印度订单：询价一整船，报价一个柜，订单一麻袋。开口十几亿的询单，成单七八万。

【本文来自《印度人做生意太奇葩了，货准备好了他不要，半年后竟让我们以存货价格卖给他》评论区，标题为小编添加】

我以前上班公司出口主要面向东南亚，非洲，中东和南美地区。

毕竟我们当时做的行业是欧美最早发展起来的，国内也是刚刚做起来，

欧洲市场虽然也有客户和代理商（比如我们乌克兰代理是某前乌克兰总统旗下公司，不过那个总统公司主要做糖果巧克力的，我们产品买没帮我们卖出去多少，结果经常帮他们参加糖果展会了，好处是乌克兰糖果，巧克力，冰激凌吃了好多。他们把糖果等发几大箱过来，还有一些他们的宣传品，我们参加其他展会顺便出一个人帮他们弄个展台，发发宣传品，免费试吃啥的，倒也不抠门，每次一箱用于展会，一箱送给我们公司大家吃），但是不是公司主要方向。

而中东和东南亚中间的印度也是公司董事长比较想发展的巨大市场，因为印度国内同行起步更晚还没成规模。

我不是外贸部的，不过我负责的部门和外贸部是一个办公区，我和外贸部经理两个人座位也挨着。

外贸部很多人经常出差去国外，留守的人不多，所以如果外国客户来访，除了公司负责外贸的总监外，也经常叫上我一起陪外国客户，有时候多个外国客户来访，我也被外贸部经理抓壮丁临时陪外国客户料条。主要原因可能是我以前做过十年政府项目经理，喝酒还比较在行。

好吧，最尴尬一次，两个西班牙客户去工厂考察，回公司总部晚上七点了，我所在部门经常加班（我们部门有几个工作岗位有倒班，但是我这个经理还是经常陪夜班人员加班），外贸部业务员带一个会英语的客户去火车站购买高铁票，中国高铁的名声在外，两个外国客户想体验一把，做高铁顺便去北京看看故宫，剩下那个外国客户总不能一个人在公司里，所里想让我找个人过去陪一下。夜班的人一个萝卜一个坑，就我一个闲人，好吧我自己去吧。

结果这个西班牙客户不会说中文也不会说英语，我会一些英文，有几个美国朋友，口语还凑合，但是不会说西班牙语。

我们两个人开始大眼瞪小眼，我给他找了几本宣传册，还吧我们小会议室的电视打开给他看我们以前的一些项目资料，还挺顺利的，可是一会那个西班牙客户突然叫我，连说带比划，我们两个比划半天，才知道这哥们说的是中国菜好吃，就是太咸，渴了……。

好吧又走题了，继续说正式的。

外贸部每天接到的询价很多，印度询价占了所有询价的五分之一，

但是，靠谱的印度项目太难了，真的太难了。

找过来的印度询单都挺大的，一开口都是几个亿，甚至十几个亿的询单。

而且很明显虚假的太厉害，有一个张口十八个亿的询单，要的是最低端的最简单的那种产品，他说是一个项目要用的，技术部按照订单记算了一下，十八个亿够铺满他所在邦五分之一的土地了。

开始外贸业务员还按大客户给最优惠报价，

但是你报价过去后，他们往往就成了定很少的订单了，几十万，十几万甚至几万……

我们的产品最便宜的最低端的也是三四千一套，几万元……，几十万元也不够一个集装箱啊。

而且几亿元的订单，原料的大头是钢铁，我们可以找钢铁厂直接定货，价格便宜的很，其他原料也直接找厂家大批量进货。几十万的订单，只能找本地经销商订货，大的代理商都不接啊，毕竟不到一吨的钢材肯定不能找钢厂的。

这成本差距太大，按照原来报价价格成本都不够，肯定赔钱的。

结果我在原来公司工作六年，印度询价每年接到三四百个，成单的每年也就也就一两个。

用外贸部经理开玩笑说的，这几年他们印度客户发过来的询价的报价加一起都够买下世界五百强钱十名都卖了，但是成单最大一单只有46万，加一起成单也勉强超过两百万。

就是这些成单的订单，也大多是国际公司在印度的分厂，其实采购也许是总公司负责的那种。

所以后来，印度订单外贸部业务员也就不上心了。

外贸部同事说印度订单：询价一整船，报价一个柜，订单一麻袋。

公司董事长还雄心勃勃的计划在外贸部下面专门成立一个针对印度的团队，甚至过去设立办事处。

结果当然是不可能的了，现在公司在非洲（肯尼亚），中东（阿联酋），东南亚（泰国），南美（智利），中亚（哈萨卡斯坦）有分公司，就漏了南亚那块。

​