久谦中台 | 户外鞋服 | 户外服饰 | 23Q1

#1

户外服装市场繁荣，品牌竞争激烈

露营等活动的兴起让户外活动从专业运动方式向大众休闲方式转变，激发了90后、00后群体对户外服装的需求，23Q1户外服装品类量价齐升，销售额同比增加64%

户外服装销量呈现出明显的季节波动性，气温回升使得户外活动与防晒需求增加，带动品类春季销量逐月攀升；秋冬两季的户外服装以冲锋衣、羽绒服等外套为主，产品均价普遍高于春夏两季；随着政策调整，自23年1月开始滑雪等户外运动场景增多，滑雪服、滑雪套装等高单价产品销量增加，拉动品类均价在23年1月达到峰值 

抖音平台同比增速领跑，跃升至户外服装第二大销售平台，市场景气度延续，天猫、京东、抖音电商的销售额同比分别增加34%、65%、2.3X；天猫平台竞争格局稳定，京东与抖音市场集中度提升，非户外起家的品牌，如魔力薇薇、蕉内等拓品防晒服品类，抢占市场份额 

户外运动休闲化使得消费者对户外服装的需求增加，市场新入品牌增多，品牌数量同比增长35%，23年一季度SPU数量增加10万个 

高端市场由海外品牌主导，北面、哥伦比亚等户外品牌凭借专业性立足于国内市场，拥有稳定的消费客群，产品销量持续增长；中端市场份额不断扩张，23Q1销量占比提升13个百分点；平价市场像中端市场靠拢，销量占比减少12个百分点，主打运动、休闲的品牌涌入中低端市场，消费者对户外服装的多元化需求催生众多细分领域发展，这为非专业户外出身的玩家，如魔力薇薇等，提供了新的增长曲线

#2

户外品牌新潮流，技术与审美并重

骆驼致力于打造户外全品类矩阵，产品覆盖球类、跑步、骑行等项目，23Q1推出珠穆朗玛、都市休闲、美式经典三大系列新品，融合了传统文化与美式休闲两大流行美学，迎合了当下年轻人的审美

可隆以轻户外为切入点，致力于打造与国内市场深度融合的高端户外产品，品牌注重产品的专业性和科技性，将高端科技材料，如防水防风的GORE-TEX材料、保暖快干的 POLARTEC抓绒材料和高弹性高耐磨的SCHOELLER软壳面料等应用于服装产品

魔力薇薇拓品防晒衣品类，借力“轻户外”之势入局户外服装赛道；品牌锚定女性运动市场，深入洞察女性需求，爆品原纱型防晒服采用空间立体编织结构和空间立体散射结构，解决了闷热不透气、防晒死角多、水洗后防晒性能降低等用户痛点，助力品牌成功建立竞争优势

#3

轻量户外服饰趋势，满足多场景需求

产品功能始终是户外活动爱好者的关注重点，防风、三合一的服装更适宜山野、徒步等户外场景 

随着户外场景与日常生活场景的融合逐渐加深，部分上班族会在通勤之后直接进行户外运动，休闲型的户外服装时尚感强，能够满足消费者的多场景穿搭需求 

轻量产品解决了过去户外服装设计繁重的痛点，减少了消费者户外出行的负担，消费者愿意为此支付溢价 

以露营为卖点的户外服装迎合了“精致露营”的流行趋势，成为吸引消费者购买的重要因素

#4

线下体验配合社群文化，提升品牌专业感

线下活动助力品牌建立户外感，将真实体感变为社交话题，让消费者可以感受产品的质感和美感成为品牌拓展触点的新方向 

可隆强化社群文化生态，通过打造线下社群可隆“路”营实验建立起品牌户外感，保持目标用户消费黏性 

骆驼22年9月官宣丁真为品牌代言人，凭借丁真天然、野生的大众印象成功为全新打造的“野生青年”品牌打下基底；推出#骆驼中国行#企划活动，定期与户外爱好者合作、参与户外实地跋山涉险，让骆驼的产品在实际户外环境中的防护性能得到验证