中国的茶叶商们根本就没想着靠销路维持和销量赚钱

【本文来自《万家中国茶企，为何做不过一个立顿？》评论区，标题为小编添加】

• 松间明月

• 脱离了数据支撑的营销，就是玄学

脱离数据的原因是，中国的茶叶商们根本就没想着靠销路维持和销量赚钱，最基本的供销逻辑就是产量大了价格下跌，产量小了价格上涨，可何曾见过茶叶在终端市场体现出来？甚至福建都有茶叶商人闹出过类似“82年”铁观音的叙事出来。。。

“茶文化”这三个字在终端消费市场只是个用来提高售价的工具，只要跟你聊“文化”聊的high，就可以给你推荐“82年”的陈年普洱茶，但这本质上仍是见人下菜碟的销售话术，对于提高整体国民茶叶消费根本没有任何帮助。——对比饮料的消费量和生产方式，普通人哪来那个能力消费上千元一斤的茶叶再花一下午的时间小壶慢泡？

但很多人就是不承认力顿这样便宜，便捷，品质统一的产品才是大众化的茶叶制成品，明明茶叶商人只要品控比力顿好，口味比力顿好，价格对比力顿高个15%就没准能干翻力顿了，可是跟现有茶叶商人“精致，量少，价格高”的做法背道而驰，现在某些茶叶店铺三年不开张，开张吃三年不就是这个原因嘛？自己革自己的命是最为困难的。