3收入大涨94%!拼多多第二引擎已成功点火

11月28日,拼多多发布了一份惊艳市场的财报。

财报显示,拼多多今年第三季度收入为688.4亿元,同比增长93.9%,远高于市场预期548.7亿元;净利润为170.3亿元,同比增长37%。

财报公布后,拼多多股价大涨18.08%至139美元,市值来到1847亿美元。同日,京东市值443亿美元,阿里巴巴市值1954亿美元,拼多多市值是前者的3倍以上,且不断逼近于后者。

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高速增长的业绩背后,拼多多做对了什么?

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出海业务成第二增长引擎,高质量发展越走越扎实

翻阅财报发现,拼多多的营收主要由在线营销服务和交易服务两部分组成。今年三季度,拼多多在线营销服务收入为396.9亿元,同比增长39%;交易服务收入为291.5亿元,同比增长315%。

有分析认为,交易服务收入的大幅增长,主要得益于海外业务Temu最近一年的超高速增长。

据36氪报道,今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金,或能超额完成年度150亿美金的商品交易总额目标。

来自CivicScience在10月份进行的调查显示,美国消费者中,表示从未听说过Temu的受访者比例从64%下降到28%。也就是说,他们对Temu的认知度正在成倍增长。

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与此同时,Temu APP活跃用户数量和用户使用时间也迎来了节节攀升,正日益逼近甚至赶超本土电商巨头。

根据data.ai发布的最新数据显示,在今年1月到9月的前三个季度里,Temu实现了弯道超车,成功超越老牌电商巨头亚马逊,这个电商新秀一跃成为全球下载量最高的购物应用,仅次于SHEIN,在美国、英国、法国、德国和澳大利亚等几个市场,Temu的下载量均排名第一。

由此来看,快速拓展的国际业务,正逐渐成长为拼多多的下一个增长引擎,也为我国外贸转型升级与创新发展提供了一个全新样板。

与此同时,三季度以来,拼多多认真执行高质量发展策略,狠抓高质量消费、高质量供给、高质量生态三项重点工作的行为,也为其带来内驱式增长。

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提供“多实惠”与“好服务”,激活高质量消费

其中,高质量消费是一种以消费者为中心的发展,增长动能蕴含在解决用户消费升级需求的过程中。

“这种消费升级需求既关乎品质,也关乎价格,是‘质价比’的优化,是消费者对优价好物的极致追求。”拼多多称。

鉴于此,拼多多坚持为用户提供“多实惠”与“好服务”。于是,9月以来,拼多多大动作频频:

9月15日,拼多多联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区,推出“多多丰收馆”。

通过百亿补贴,拼多多对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产品进行全面覆盖,新疆海鲜、安庆稻米、会理石榴、黄山臭鳜鱼、周至猕猴桃、洛川苹果等优质土特产都在其中。

9月下旬,拼多多联合伊利、安踏、郁美净、五芳斋等100家国货、老字号品牌开启国货节大促。期间,拼多多与央视财经合作,邀请上海制皂、361°等58家优质国货品牌到百亿补贴直播“团建”,带来品牌故事与优质产品。

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在百亿补贴、特色直播等资源的扶持下,大促效果出奇好,大受消费者欢迎。

据拼多多平台数据显示,大促以来,平台国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增长显著。比如说,郁美净儿童霜单日销量增长达230%;活力28的销量暴增10倍以上;蜂花洗护产品单日销量最高增长了5万单......

9月26日开始,拼多多投入亿元级读书基金进行官方补贴,叠加“百亿补贴”频道重点资源,联合上百家国内知名出版社、图书公司,为近9亿用户送去1200种、600万册平价正版好书。这让消费者不仅买到了好价商品,也迎来了精神食粮的大丰收。

值得一提的是,在财报发布后的业绩会上,拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻透露,在刚刚过去的双11的大促中,拼多多用户规模突破了6.2亿。

他认为,“用户心智是最宝贵的资产,需要长年累月的努力,并有可能在很短的时间内毁于一旦,所以在这方面我们不会松懈”。

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科技赋能,提升供给侧发展效率与质量

在推动消费高质量发展的同时,拼多多也在努力提升供给侧的发展效率和发展质量。

供给侧的重心是供应链的持续优化。赵佳臻指出,三季度,拼多多从实现高质量供给出发,继续重投实体供应链建设,稳链强链、补链延链,让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊,带领当地产业走向全国乃至全球市场。

