读《通鉴》记90：听人劝，真的能吃饱饭？
喻以流年
在《资治通鉴》里，探寻当下与未来2022-09-20 16:13
操遗布书，为陈祸福。布惧，欲降。陈宫曰：“......”布然之，欲使宫与高顺守城，自将骑断操粮道。
——《资治通鉴•卷六十二•汉纪五十四》
吕布其实可以不死的。
曹操围定了吕布以后，写了一封信给他，言下之意是形势如此，你就不要再负隅顽抗了。按照曹操求才若渴的心性，吕布此时若投靠曹操，也许真的就不至于被杀了。
然而吕布被陈宫劝阻了。
陈宫的理由有两条：第一，曹操远道而来，凌厉的攻势持续不了太长时间。第二，我们以逸待劳，互为犄角，只要能坚持一段时间城池不破，曹操就必然会退走。
吕布于是信了陈宫的邪，没有搭理曹操。
回到家后，吕布又和老婆商量了一番，没想到老婆却表示反对。吕布的老婆说：陈宫说是让你去城外驻扎，他和高顺两个人在城了里守着。但他们俩一天到晚互不对付，怎么可能齐心协力的守城呢？而且陈宫这个人根本就靠不住。当年曹操对他那么好，他都能背叛，现在你对他还不如曹操那么好呢！他此时让你带兵出城，要是哪天卖了你，你还得帮着他数钱！
吕布一想，也对。但问题是曹操那边已经断了联系，现在再去投靠已经不可能了，怎么办呢？那就只能和袁术联盟，对抗曹操了。
当然结局我们都知道了：吕布这次押错了宝，最终失败。
而曹操在料理了吕布以后，又转过身向陈宫秀优越感：你丫不是能耐么？不是能蹦跶么？现在怎么说？
没想到陈宫很不服气：吕布这家伙不听我的忠告！否则何至于斯！啧啧，他似乎忘了，吕布就是因为听了他的劝，没有归顺曹操，才落得个身首异处的下场呐。
不过要细究起来，吕布也不能算是听他的话，吕布最终其实是听了自己老婆的话——所以本篇呢，我们就来分析一下，吕布为什么最终会听了老婆的话。
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我们首先来复原一下场景，看看吕太一番话的真正指向，究竟在哪里。
吕太的第一层意思，是指出陈宫的办法不太好，虽然理论上听起来不错，但问题是陈宫和高顺不对付，所以到时候是不是真的能按照既定方针办，存在很大的不确定风险。
这段话说的是陈宫计策实现的现实可能性，有理有据，釜底抽薪，从根本上推翻了陈宫之前的计谋。
吕太的第二层意思，是陈宫这个人靠不住。当年曹操对他那么好，他都能背叛，现在危急关头，你怎么能保证他一心向着你，不会再投降一次呢？
这段话听上去也很有道理，陈宫虽不至于劣迹斑斑，但简历中确实存在重大污点，这是他无论如何都洗不掉的。
所以吕布听完以后开始犹豫了：计谋本身可行性就不高，有案底的陈宫又把他自己放在了一个有利的位置。到时候万一真的出现状况，只怕他陈宫自己上岸了，我吕布就被淹死了。
于是，吕布理所当然的放弃了陈宫给他设计的方案。
那么，陈宫的这个方案，本身真的如此不堪吗？
答案是虽不至于，但亦不远矣。
我们先来考虑一下，陈宫阻止吕布投降，目的何在？
稍微想一想就能明白，吕布又不是一个节操少年，之前换的主子多了去了，再换一个对他来说一点心理负担也没有。更何况曹操正在用人之际，是不会轻易就把已经投降了的人给杀掉的——尤其还是业务能力这么强的吕布。所以投靠曹操，对吕布来说并不会有什么危险，最大的坏处只在于他没有办法像现在一样做一镇诸侯，如此逍遥自在罢了。
但是陈宫却会有危险。陈宫本来就是靠反叛曹操起家的，吕布一旦投降，他陈宫的日子可就不一定好过了。
所以陈宫才要坚决的阻止吕布投降曹操。
当然，这些个小心思是不能说出口的，所以最终在陈宫那里，这个理由被隐藏，不投降的理由变成了纯粹的业务问题：我们尚有一战之力，不必投降。在这里，陈宫偷换了一个概念，他把生死存亡的抉择，简化成了战术问题，成功引诱吕布入彀。
然而吕布被蒙蔽了，吕太却没有，她很容易就揭穿了陈宫的把戏，进而劝住了吕布。到这里，我们也就可以看出为什么陈宫的劝诫会失败，而吕太太却能成功了。吕太的分析，事实上揭露了陈宫的立场，与吕布并不相同。
由此，我们来分析听人劝的问题。
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当你就任何一个问题向别人咨询时，本质上，你只是需要一个建议。但很多时候，你却收获了一个答案。这种转变，究竟是如何发生的呢？
/ 首先，是因为你认为他言之成理。
/ 其次，是你觉（默）得（认）他是站在你的立场上考虑问题的。
