各国的采购有各国的国情,非常复杂,特别是中东地区
【本文来自《中东工程招标开出的合格供应商列表,基本都是欧美日韩厂商,中国供应商寥寥》评论区,标题为小编添加】
- 唉哟
中国国产设备商要争口气。不是什么东西只要便宜人家就会买你的。
各国的采购有各国的国情,非常复杂,特别是中东地区。看了好多人写的,其实上网查一下,就知道其复杂性了。以沙特阿美为例。
1. 50多年的设计生产和运行管理经验,沙特阿美形成了严谨、全面的标准体系,沙特阿美标准高于ASME、API等国际标准。该标准体系适用于沙特阿美所有地面工程项目,包括强制性文件(1021个)、非强制性文件(617个)和设计表格类文件(603个)。其中,强制性文件包括工程标准(SAES)、材料规范(SAMSS)、程序文件(SAEP)和标准图样(SASD),划分了34个专业。
2. 由于大型设备的设计和生产周期较长,沙特阿美一般在总承包合同招标前就完成了关键设备合同的签订,在总承包合同签订后再将订单转置给EPC总承包商。你没得选。
3. 沙特阿美合同规定,承包商采购的设备/材料必须从指定的供货商名单(RVL)中进行招标。只有当名单中所有供货商都不满足项目的技术、质量或工期要求时,才能从名单外的供货商采购,但也需要经过沙特阿美的严格认证。RVL名单中的供货商大致可以分为三类:第一类是沙特当地制造商,第二类是外国制造商在沙特的代理,第三类是外国制造商。原则上,只有当第一类、第二类供货商报价高于第三类供货商报价的10%左右时,才能选择第三类供货商。RVL中目前共有来自约49个国家和地区的1786家制造商,其中约319家是沙特本地制造商,约占到制造商总数的1/6,大多数境外制造商在沙特均有办事处或者代理商。
4. 优先选择沙特的制造商甚至供货商。有所谓的“只有当第一类、第二类供货商报价高于第三类供货商报价的10%左右时,才能选择第三类供货商”的原则,但在实际情况中,也并非如此。沙特某中资承包商在采购某阀门时,境内外供货商差价高达82万欧元。经过承包商两次向阿美提交价格对比表后,阿美依然坚持要求向当地制造商下单。最终,阿美也未向承包商作出补偿,但是以变通的方式,通过阿美在沙特当地的高度影响力直接迫使当地制造商降价84万欧元后,指示承包商向此当地制造商下达订单。
所以并非是简单的质量,对欧美产品的依赖等等那么简单的事。