最近1-2年港澳公立医院更新磁共振，价格也不便宜

【本文来自《要消除国内医疗设备采购工作中对进口设备不正常，不理性，宗教式的迷信》评论区，标题为小编添加】

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• 说的很对，采购就是利益的问题。如果采购国产设备有利可图，国产设备一样可以把进口设备按在地上摩擦。

  看到最近有网友说，国产核磁共振1.5T已经降到白菜价（200多万），其实有介绍这个是集采价。联影的核磁共振价格不比进口低，像去年7月联影的型号uMR670的1.5TMRI，中标广州市海珠区妇幼保健院的金额是单台1266万元。3T的uMR790中标哈尔滨医科大学附属第四医院的金额是单台1989万元。

  这么高的价格，代理才不管什么国产和进口的，哪个有利可图，就主推哪个。

  我丈母娘前一段空调和热水器前后脚坏了，两次去家附近的苏宁看看实机，结果都被店员强推两个没有什么名气品牌的。所以不要以为价格低，没名气，就没人强推了，高价未必代理好处多，价低也未必没人推。

  随着集采和国内医疗市场的改革，不差钱的时代也过去了。医疗设备的国产化率，中标率也越来越高。现在，很多医院已经对采购国产设备没有什么心理障碍了。

  在前几年，像植入性耗材中的心血管支架、心脏封堵器、人工脑膜、骨科植入物中的创伤类及脊柱类产品等，大中型医疗设备中的监护仪、DR，体外诊断领域的生化诊断，家用医疗器械中的制氧机、血压计等，国产就已经完成替代进口了（份额超过50%）。

  目前国产份额还不如进口的主要是在内窥镜，彩超，高端CT（64排以上），高端MRI（3T以上），以及手术机器人等。但现在即使这些高端领域，迈瑞，联影等也开始进入前三，和外资掰手腕了。

国内的情况不清楚，说一下港澳和国外的。

最近1-2年港澳公立医院更新磁共振，由于是公开招标价低者得，被飞利浦和GE拿了大单，价格和您说的相比一点不便宜。1.5T 2千万起跳，3T的中标价是4千多万。尽管用家都明白这两品牌画质和操作上和西门子没得比，奈何招标内容是标准化的，无法加入客制条款。然而让我百思不得其解的是，为何联影榜上无名。难道连招标也没参加吗？联影的磁共振操作性和画质和西门子类似，特别在心脏磁共振上明显优于飞利浦GE，希望国产能积极打开港澳市场。其实联影的售后根本不需要在香港请人。有不少软硬件的售后人员的根据地在深圳珠海，有需要时再来港澳，成本和能力一定比聘请本地的强。

在国外，大型医疗器械的品牌粘着性强，特别在一带一路国家，我们需要加强厂商和专家一起走出去，多去交流培训。光是靠厂家透过参展各类国外学术会议是不够的。因为是中国品牌，会显得格格不入，也难在公关宣传上和国外本土厂商竞争。我认为，国内各领域的专家要积极尽快建立起亚太区/亚洲区的各类学会，或透过积极参与既有的亚洲区学会取得主导地位，提高我国学术上的权威和威望，吸引一带一路地区同行加入，再配合厂家宣传助攻，自然提升品牌亲和度。举个例子，虽然我国在心脏影像领域学术成果卓越，论技术和经验问鼎亚洲，但至今亚太心脏影像学会依然被日韩新加坡主导，我国专家参加有限，且没有国内厂商积极公关。我认为这方面的努力急需加强，否则会陆续被欧美学会吞噬，永久失去专业主导权。