今年最火的旅行微综艺博主不是人！|专访野心视频CEO刘航

作者 / 曹乐溪

全网首档手偶旅行微综艺，喜提腾讯视频首页？

一开始看到这个形容，娱sir脑海中浮现出的是芝麻街，以及旅行博主带着毛绒玩具打卡网红景点的画面，都9012年了还有人玩儿这个emmm

但在B站点开《胡来决定去旅行》的视频，恶搞哥伦比亚电影公司的片头竟有种大片既视感：没有真人，旅行博主是一只如假包换的藏狐！

在带着大家逛香港的旅程中，他住过199元的重庆大厦，赛马场赌马失意却遭遇从天而降的“撒币”，跨过山和大海去大澳迎娶白雪公主，逛吃各种网红店，还一路搭讪漂亮小姐姐，靠的是吐槽与搞笑技能满级。

来自本尊的问候

平均一集10分钟左右的视频内容，上线第2期就在播放量超过35万，个人微博粉丝量超过10万，这只狐狸不简单。一直想做旅行博主而不得的娱sir，火速拜访了其背后团队野心视频，还取到了新偶像为我们定制的ID！

据野心视频CEO刘航介绍，第一季播出效果不错，已经有不少品牌找上门，有望在今年夏天就上线第二期，相关的衍生周边也都给胡芦娃（胡来粉丝昵称）们准备起来了，到时候我们“抓娃娃机见”。

现在先让我们回到正题：在旅游节目、旅行vlogger遍地的今天，《胡来》是如何异军突起的？野心视频推出这样一档手偶微综艺的“野心”何在？

“狐界张一山”的前世今生

走进野心视频的工作室，墙上挂满了《撕裂大地》《永不停转的车轮》《青年香港》等一系列过往作品的海报，似乎很难将这些严肃题材纪录片，与贱萌搞笑的旅行微综艺联系到一起。

“有点精分，”刘航笑道。2016年创立野心视频前，他曾是旅游卫视节目中心副总监，《行者》、《有多远,走多远》等王牌旅游栏目的操刀者。乘着短视频的市场风口团队独立出来后，一直以PGC机构的形式运作，推出了《野心》、《贴地飞行》等一系列内容。

但去年刘航感觉到市场在发生快速变化：一方面抖音、快手等小视频平台引来巨大流量，另一方面年轻用户对于个人账号或人格化的内容更为青睐。

是继续在巴布亚食人部落、亚马逊雨林、撒哈拉沙漠里探险，还是建立一个刘看山式的人物形象？刘航选择了后者。“进行海外招标时我们排查了一遍，像十二生肖这种能用的都被用了，”他想到此前做旅游节目时常年跑西藏，当地有一种藏狐，因为呆萌大方脸经常被网友截图做表情包。

要成为网红，人设很重要。“其实当时也是拍脑门想的，”刘航觉得胡来应该像张一山一样“有点痞痞的”，作为一个20来岁出身普通的双子座男青年，曾在广东打过很多工，如今出来旅行想要修仙。“他其实还有一个家族背景，以及自己的天敌，这些我们会在后续几季中释放更多信息”。

香港成为旅行第一站的原因，也是由于当地狐仙大厦（温莎大厦）的传说。在节目最后一期，观众会看到胡来到庙街算命的场面，对方真的一本正经握住胡来毛茸茸的爪子认真看了起来，算命师对于手偶的接受程度令刘航感到惊讶，“她还说胡来有肾结石”。

用手偶代替真人博主，巧妙避开了旅游节目和旅行类vlog的内容同质化，以手偶形象去吐槽或做出夸张表达，也更加方便，但刘航坦言这档节目的拍摄与制作难度存在很高门槛。

目前外拍团队除了导演、旅游地接和两个摄影师，还得有人负责操作手偶与配音。“有时候需要两个人配合，一个控制嘴一个控制手，”刘航告诉娱乐产业（ID：yulechanye）“想不穿帮很难拍，景别和角度都受到限制，比如吃饭只能借位，不能有那么多丰富的角度出来。”

作为一档微综艺，也需要加入更多喜剧色彩。因此野心视频与做线下脱口秀演出的单立人喜剧合作，邀请刘旸教主为胡来配音和做剧本润色。刘旸的加入增添了胡来“一知半解搞笑boy”的人设，比如《胡来决定去旅行》第二集，胡来探店传说中服务态度欠佳的网红店九记牛腩和莲香楼，模仿香港靓仔叹茶吹水的表现让网友“笑到掉头”。

刘航透露很多笑点其实都是现场即兴发挥，比如在莲香楼教主让胡来跪着点单，换来大爷的和蔼服务，在庙街与算命师的对话等等。通过脱口秀元素、手偶形式表达，将野心视频对于旅行目的地的理解融入其中，让《胡来决定去旅行》成为一档兼具趣味与人文科普的节目。

从广告招商到线下抓娃娃机：

第二季商业化启航

目前除了正片，野心视频还为《胡来》推出了脱口秀番外、小视频、表情包等内容。“我们给胡来做了自己的微博、微信号，希望能把他当做真人来经营，有自己的日常生活，不时还会蹭一下社会热点。”刘航表示，很快胡来的小程序也会上线。

