一个前外贸人眼中的印度

在绍兴柯桥，不知道多少面料老板想在门口贴上一个纸条:请三哥勿入！类似:“同行勿入，冷脸不雅”这类，中国人都懂，都会很识趣的不进去，指不定别人有新的产品，怕仿制，这个都能理解。但是对三哥来说贴了就有用？看见了他也照样往里闯，脸皮，不存在的，你们好意思赶我？你的店面或者公司里没有其他客户？我喊一嗓子，信不信搅黄你的其他生意？！

如果你只是认为三哥做生意只是如此！我给你们复述一个流程，打比方，三哥真的想要做生意，他会在中午11点过来（这时间选的真赞，充满了生活的智慧），一两个三哥带一个翻译，或者在中国待久了，他自己一个人就过来了，进来看下货以后，然后非常郑重的告诉接待人员:我要10万米或者我要10万件。这个时候作为接待的业务员就分新人和老鸟了，新人:吓一跳，大单啊，不得了啊，大客户啊，几千万大生意啊，必须服务好咯，看看时间差不多了，走，吃饭去，边吃边谈，公司不给报销我自己先掏了，啧啧，不能放跑了大客户！然后找个饭店，吃吃喝喝，至少几百人民币，吃饱喝足后，回公司继续谈吧？不好意思，我们下午还要去其他公司，过两天再来好好谈！这个过程，我称之为:媚眼！

反正10万米这个数字，已经在你心里种下了，你已经脑海里看到了业务成功后董事长一身西服手上捧着鲜花向你款款走来:亲，你奏是咱们公司的顶梁柱啊，公司决定奖励给你房子票子女子，亲，我做为董事长实在太不懂事了，埋没你这个百年难得一遇的人才，亲，原谅我，公司的未来你来抗，公司发展的困难我处理！亲，公司的未来是你的也是我们的，最终还是你们的！（这里不是黑，反正画饼这事到处都一样）

从此以后你开始魔怔了，你日盼夜盼期待三哥说的再次光临，经历过多少次的争取后，三哥又来了，时间11点（精确到秒），扯个几句，关于颜色吃一顿，关于工艺吃一顿，关于交货期吃一顿，反正没聊几句，吃饭的时间又到了……这个过程我称之为“轮回”，扯皮模式开启了……

每次和三哥的业务，我都发誓这是我人生的最后一次，因为实在太不靠谱了，今天答应的，确定过的，说改就改，哪怕确认单上还写着他的大名，坯布不对，颜色不对，工艺不对，印染不对，都是理由……吃一顿饭，他说好好好，那就这样吧，你以为问题解决了，第二天说翻脸就翻脸。无数次让你崩溃！

打交道多了，你就会发现印度没有礼义廉耻文化的，我说直接点，就是不知道什么是羞耻。打一个比方，每个国家都有乞丐，正常国家的乞丐，你给他一块钱，他说着谢谢，就走了，换一家去。我第一次到孟买，没有经验，加上同情心泛滥，然后就被受教育了:换了卢布以后，刚好手上有点零钱，举目四望，瞬间就被一堆孩子加上妇女给围上了，我发着发着就感觉不对了，他们拿到你的零钱，立马塞进自己兜里，然后伸出手来继续要，你给再多都一样，周围无数的手就那么一直伸着，然后拼命的挤着你，贴着你，要不是印度的当地朋友过来帮忙非常凶巴巴的赶走他们，我都不知道怎么解决，人生第一次遇到这种情况啊……然后，我发现我口袋里其他的钱被偷了……

这事被一起过来参加展会的同事取笑了好久，我前思后想感觉怎么样都不对，围着我的，有衣不遮体的七八岁的小孩子，也有十多岁的小姑娘，还有干巴瘦的四五十岁的汉子，当然也少不了大妈……孩子们都不上学吗？成年人都不工作吗？为什么所有人都一副司空见惯的模样？我开始意识到，我来到了另一个完全不同的世界！

