读《通鉴》记123：离间之语 无间之道
喻以流年
在《资治通鉴》里，探寻当下与未来2023-11-07 16:33
曹操密遣九江蒋幹往说周瑜。幹以才辨独步于江、淮之间，乃布衣葛巾，自托私行诣瑜。瑜出迎之，立谓幹曰：“子翼良苦，远涉江湖，为曹氏作说客邪？”——《资治通鉴•卷六十六•汉纪五十八》
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今天来讲蒋干的故事。
经《三国演义》描写后，蒋干作为跳梁小丑而后世知名。在《演义》中，他成了赤壁之战不可或缺的人物，正是由于他劝降不成，又反被周瑜利用，才导致曹操杀了水军都督蔡瑁和张允，进一步造成东吴水军纵横江面的局面。
但真实的历史并非如此：蒋干劝降的事发生在赤壁之战后，而且蒋干的整个劝降过程也不像《演义》里描摹的那么尔虞我诈，而是一副惺惺相惜、和而不同的场面。
这一年，是赤壁之战后的第二年，周瑜攻下江陵，曹操在荆州的势力已经退守到汉水南岸一带。面对周瑜咄咄逼人的攻势，既然在战场上打不过，曹操于是开始在战场之外想办法。蒋干因此出场。而他在历史中能留下痕迹，也完全是因为这一场没有成功的说降。
至于为什么派蒋干，史料记载，其“以才辨独步于江、淮之间”，特别会辩论！（当然，是不是诸葛亮舌战群儒似的那种辩论，就不得而知了……）.
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蒋干去见周瑜的时候，对外宣称这是私人身份的一次非正式访问，仅仅为叙旧而来——这种话，也就是说给别人听的。双方毕竟在交战，明目张胆的交往，总归需要有些解释。
周瑜当然知道蒋干是来干什么的，而蒋干也知道周瑜知道他是来干什么的。
如果周瑜不愿意降曹，那么最简单粗暴的办法，就是拒蒋干于门外，而且理由也十分正大光明：现在双方交战，你我立场不同，瓜田李下，难免惹人嫌疑。大家尽管朋友一场，但还是不见为好。
这是最省事的办法，但给旁人的观感却不佳。别人很容易就会认为你周公瑾不是狂妄自大，便是色厉内荏，肯定是怕见蒋干。
因此周瑜没有这么做。周瑜出营迎接，第一句话就是：子翼远来辛苦（蒋干字子翼），是打算来给曹操做说客吗？
蒋干回答道：你我同乡，近来久闻风采，特来拜访，怎么是说客呢？周瑜没有追问，只是哈哈哈大笑。
接下来，周瑜带着蒋干参观了自己的营地，甚至包括军需物资仓库等机密之地。
最后，周瑜又设宴款待蒋干，跟蒋干说：大丈夫处世，能遇到明主，施展自己的抱负，这就是最理想的事了。我如今身在东吴，遇到贤明君主，他对我言听计从，我们骨肉相亲，祸福与共，即便是苏秦、张仪前来，又怎能动摇我的心意呢？
蒋干最终什么也没说，只是笑笑。
回到曹营之后，蒋干跟曹操说：周瑜胸襟宽广，志向远大，不是言语所能挑拔离间的。
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本篇我们就来说说，蒋干是从哪里看出来，周瑜是没有办法挑拨离间的。
首先，我们要明确一个关键点：所谓的“话术”，能在多大范围内起作用.