比如说,三季度,拼多多“农云行动”专项小组先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地,助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

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近些年,在拼多多的助力下,这些产区已涌现一大批“兴农人”:在江苏兴化,有“不爱投行爱农业,返乡卖爆大闸蟹”的90后金融硕士;在陕西大荔,有“帮助村民三年卖出800万斤红薯”的85后村主任;在西双版纳,有带动村民一起致富的年轻夫妻.....

然而,没有科学的技术支撑,优化的供应链或只能浮于表面。因此,拼多多也在持续加大科技投入,助力农业产业链提质增效。

比如说,这一季度,拼多多成了第二届科技小院大赛的支持者。这是该赛事首次走到线下,其研究覆盖方向、项目技术深度都较第一届有了显著提升。

据悉,该赛事在报名阶段就收到了来自全国的257支研究生团队的队伍信息,最后有96支团队入围。比赛中,他们既展示了对玉米、萝卜等传统农产品提产增效模式的研究,也交流了海洋生态修复、贝类水产养殖等经验技术。

这种对科研的投入,用数据来说明或许更为清晰——三季度,拼多多研发费用达28.5亿元,同比增长5.5%,再创新高。

需要注意的是,除了对国内供应链的优化,拼多多还通过数字化的方式,重构了跨境电商的出海模式和链路,助力中国制造业升级出海。

去年9月,拼多多正式启动多多出海扶持计划,推出多多跨境的“全托管模式”,助力中国制造业直连海外消费者。在“全托管模式”下,厂商们可以将更多精力集中在生产环节,避开复杂的运营及物流,实现轻松出海。

跨境厂商柳文海便是该模式的受益者,他曾设计上新了一款成人的“揪揪帽”,帽子上缝两个毛线球,这顶帽子中国消费者不感兴趣,却在美国卖爆了,一个月就卖了10w+。

而在今年三季度,拼多多还加快完善多多跨境这一模式创新,提前布局万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点,助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海,触达全球40多个国家及地区。

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对此,陈磊表示,“我们希望利用过去多年积累的供应链的基础,为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道,提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。”

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高质量生态,最具全局意义的一环

在拼多多的三项“高质量发展”工作中,高质量生态建设显然是最具全局意义的一环。作为连接多方参与的第三方平台,高质量的平台生态之上,才能诞生活跃消费与高效供给。

三季度,拼多多主要在未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等方面“重拳出击”。

在未成年人保护方面,拼多多从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度优化产品功能及服务。

以购物下单限制为例,目前,成人用品、处方药、治疗抑郁症药物、虚拟类商品如游戏账号、游戏充值、游戏代练、直播充值、酒类、农兽药、飞厨刀具类商品都已全部纳入未成年人不能下单的范围。

在图书治理上,拼多多从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作,夯实基础管理。

其中,包括修改《拼多多图书市场管理规范》,出台“三振出局”政策,且针对重点出版社、在对店铺计作第一振后,会采取该店铺不能再销售投诉出版社出版图书的处罚;实施多店“连坐”处罚,一个证照的其中一家店铺出现违规,会将多个店铺视作同一店铺进行处罚,防止“打一枪换一个地方”。

目前,拼多多已形成包含15000张证照的“图书经营主体资质黑名单库”。这些黑名单证照无论是否在拼多多开店都实施图书市场禁入。

此外,今年以来,拼多多积极与权利人合作,联合开展知产治理。截至5月,拼多多已与逾2000家知识产权权利人及多家第三方专业知识产权机构开展合作,加强知识产权保护。

可以预见的是,随着时间的推移,拼多多的平台规则将越来越完善,一些违法违规的现象将越来越少。

在这一过程中,优质商家和消费者两端都会为之受益。优质商家将不必再面对劣币驱逐良币的隐忧,获得更多的成长机会,消费者也能获得更多的增量价值。

最终,在拼多多的长期坚持下,其高质量生态建设也必将水到渠成,让自身获得更加蓬勃旺盛的生命力。

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