君智蝶变：一家中国本土咨询公司和中国经济的两个“五年规划”

文 | 陶魏斌

2014年，中国GDP总量达到了63.6万亿元，折合成美元，则突破了10万亿美元这个关口，成为这个星球上第二个进入“10万亿美元俱乐部”的国家。

随着经济总量的提升，中国GDP的增速开始连年放缓，高层用“新常态”概括了这种变化。

对于许多习惯了高速奔跑的中国企业来说，想要适应这种变化，需要时间，需要方法，也需要帮手。

方法失效的大竞争时代

在过去的五年时间里，中国的消费市场出现了典型的“K”字型分化。向上的那条，代表着消费升级大趋势中的品牌上行，而向下的，则预示着“同质低价”的产品在逐渐走向没落。

转向，确实正在发生。

曾鸣曾经写过一本书，叫《龙行天下》。在他的书中，这位阿里的参谋长把中国的创新称为“穷人的创新”。原因在于，当时中国的消费者收入水平普遍偏低，往往对价格比较敏感，于是为了适应这种市场，很多中国的企业，想的第一件事是把成本降下来，这样才有价格优势。

于是价格战成为了中国企业屡试不爽的竞争法宝，有些品牌甚至被称为“价格屠夫”。

但当中国的人均GDP达到了1万美元之后，“穷人的创新”就慢慢行不通了。

2015年，主打“性价比”的新锐手机品牌小米遭遇了创业以来最大的危机，“劳模”雷军面对友商的营销夹击和供应链在“压价”后的停摆，被挤出了国内手机销量排名的第一阵营。

快时尚品牌Zara、H&M在中国市场上也放慢了开店的速度，在一些城市还悄悄关掉了个别门店，这种情况，对于他们来说，此前几乎没有过。

君智战略咨询创始人、董事长谢伟山其实比很多人，都更早地感受到了中国经济社会的这一变化，多年之前，他就把价格血战称作一种毫无前途的竞争。

这位老板们口中的“谢老师”，先后给数百家中国企业“问诊号脉”，帮助解决企业发展过程的疑难杂症。

“中国的很多企业家，其实都很勤奋，也很爱学习，研究很多企业管理的方法，买了很多书上了很多课，但就是看不到企业的进一步增长，他们也很痛苦。”

2015年，谢伟山联合徐廉政、姚荣君创立了君智公司，去帮助这些企业解决“成长的烦恼”。巧合的是，这一年，恰好也是中国十二五的收官之年。

2015年，中国的智囊们和政府官员们一起，正在精心准备起草“十三五”规划，第二年的春天，这份影响中国下一个五年的纲领性文件就要出台。而在后来正式发布的文件中，“产业迈向中高端水平，消费对经济增长贡献明显加大”成为了之后五年这个国家经济发展目标中的重要部分。

君智的事业和国家的规划首次“同频”了。

更懂中国智慧的蝶变

这些年，君智的三位创始人们带领团队独创一套战略咨询服务系统，在过去几年协助包含飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪控股、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶等行业龙头在内的数十家企业，实现增长，协助其中5家企业营收突破百亿。

这样的成绩，让年轻的“君智”在中国市场，不但超越了很多老牌本土同行，还让像麦肯锡、波士顿和贝恩这些咨询行业的“老法师”一座皆惊。

2019年君智成功入围中国管理咨询机构50大前三甲，当年君智还摘得了被称为全球咨询业“奥斯卡”的国际君士坦丁奖。而在去年年底，第二十七届全国企业管理现代化创新成果揭晓，由君智战略咨询申报的《管理咨询企业与客户共创价值的战略咨询服务管理》在557项申报成果中脱颖而出，与中国电信、中国东方航空、中国航天科技集团、中国核工业集团等共同获得二等成果。

这代表着君智模式已入列我国企业管理创新领域的国家级成果。

用“蝶变”一词，来描述君智在国内咨询行业中的形象显得异常准确。

“全球走到现在，逆全球化、退群等等事件是层出不穷，其中一个很重要的原因在于，西方架构的现代文明有其局限性，所以我们要有中国的元素蝶变进去。”谢伟山说。

曾经在过去很长的一段时间里，中国的咨询行业及企业家群体里，对来自西方的管理学视为珍宝，三句不离各种西方理论。

“事实上，并不是说西方的管理学错了，准确地说，应该是‘失效’了。大竞争时代的到来就像互联网的浪潮一样，让传统的秩序、理论、方法、经验难以奏效。”

曾任微软中国总经理的吴士宏应该能成为谢伟山的“知音”。这位有着跨国公司和中国顶级民营企业任职经历的高级职业经理人，就一针见血地提出，国际上的大的咨询公司或许没有一个能够深入了解中国企业的核心文化。“因为中国的文化太深，国际上的咨询公司很难深入到中国的企业和深层文化里面去。”

“他们忽视了人的因素，缺乏感性。中国人讲合情合理，‘情’对我们中国人来说也非常重要。”

从小对《孙子兵法》、《道德经》等中国传统文化深感兴趣的谢伟山，早就意识到中国的传统文化是一座“富矿”。

“我们就从古老的东方智慧中汲取营养，并运用于现代企业的战略制定中，发现非常的有效。”依托博大精深的东方智慧，同时有机结合西方现代理念，君智独创了一套服务体系，而正是这套理论指导下的更洞悉中国市场、更贴合中国企业的战略打法，帮助飞鹤乳业、雅迪电动车在各自领域实现了史无前例的跨越式增长。

飞鹤和雅迪的案例生动地演绎了“得民心者得天下”、“兵形象水，水之形，避高而趋下，避实而击虚”等古老东方智慧在现代企业管理中的神机妙用，成为君智“理论蝶变”的经典应用。

