单月GMV突破3000w，快手“儿童经济”的市场爆发力在哪？

直播电商垂直化、精细化进程加速，推动各行业播主由“全”走向“垂”，挖掘自身的发展优势，从而吸引到高粘性、高忠诚度的粉丝群体。

瞄准快手用户中的宝妈群体，母婴垂类达人@小可爱家童装工厂店近15天销售额突破2000w+，她是如何不断垒高GMV成绩的？

01 单月GMV超3000万，童装上新带来生意爆发

近年来，亲子生活行业释放出巨大的消费潜能，被宝妈们重点消费的儿童鞋服，更是成为母婴播主展现经营优势的热门领域。

在9月儿童鞋服品类的带货达人榜上，她们在垂类赛道中呈现出极强的单品爆发力，即使是中腰部主播，也能凭借专业的带货能力撬动千万销售额。

△飞瓜快数-带货趋势

其中，榜上TOP2的@小可爱家童装工厂店，目前在快手累计233万粉丝量，却在近30天达成了超3000w的GMV，单场峰值GMV更是高达400w+。

△飞瓜快数-直播数据

同样依托自家工厂拥有货品直销优势的@九妈家童装源头工厂，10月8日进行的1场“大降温，童装双十一提前购”带货直播，获得了近400万的GMV，让达人再次迎来一个销售高峰。

△飞瓜快数-带货趋势

如今在儿童经济爆发的背景下，儿童消费市场正释放着巨大的增长潜能。根据《2023快手鞋服箱包行业数据报告》中显示，在2023年3月，快手童装童鞋GMV同比增速达23.6%，前景十分可观。

▲图片来源-快手磁力引擎

而随着冬季带货拉开序幕，已经有不少品牌商家开启换季营销，凭借着平台玩法与流量支持，实现生意大爆发。快手在10月7日-14日期间，推出“童装冬季焕新周”活动，充分挖掘冬季童装市场的商业潜力，为众多童装品牌商家带来了海量关注。

▲图片来源-快手截图

行业形势利好，又正逢“金九银十”这个上新和营销的关键节点，小可爱家和九妈家是如何打出个人优势？在直播间找到增长路径的？

02 儿童消费热潮涌动，俘获心智扩大竞争优势

首先，小可爱家和九妈家都长久深耕于快手直播，带货货盘与自身人设十分契合，在此基础上，通过持续不断输出优质内容，撬动私域持续成交。

▲图片来源-@小可爱家童装工厂店直播截图

粉丝画像显示，在她们的粉丝之中，女性占绝对比重，且近一半是25-30岁的人群，都是年轻宝妈。而主播同样作为宝妈，更能了解粉丝群体的需求，在直播间实现亲切互动。

△飞瓜快数-粉丝画像

比如，小可爱家的优势在于穿搭，“童装每日搭配更新”“时尚潮流童装穿搭”等短视频种草内容的输出，帮助其更精准地切入优势领域，服务好粉丝群体。

▲图片来源-@小可爱家童装工厂店视频截图

而九妈家在对内容的运营上，则强调质量和性价比，不仅用“补贴”“现货”等短视频为直播预热，还通过小黄车链接展现各类童装产品，多方触达了用户消费需求，完成短视频与直播的双向联动。

△飞瓜快数-视频数据

另外，播主也会在视频中记录下自己的日常生活段子，精准覆盖母婴、妈妈人群的同时，与粉丝相近的育儿身份和经验更容易引发情感共鸣，获取信任，增加粉丝的互动性，从而迅速拉近二者之间的距离。

▲图片来源-@九妈家童装源头工厂评论截图

而随着90后新生代父母成为亲子消费市场的关键决策者，他们对童装产品的消费需求也逐渐走向新潮化、个性化。因此，在直播间选品上，小可爱家主攻女童市场，风格以森系、甜美为主，九妈家则更偏向于休闲、潮流。

▲图片来源-快手商品截图

03 快手产业带商家，如何创造更大赢面？

除了账号人设的建构，小可爱家和九妈家还都是背靠产业带的快手商家，凭借“自产自销，源头出厂”的货源直发优势，提供高性价比的品质童装，满足粉丝个性化需求。

▲图片来源-快手主页截图

了解直播间自家粉丝的喜好，产业带商家又可以对材料、质量、价格等各方面拥有绝对把控，向粉丝提供高性比定制款商品，以此为优势做成差异化的品牌风格。

比如小可爱家创立了童装品牌「蜜糖花生」，九妈家也拥有自己的童装工厂「九妈家」。

△飞瓜快数-品牌销售分析

考虑到粉丝对于风格需求的多元性，小可爱家和九妈家也与各大童装品牌都展开了深度合作，强化直播间的实用性，来吸引更多用户下单。

△飞瓜快数-带货数据

随着直播电商大盘持续增长，像小可爱家和九妈家这样在快手实现生意新突破的产业带商家还有很多。

借助平台的流量助推和补贴扶持，结合自身特性，抓住某一类消费群体的商家，在专业度足够、有内容输出能力的情况下，都有可能在此实现飞速成长。

声明：文中所用图片均作注释。