金杜的优势是什么？

　　很多人都谈过金杜。

　　1993年，28年前，那么多律所成立，

　　多年来在榜单沉浮，为何它那么稳定？

　　它的神奇之处是什么？

　　亦或者，它真正的优势是什么？

　　本文1400字，阅读需要3分钟。

　　01/ 金杜的合伙人人均创收，与其他律所的人均创收，在数字之外，有没有本质上的区别？

　　02/ 要回答第一个问题，看似容易，但其实非常不容易。而理解金杜的密码，也藏在其中，而不是在什么制下，或者现有的管理框架下。

　　03/ 为何这样说呢？先说一个军事迷的话题。1915年，英国工程师F.W.兰彻斯特出版了《战斗中的飞机》，这是第一次用方程式描述如何获得斗争的优势。

　　04/ 这就是所谓的兰彻斯特的战斗力方程：战斗力=参战单位总数×单位战斗效率。简单的比喻，就是三个人打一个人的时候，战斗力不是3:1，很有可能是9:1。

　　05/ 这种战斗力的对比，在法律服务业很容易被忽略，但是实际非常重要。现代法律服务业发展到现在，越来越精细化，需要团队协作，已经不适合个人英雄主义了，比如在金融、破产等领域，集合的战斗力非常重要，靠非常知名的个人律师来硬撑，已经不现实了。

　　06/ 我们总喜欢分配方式的逻辑，去将律所划分为公司制和合伙制。其实不是这回事，公司制的核心不是分配逻辑，而是协同作战能力。

　　07/ 一个项目，可能涉及到巨大的人力、物力的投入，普通的律所，也会调配人员来完成，但是这种效率很慢；更糟糕的是，哪一个项目，都要在律所内部做一次协调、价钱谈判、时间规划等等，这种效率其实抵消了协同作战的意义。

　　08/ 金杜的体制厉害就在于协同作战能力超级强，全国一盘棋，收放自如，可以很快调集资源，比如大笔钱、大量的人员、资源网络等等；一个项目，可能全国各地抽调上百个律师过去，没有人提异议，很快大家都形成一股合力。

　　09/ 这种协同能量，估计所有做破产业务的律师都感同身受，在破产业务领域与金杜展开竞争是很痛苦的，特别是一些非常大的项目上。据说海航破产业务，合同都没有开始签，金杜都已经数百位律师进场工作，开始奉献了，就是前期投入，都会让很多律所望而却步。

　　10/ 金杜的制度优势，也在于对未来的探索能力。法律服务业会何去何从？科技会如何改变？很多律所都在谈论，但是真正花钱去尝试的非常少，而金杜对法律科技的投入，早已经超过了1亿。为什么这很重要呢？这代表对未来的探索能力。

　　11/ 所有的厉害企业，要保持优势，必须在研发和人力资源上花大钱；律师事务所面临的问题也一样，投入的多少，代表至少保持优势的概率会更大一些。这很重要。

　　12/ 说真的，要获得这样的制度优势非常不容易，因为这其实涉及到主要负责人的利益舍弃。都在谈长期主义，但是轮到钱的时候，很少人还能坚持长期主义，金杜其实了不起的地方，就是核心人员放弃了短期的自我利益，比如金杜工资最高的几个人，每年或许还不如其他律所的一些团队合伙人拿得多。

　　13/ 只有从自我做了一定舍弃，才能使机构变得更有价值。不吝赞美的话，金杜十几年前就放弃了个人英雄主义的建所模式，是真正按照现代企业结构做出来的现代律师事务所。这种优势，是长期的，长期而言，这种优势会越来越明显，别看此刻很多排行榜有人异军突起，但再过10年，金杜的厉害之处还会更明显。

　　14/ 但是，金杜的好，也是金杜的问题，自成体系的机构，很难被外界所破坏，而容易因为内部缺乏迭代的基因，变成利益固化的组织形态；

　　15/ 拿法律科技来讲，内生于金杜，就难与其他形态的法律服务发生交集，与外界的合作不够丰富，从而缺乏更多元的反馈机制，也就是很容易沦为小众。

　　16/ 凡此种种，不一而足。但不管怎么样，作为第一批为中国律师在国际上博得声誉的律所，他所探索的，他所付出的，都真正值得我们敬佩。