这家公司是怎样用泡面番赢利的？
毒眸官方账号文 | 陈楠楠
编辑 | 何润萱
“轻公司图鉴”是毒眸新增设的内容栏目，旨在关注泛文娱产业里新兴的、有趣的公司，挖掘它们背后的故事，以及创业者们的独家心得。这是轻公司图鉴的第3篇文章。
国产泡面番的“尖子生”——豆瓣评分9.0的《非人哉》距离本季完结又近了一步。
这部国产泡面番代表作于2018年3月29日在腾讯视频上线，在开播的3年间，受到二次元观众广泛好评。骨朵数据显示，截至今日，《非人哉》动漫以全网超20.2亿的播放量，居国产泡面番TOP1。
《非人哉》播放数据（图源：骨朵数据）
而它的“姊妹番”《万圣街》也于2020年4月上线腾讯视频，播出仅一周就获得超1600万的播放量。截至目前，《万圣街》累计播放6228万，豆瓣评分8.6分。
而这两部泡面番背后的出品方——分子互动，其实是一家转型而来的内容公司。
分子互动成立于2012年，最开始它是一家提供社会化媒体营销传播服务的供应商，伴随着社交媒体的发展，分子互动很快抓住流量红利，在2015年正式开始IP孵化业务，并抓住微博条漫红利期，创作出原创条漫作品《非人哉》。在漫画取得较好的传播效果后，分子互动于2016年开始组建动画团队，以“泡面番”的形式将《非人哉》漫画动画化，并于2018年3月在腾讯视频正式上线。目前，分子互动出品的动漫作品包括《非人哉》《万圣街》《有兽焉》三部。
《非人哉》动画
作为一部快节奏、小体量的泡面番，为何《非人哉》系列动画可以获得如此大的注意力？在徐博看来，这与分子互动早年做“社交媒体营销”的经历密不可分：“和纯做内容开始业务的团队来说，我们这样的‘营销基因’，使我们更关注IP品牌和IP品牌的持续经营。更加会平衡好创作和经营这两条腿。”
除了作品本身获得极大关注度以外，毒眸（ID：youhaoxifilm）了解到，分子互动在广告收入、衍生品开发等动漫产业链环节也取得了可观的收入，实现了《非人哉》系列从动漫内容到IP的转化。2019年，分子互动还完成了腾讯TOPIC基金A+轮融资，资金将用于衍生品开发以及动画、漫画产能的投入。
在国产动漫行业仍处于发育期的当下，一路顺势而为的分子互动无疑是一个可供研究参考的标准对象。
两部番剧，一个宇宙
今年四月上线的《万圣街》是分子互动继《非人哉》后上线的第二部系列动画。主要讲述一群西方神怪在现代东方合租生活的故事。目前共上线12集，累计播放6228万，豆瓣评分8.6。
徐博把这部作品定位为《非人哉》的姊妹IP，而“除了姊妹IP、世界观、角色相通以外，《万圣街》在项目的运作模式上和《非人哉》也基本一样。”徐博介绍道。
《万圣街》动画
在《非人哉》的经验之上，分子互动总结了基于内容、运营、商业化的IP孵化模式，内容可以覆盖漫画、动画、剧集甚至更深层面的衍生向赛道，并将其应用于《万圣街》的IP孵化之路上。但对2016年在微博上线的《万圣街》漫画来说，它并没有像《非人哉》一样处于微博条漫最火爆的时期，因而在原始粉丝积累等方面面临了一定的竞争压力。 “所以我们会用已有的头部粉丝（《非人哉》的粉丝）导给新的IP，同时动漫改编的时候，给它二次创作更重的力量。”徐博说。而截至目前，《非人哉》漫画官博粉丝682万，微博话题累计阅读超52亿。超高的话题度及众多的粉丝量为《万圣街》的导流提供了可能。
毒眸了解到，《万圣街》无论是画风还是剧情线索的增加上都对原作进行了比较大的改动：首先在原作基础上增加了“魔王”的故事线，这条故事线把剧情中的每个小故事都串联起来，使作品更具逻辑性与长线性。而在画风上，角色更加“萌”化，又因动漫制方作为“罗小黑”动漫团队，所以画风上也带有“罗小黑”简洁、流畅的特点。
《万圣街》
而除了和“罗小黑”制作团队寒木春华合作以外，分子互动还引入了天闻角川作为联合出品方。天闻角川在出版、动漫IP运营、衍生品开发以及海外发行等方面都有着显著的优势。“《万圣街》中有很多的外国角色，同（天闻角川）一样都是东西碰撞的产物，我们认为这部作品更容易进行海外或者国际化的开发。”徐博介绍道。
除了运营模式一致，《万圣街》与《非人哉》也属于同一世界观下、都是对神话故事人物进行现代化解读的作品。