第一季收官在即，已经有不少商业品牌找上来合作。谈到商业变现问题，刘航透露节目第二季就会有招商植入，线下衍生周边的授权，与头部电商平台合作联名产品售卖等。

在内容升级上，胡来将由单纯动嘴的毛绒手偶变成会翻白眼、有表情的高级手偶形象，在旅行中不断成长、get新技能。同时喜剧元素也会做得更充分，“单立人那边在第二季会给到我们更多支持，可能会派一支编剧团队，针对旅游目的地打造适合的喜剧内容。”

​刘航表示，随着内容的不断积累与IP品牌的确立，未来不排除会推出相关的大电影。“我们现在都是用4K去拍，制作上会加入一些绿幕，剪辑技巧和动画的内容，普通做vlog很难达到。看第一季的内容就能感受出来，即便把胡来拿走，靠镜头和内容传递出来的香港氛围还是很浓的。”

把旅行目的地进行拆分，是目前团队在做选题策划时的一个重点。“不适不去，聪明任性”，刘航总结道。“就是选择最适合自己的目的地，以及适合的玩法。”

“以往去香港，大家可能就是去海港城、中环购物吃东西。但我们可能会带大家去大澳渔村逛逛，去庙街或者赛马场——我们还赢了60港币（花了100）。随着大家旅行经历多了，可能不再需要完整攻略，我们就选择一些感兴趣的点，与用户进行沟通。”

常年做人文旅行类节目，让刘航在做微综艺时也难免不寄予情怀，他希望《胡来决定去旅行》系列具备反复观看的价值，而非市面上充斥的低成本快餐式消费的内容。从目前的效果来说也的确如此，娱sir就注意到B站弹幕中有不少网友都是二刷三刷飘过，胡来如今还有了自己的粉丝“胡芦娃”，社群活跃度很高。

“我们的slogan是：‘每天撸胡来，解救不开心’，”刘航认为。“旅行本身就是令人解压和快乐的，即使你不能说走就走，但看看这档微综艺，也能让你心情愉悦一下，说不定还会心里种下种子，下次也去莲香楼吃个早茶，这就是胡来存在的价值。”

野心视频的“野心”

如今回顾创业的三年，刘航笑言最初是“被人忽悠”：“当时大家都说创业形势大好，头两年的确是，但到2018年就不是这么回事了，直接把我们搁在了‘寒冬’里。”

网生时代下，传统媒体人下海创业成为那几年的关键词。刘航在旅游卫视做节目做了15年，《行者》也拍了15年。“当时觉得能活下去，就算苟全性命于乱世了，”他感叹。“跟我们做同样事情的都慢慢转行，或者不做了。2016年我们熬‘死’了《超级访问》、《康熙来了》，唯一比我们年头还久的就剩下《快乐大本营》。”

攸行文化刚开始成立时，业务主要涵盖传统旅游人文类纪录片，和更为年轻化、个性化的PGC栏目《野心》系列。这些内容品质都不错，但在商业转化和品牌影响力上仍有所欠缺。

某种程度上来说，这是整个垂类的痛点，“不难发现在几大平台中旅游其实都不算是一个大流量的频道，会被归到大的生活时尚频道里去，头部的旅行类KOL也不多，大家都听说过的可能就是《侣行》，”他认为。

挑战往往也伴随机遇，2018年垂类网红达人纷纷崛起，胡来在2019年应运而生，成为B站、微博、西瓜视频等平台涨粉最快的账号之一。此外，2018年野心视频还推出了汽车垂直领域的季播节目《贴地飞行》，除了广告收入和流量分成，节目签约了参加过四届达喀尔拉力赛的选手何旭东，计划做内容付费。

“作为传统电视人，可能对新鲜事物接受度没有那么快，所以我们错过了抖音、快手的第一批流量红利，”刘航坦言。“我们想这次别再错过微综艺这样一个好时机了，所以把一部分内容调整到这里面。”

在他看来，微综艺麻雀虽小五脏俱全，具备了传统综艺的任务设置和戏剧冲突点；在商业化方面，10分钟左右的视频内容投入不高，但影响和传播力却并不弱，衍生路径更容易拓展。“如果一个商业植入环节需要40秒，3、5分钟的PGC很难承接太多商业内容，但放在10分钟里，如果植入巧妙的话是能接受的。”

仅就胡来这一个IP，就有很多延展空间：从线上表情包到线下体验店，刘航和教主还计划将它带进单立人喜剧的演出现场。而节目内容本身涉及丰富的旅游场景和探店过程，给植入留有无限想象力。

在拥抱资本的过程中势必在内容上做出妥协，是否有过纠结？“不纠结，”刘航特别坦率。“之前我们觉得可以为情怀和价值观做很多事而不计较成本，全年100期节目，我宁愿拿出80期节目做想做的事情。但现在明白如果全是诗和远方，很难发展得特别好，需要与大家生活离得更近一点。”

不过妥协更多是尝试改变创作习惯，对内容品质的严格把控仍是底线。目前多档节目有条不紊运转，野心视频在营收上也拓宽了包含广告收入、版权分成、内容付费和授权衍生收入等多条渠道。随着胡来这一人格化品牌逐渐建立起影响力，野心视频有望在2019年由贴地飞行迎来展翅高飞。