在我们从小接触的中国经典中，有一部叫《战国策》的，专门举各种靠一张嘴就能纵横捭阖，翻转天下局势的例子，让人看完会生出一种误会，以为自己只要辩才无碍，就真的能为所欲为了。
但其实并不是这样。
口才是有适用范围的，超过这个范围之后，在怎样舌灿莲花，也没有办法起作用。比如我们在前篇讲“舌战群儒”时就曾说过：诸葛亮在确定了“我说什么你们都不会听”这一点后，果断放弃了以理服人。蒋干在说降之行中，正是接收到了周瑜传递给他的一系列信息，才确定了自己不管说什么都无济于事的现实。因此，他干脆全程闭嘴，省得劝降不成，反被羞辱一番，徒增笑料。说服的前提，是对方一定要有被说服的可能。
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那么，又要如何才能知道对方是否有被说服的可能呢？
这就得弄清楚“离间”是如何进行的。
任何“离间”，都不是靠口才出众就能让别人产生异心的。而是得先有“间”，才能“离”。也就是说，对象双方已经有了裂痕，离间不过是找到这个裂痕，并把它扩大而已。
没有裂痕怎么办？高明的离间家这时候就能显出自己的能耐了，他们可以嗅到任何一丝的端倪，然后制造出裂痕来。
那如果连裂痕都制造不出来呢？嗯，那这就基本上无法可想了——口才再好也是白搭，话术再牛也是浮云。
因此，在“离间”中，所有的口才和行动，都是围绕着“间”而产生的。这个“间”，可能是信任冲突，也可能是利益分配，再或者是性情不投，等等等等。
如果你觉得这番纯粹的解释看起来太枯燥乏味，那么我们来举个生活中喜闻乐见的小例子：如何挖墙脚。
最为笨拙的办法，是跑去跟人家说，我比TA爱你，我会为你付出更多！我才是最爱你的人！
无数的实践检验已经证明，这种话压根就没有什么卵用。你设身处地的想想，如果你是那个已经被恋爱冲昏头脑的女孩子，你会不会觉得眼前的人完全就是一个大忽悠？
比较高明一点的做法，应该是找机会跟对方说：我很喜欢你，而且我是一个很单纯很安静的人，不会像你的那个TA一样，异性缘不断。
这种话就是在制造裂痕了。你正把“TA招烂桃花”的暗示变成一把小石子，撒在他们感情的康庄大道上。
这种时候，如果你发现这颗小石头有效，那么只要趁胜追击，制造出“对方果然是花心大萝卜”的各种花边即可。
当然，如果你喜欢的那个菇凉自己就是个喜欢买醉的夜场咖，那么这个裂痕就肯定不存在了，你得换个思路。
所谓离间，核心永远是针对受众的诉求，在充分揭示当前情形不完美的同时，给对方一个更好的选择。
什么叫更好的选择？在上述的例子中，抛弃渣男，选择不爱浪的你，就是更好的选择。
在职场中，挖人其实也是一样的道理：
基层员工看中的是薪酬水平，你只要工资涨个三五千，绝对足够吸引他们跳槽。
但到了一定的层级，单纯的薪酬刺激就远远不管用了，他们的追求，或者是一个让自己的能力水平得到更好发挥的平台，或者是一段以后跳槽时可以美化简历的经历。
而如果再高一个层次，那么他们想要的东西，很多就已经超出职场范围了，需要根据个人情况单独分析。
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回过头来，我们再看看周瑜到底向蒋干展示了什么，最终让蒋干不发一言而离开.
周瑜安排了丰富的参观活动，席上又发表了一番深情的演讲，但其实，他要表达的中心思想就一个：我和主公之间，充分信任。
你看，我就算是带你这样一个说客参观军需营地都不要紧。他对我言听计从，我们是在共展抱负。而且，我们还有亲戚关系，利益是绑在一起的。
言下之意，就是我这里没有裂缝让你找，你也给不了我更好的，因此，你还是请回吧。
周瑜的这一番举动以及这一席话，友好客气，不失礼貌，却又态度坚决，没有余地，这已经不仅是一种技巧，更是一种表达的艺术了。
也正因此，蒋干在对曹操复命时，才会说周瑜是“雅量高致”。
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出于尊刘的立场，《三国演义》对周瑜的打击可谓不遗余力。
今天正文所分享的这一则故事里，周瑜和蒋干的一番交流可以说是堂堂正正、正大光明的，有的只是君子之间的谦恭有礼、和而不同。但到了《三国演义》中，这个故事却被描述成了另外一番景象：蒋干固然猥琐不堪，周瑜也变得阴损狠辣，专门坑害老朋友。
这并不是因为罗贯中个人对周瑜有看法，而是剧情需要。作为诸葛亮的对手，周瑜总得有些反面的特质不是？因此，在《演义》中，我们看到的周瑜固然智谋过人，但心胸狭隘，最终一事无成。
此外，对《三国演义》进行点评的毛宗岗父子，在抹黑周瑜的这件事上，也插了一杠子。
《三国演义》第四十五回“三江口曹操折兵，群英会蒋干中计”中，有一段场景是这样的：
周瑜召集诸将聚会，迎接蒋干，饮酒作乐。似醉非醉之时，周瑜“起舞作歌”，歌词内容如下：
丈夫处世兮立功名，立功名兮慰平生。慰平生兮吾将醉，吾将醉兮发狂吟！
怎么样？听上去是不是慷慨激昂，乃大丈夫所为？但事实上，这段歌词是被毛宗岗父子改过的。罗贯中的原始版本，是：
大丈夫处世兮立功名，功名既立兮王业成。王业成兮四海清，四海清兮天下太平。天下太平兮吾将醉，吾将醉兮舞霜锋。
改动并不大，主要是删除了“王业成兮四海清”，以及将“天下太平”改成“慰平生”，将“舞霜锋”改为“发狂吟”。但仔细品味你会发现，正是这一点改动，将一个有志于忠君报国，渴望四海清平的正人君子，变成了一个追求事功，放纵不羁的狂人。
文字的力量，以致如斯！
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