没来印度之前，我听说过脏乱差，到处都是垃圾，满大街的神牛，街边随便趟的赤贫百姓等等，但是真正让我震惊的是，让我感觉最不可思议的是，普通百姓他们的精神状态:颓加丧！从他们慢吞吞的走路，看人的眼神，就是让人感觉苦，特苦……然后就是熬，反正时间有的是，随便一块地，他们都能蹲下去，坐下去，慢慢悠悠……有趣的事，我们一起来的有个漂亮妹子，这个时候你会发现他们（这里只针对男的）眼睛亮了，贼亮！！！眼睛一眨不眨的盯着看，这个时候我突然明白为什么这个国家以强奸闻名于世了，我真看到了不少男的在吞口水……

参加展会我们一般都会带一些国产小零食还有义乌产的小礼物，一支笔一个小本子什么的，基本上在国内，零食糖果都是装饰品，谁会去吃啊。三哥不会，他一坐下来，先吃零食，然后有一搭没一搭的聊，零食不吃够他不停，后来我们总结，这应该叫:食聊！我们准备了一星期的糖果零食，神奇的一天就用完了，因为三哥走的时候还会抓一把！还有些三哥进来啥不干，抓一把，走……

然后发小礼物的时候，还是出了点问题，我们送了一个三哥一本很普通的纸质笔记本还有一支笔，没过五分钟，我们的展位就被三哥挤满了，我眼珠子都要掉出来了，翻译妹子过来说，他们都要笔记本和笔……我去，那天不是我当机立断，及时让妹子赶紧把我们带来的小礼物全发了，不然休想做生意了，一顿鸡飞狗跳后，最后还拼命向后面来的人解释:没了，没了，真没了！

后来我学精了，就带点吃的，礼物打死不带。和三哥做生意也学会正常的操作流程:爱做不做，不做滚！三哥的套路是明明他只要一千的量，他开始就绝对会告诉你他要十万，让你按照十万报价，最后他告诉你他先要个一千试试，价格就按十万的！我学会不谈判，他爱说多少就多少，先无视，反正就这个价，低了不做！三哥看你那么坚持，他会告诉你他的身份是多么高贵，家族多么庞大，公司多么牛逼，继续让你降价！我就当做没听见，翻译小妹辛苦了，咖喱味的英语实在不是那么好懂……三哥看你这么坚持，最后基本都会留下一句:你会后悔的，要知道你失去了多好的一个机会！

然后第二天，他又来了，把昨天的事情再重复一遍，我也把昨天的事情再重复一遍，三哥再留下那句话……如此反复，少的三次，多的五六次，然后稍微让一点点价，最后达成共识！反正，多少你一定要降价的，我认为每一个三哥都用生命在砍价，这里面浪费的时间成本，他是肯定不会计算进去的……

我又明白了一件事，他们为什么喜欢慢悠悠了，吹着空调，吃着零食，砍着价，还能看到漂亮的中国妹子，和外面的火辣辣臭烘烘的环境一比，房间里面就是天堂啊，要用尽洪荒之力尽量待在房间里，等太阳下山再出去……谁说三哥不精明？？？

接下去的固定流程又来了，三哥开始加小妹子或者小姐姐的微信，理由都是工作问题及时沟通，第二天，无一例外，每个妹子都会忍着笑，告诉我:昨晚那个三哥要求约会，而且说第一眼就爱上她了，要求嫁给他……开始我第一反应是卧槽，后来我就切一声……习惯的不能在习惯了……去过印度的妹子，没有一个有一丁点心思留在印度，谁受得了整个城市充满尿骚味啊！

有很多人都问我印度工业生产能力以后会取代中国吗？印度是在发展，可是印度不改了他的很多毛病，我是一点也不看好。比如五分钟问题，你不管遇到什么事了，找当地人解决，他永远都是五分钟！几分钟到？五分钟！然后早上9点等到下午两点！满嘴跑火车，有时候能气死你:如果流水线出现问题，你问，几分钟解决问题？五分钟！问题得不到及时解决，最后机器炸了，三哥穿着拖鞋还在笑眯眯的说五分钟。工业化最重要的是标准啊，是准确，是靠谱啊……这一点都做不到，谈什么工业化？印度实在是一个让你吐槽到感觉槽点太多让人噎在脖子里的神奇国家！

我们和印度是完全不同的文明，中印边境又不安定了，我希望不要用中国人的思维方式试图去引导三哥讲理，该硬一定要硬，绝对不要轻易退让，退一步，三哥就会让你退三步……

有机会再给大伙写点别的……