面向未来数字化的科技蝶变

除了“理论蝶变”之外，君智还从咨询行业的工作方式上，创造了“模式蝶变”，从咨询服务最终的落地成果上，创造了“成果蝶变”。

不同于大多数咨询公司以提交咨询报告的方式交付服务，君智以“事业伙伴”身份，实施“以整体服务整体”的“护卫舰模式”，为客户提供整体赋能。

“我们中国以前很多的大公司，头部企业，特别热衷于去请一些国外一线的咨询公司，但是现在这个热度在急剧的消退。经过一次又一次的咨询以后，你会发现那个报告根本用不了，即便按照报告来做，你会发现也不能给企业带来真正的变化。”谢伟山说。

而君智不只是提供方案，还通过嵌入式规范化服务体系参与客户的战略实施，通过“无边界”服务协助企业实现增长。这种创新服务模式能有效协助客户的战略落地及成果转化，最终实现与客户共创价值。

而对成果的理解上，君智认为，提交咨询报告，仅仅是咨询服务工作的开始。

可以这么说，君智重新定义了咨询公司的角色。目前行业内，多数咨询公司是作为乙方，将某个领域的专业知识作用于客户的某个局部（如技术升级、流程优化等）。而君智则将自己的角色定义为企业的“事业伙伴”，深入客户内部，将客户的各部门打通，引领和整合运营的各个板块，以协助客户获得最终成果。

在服务客户的过程中，君智还扮演“专家”、“老师”、“顾问”、“教练”和“导师”的五重角色，通过竞争战略专家委员会、项目管理中心等单元，对客户进行战略研究、决策会审等，确保战略的准确性。

客观来说，君智能实现“蝶变”式的发展，除了谢伟山和同事们的智慧、努力之外，过去五年中国经济特别是商业环境的变化，也给了君智一个大舞台。

如今，君智打算启动下一个蝶变——科技蝶变。

2021年，完整陪伴中国企业走过一个五年计划之后，君智也已经成为中国战略咨询行业的领军者。同样在2021年，国家“十四五”规划出台，其中明确提出，“要建立现代产业体系，提升产业链与供应链的现代化水平，既要自主性地技术创新，也要在战略性新兴产业、现代服务业、基础设施、能源、数字化等领域实现突破。”

君智可能又一次跟国家规划同频了。

君智注意到，“数字化”在《规划》全文出现25次，“智能”出现35次，“智慧”出现22次，“大数据”出现10次。此外，还有数字中国、数字时代、数字政府、数字社会、数字经济、数字生活、数字丝绸之路、数字孪生城市、数字乡村、数字消费、数字技术、数字转型、数字创意、数字娱乐等高相关词汇出现了60多次。

“君智必须要在可见可行的经营基础上，构建一个虚拟的君智，一个数字化的君智。”谢伟山说，君智将成为率先进行数智化转型的战略咨询公司，在2021年这个中国社会经济发展的关键节点，更好地赋能中国企业。

说干就干。

在数字化浪潮袭来的今天，君智将再度“蝶变”，已于近日率先启动数智化转型项目，以人工智能、大数据、云计算等科技手段，提供更及时、更精准、更高效的战略赋能，从而实现君智战略咨询的科技蝶变，并引领中国战略咨询行业进入数字化、智能化时代。

就在今天（4月18日），君智在北京举办荣获“全国企业管理现代化创新成果”新闻发布会。

发布会上，除了发布君智荣获“第二十七届全国企业管理创新成果”，谢伟山还与合作多年的飞算科技董事长兼CEO唐侠一起探寻中国战略咨询的数智化转型之路。

当然，对于这个极具挑战的“科技蝶变”，谢伟山也有清楚的认识，他在现场称，数字化的历程不容易，成功的案例在咨询界还没有。

“我们知道有些顶级的咨询公司的数字化也是提的一个概念，并不是实实在在的，还没有达到我们的要求，这个对我们来讲是一个机会。移动互联网、5G这个方面我们和其他的企业在一个起跑线上面，在这个时候谁敢亮剑，谁敢抢跑，谁敢吃第一个螃蟹，谁一定是赢家。”

在发布会上，飞算科技董事长兼CEO唐侠表示，“通过数智化，君智团队有望从大量的基础性工作里解放出来，从而去专注于更有创造性的专业工作。此外，对君智所服务的企业来说，数智化带来的决策实时化和运营精准化将大大提高企业的竞争力。总之，数智化转型后的君智将在战略咨询服务方式上获得变革性的跃升，从而助力更多的中国企业精准把握商机、赢得竞争。”

1926年，麦肯锡咨询公司成立，正式开启了美国咨询业的辉煌。而二战后，美国经济进入了“黄金时代”，这一时期也成为西方管理思想的巅峰。

眼下，时代也给予了中国一个新的发展机会，广袤的市场和越来越多高素质的人才，以及创新精神在这个国家的普遍推崇，让中西方的现代商业竞争第一次出现真正“你追我赶”的局面。

中国企业需要的，正是君智战略咨询这样的辅佐者。

“战略咨询告诉我们企业如何有效地去做不同的事情，”谢伟山说，“我认为战略咨询可能会从中国真正开始，战略咨询如果不能够建立在东方智慧的基础之上，它就不会有威力。”

4月18日这一天，北京风和日丽，春天的阳光比往日格外温煦，“这个时候，我觉得我们目前需要的就是速度，速度，还是速度。”谢伟山在台上说。

台下掌声热烈。这个掌声不仅仅是给敢于挑战自己的君智，也是献给中国企业的未来。