言之成理并不难，你既然会去找他咨询，其实就是认为他或许能帮得到你——当然，退一步说，你如果懂得没有对方多，那么你是无法发现对方言语中的漏洞的（小声）......就好像那些被各路养生理财大拿欺骗的大爷大妈们，尽管对方的陈述破绽百出，但因为自身能力有限，所以他们根本发现不了。
关键是第二条，你们是否立场一致？这一条看似简单，实则极为复杂。
因为在很多事情上，要找两个立场高度一致（我都不说完全一致了）的人，是基本不可能的——就算是你和你的爱人，也是如此。你们家想要换一辆车，你想的可能是提高驾驶的舒适感和减少油耗，但尊夫人想的，可能是车标在闺蜜圈抬不抬得起头来，造型和颜色有多靓。
陈宫的问题也正在于此，他以为自己耍了个手段，骗住了吕布，让吕布误以为两人立场一致。但事实上是，吕布在生死攸关的时刻，还是要征求最亲近的人的意见的。毕竟相比于属下，家人与自己的立场才更为接近。
然后，陈宫的小伎俩轻而易举就露馅了。
这也就是成语“疏不间亲”的缘由，也就是为什么上级在最关键时刻总是会选择信任亲信：因为在他最为彷徨犹豫的时刻，他想要听取的意见，首先得确定和自己立场是一致的。
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而由立场的一致与否，可以衍生出三种关系：
利益不同、利益无关、利益一致。
/ 你通过中介卖房子，你想要的是尽可能卖个好价钱，但中介想着的却是在合理的价位尽快成交，此时你们的利益诉求就是不同的，你赚的是售价，他赚的是返点。
你多卖一万，他可能只多赚三百，但在你躺着赚钱的这段期间，他却要接各式各样奇葩买家的电话，有时候还有可能得跑断腿。所以最终，他会把你的房子卖在一个差不多的价格，但却肯定不会是最高价。——你看，你以为的利益一致，其实根本是南辕北辙。
/ 那什么叫利益无关呢？
你找一个金牌中介，让他给你评估一下你的房产价格，一次性付清评估费。这样做，他就没有故意压价的理由，你也没有拖欠费用的动机。
/ 那又要怎么样才能做到利益一致呢？
当房产超过一定的价格以后，你可以和中介订立分成协议，比如保底一百万，超出部分每多卖一万，就返还中介三千。
// 咨询建议的首要，并不是被咨询对象有多么的专业，而是在于他能否保证，咨询的回答是以你的立场为前提。
这个要求知易行难，就像吕布和陈宫，陈宫已经是吕布手下的首席谋士，但在关键时刻，他和老板竟然出现了利益不同的局面。
这也是吕布最后会被夫人说服的真正原因：夫妻两人的立场在这里是一致的。而且吕夫人还进一步指出了陈宫的计谋在实际执行中可能存在的问题。因此吕布很容易就抛弃了陈宫的计划。
而陈宫，事后还在怪吕布没有听他的话。他怎么不想想，自己的问题何在呢？
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番外 | 我们的说书时间
那么，历史上有没有君臣利益一致的正面例子呢？
有。东吴内部在赤壁之战前的讨论就是。
曹操南下，首先征服了刘琮。这时候，孙权内部围绕是战是降，发生了激烈争执。当时真实的情形，与《三国演义》里鲁肃对诸葛亮的介绍基本相同：大抵武将主战，文官主降。整日纷争不休，莫衷一是。
孙权头都大了，本来自己就是因为没主见所以才想要大家帮忙提点意见的，结果两方谁也说服不了谁，该听谁的？
最终，是鲁肃说动了孙权。
鲁肃对孙权说，谁都能降，包括我鲁肃也能，但就是将军你不能。孙权愕然，为什么？鲁肃解释到：我们不管在你这里还是在曹操那里，都是该当什么官当什么官。但你不一样，你现在能南面称孤，投降了曹操，只会连我们都不如。
孙权大为感慨：那些人说的，全都是为自己考虑。只有你鲁子敬，是真的为我着想啊！
鲁肃一个人推翻了几乎所有文臣的建议，靠的就是自己与孙权立场的自觉靠近。
而孙权在想明白了这个问题后，接下来就直接召周瑜询问了：如果开战的话，能不能打得过？这是孙权心里剩下的最大疑问，必须找实际的执行人进行确认。
周瑜说，能。
孙权说，那交给你了。
这才是听取建议的最高境界：找到立场一致的人，然后向他确认实际执行效果。
现实中，能同时满足这两项条件的人少之又少，往往是立场一致的人不见得有能力确认执行效果；能力高的人又没有办法保证立场一致。
这时候该怎么办？
答案就是那句烂大街的话了：
听多数人的意见，与少数人商量，自己做决定。
如果要对这句话做一个注解，那就是：广泛听取各种说法，再与亲近的人在讨论中辨析立场与能力问题，最后找到最优解。
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