早在2015年，分子互动在选择条漫的创作题材时，就已经把市场上同题材漫画题材的差异性进行了考虑。当时同题材的漫画虽然也是取材于古代传统神话，但大都是以比较正式、“正经”的方式去演绎一段段神话故事。而分子互动想要保持作品的“独特性”与“好看性”。在思考以后，决定将作品设定为传统神话故事中人物在现代生活，并以轻松愉快的“搞笑番”的形式上线。
而这一作品设定也深受年轻人群体喜爱，在B站及腾讯视频的播放页经常出现“在偷窥我的生活”、“真实、可爱、宝藏”、“九月（漫画角色）就是我本人”此类弹幕。
《非人哉》九月
但如何能够做到把传统神话故事中角色与当下青年生活状态巧妙地结合，是一件具有挑战性的工作。徐博在总结《非人哉》创作经验后，将其概括为六个字：“上得去，下得来”。
“‘上得去’是指在中国传统的神话传说体系内，去考虑和挖掘动漫人物在原来记载中的不为人知的新特点。而‘下得来’是指接地气。《非人哉》系列故事内核其实讲的还是都市青年身边的日常生活，只不过把他们跟神话传说里面的神仙妖怪这些角色这些特点做了联合。徐博说，“我们的创作基本上是把这两个层面结合去做推进的。”
除此以外，在作品创作过程中《非人哉》还会频繁的跟粉丝互动、捕捉粉丝对角色的期待与喜爱，来进行“接地气”的创作。
《非人哉》中主角之一龙王三太子熬烈的人脸就是一个徐博爱提的例子：烈烈在动漫中一直以龙脸示人。粉丝一直表示很期待看到烈烈人脸的样子，但在创作中，分子互动更希望保持角色的神秘感，“知道粉丝的期待，再用意想不到的方式来‘引领’并满足他们的期待。”徐博说道。
能从喉咙里吐出海鲜的熬烈，一直以“龙脸”出现
而就目前国内动漫市场上的爆款作品来看，“漫改番”和“小说改漫”占据了相当大的的份额。如《秦时明月》《斗罗大陆》《魔道祖师》等都改编自小说，而《狐妖小红娘》《武庚纪》《一人之下》等则改编自同名漫画。
分子互动已经出品的动漫作品《非人哉》《万圣街》都属于“漫改番”。关于分子互动为何一直选择漫画作为IP孵化对象这个问题，徐博表示，这是在国内不成熟的动漫市场下，出于对IP的孵化成本以及改编难度考虑后而做出的创作考量。
因为漫画本身带有画面，对后续的改动以及商业化都比较有优势，再加上漫画的制作与开发成本相对可控，开发的风险性较低。而原作漫画积累的粉丝，也会为动漫作品带来原始的流量。“我们希望做的是精品，虽然每集的时长不长，但分钟制作成本挺高，为了提高成功率，更愿意做在一定范围内验证过的漫画作品的改编。”徐博说道。
分子互动出品的漫画《非人哉》
除此以外，徐博还谈到，选择漫画改编，也与分子互动自身的发展以及国内动漫市场的成熟度有关。“在市场普遍没有成熟到动画本身通过平台方、广告商、以及观众付费获得合理利润的情况下，直接拿动画去做IP的孵化，有一定的风险。”徐博说，“而当我们操盘更多的动画项目，有更大的判断力和经验以后，不排除未来会尝试制作原创动画内容。但我们一段时间里还是要等待市场的成熟。”
而毒眸也了解到，近年来我国的漫画市场规模呈逐年增长趋势：截至2019年，我国在线漫画市场规模近26.8亿元，同比增长95.6%。庞大的漫画市场规模为漫改IP动画的成功，积累着潜在粉丝与原始流量。
徐博透露，未来一段时间内，分子互动还是会以漫改动画为主，于此同时，未来也有可能推出一些长剧情动漫作品。而《非人哉》的大电影目前正在筹备中。
“动漫赢利之道”
前瞻产业研究院整理的2020年中国动漫产业市场规模及发展趋势数据显示：2014——2019年这六年间，我国泛二次元用户规模总体呈逐年增长态势，到2019年，我国泛二次元用户规模为3.9亿人，同比上涨11.4%。
虽然二次元用户的增长为国内动漫市场的发展创造着机遇，但就目前的国漫市场而言，排除掉IP的放大以及与平台方的合作，单纯以动画形态本身，能够实现赢利的动画其实数量是非常少。所以，如何让优秀的动漫IP能够在市场上取得合理的价值，是很多动漫从业者一直关注的问题。
分子互动在动漫IP开发与运营上的一系列尝试与经验，为这个问题的解答提供了经验。
“在有了一个头部IP之后，要知道这个市场的生态，了解市场的盈利点来自哪里，怎么通过运营、宣传把一个有潜力的IP打造成头部IP。”徐博说，“产品做出来以后要考虑商业化，用什么样的形态来实现营收：比如，有的（产品）适合游戏，有的适合广告，有的适合其他的。”
《非人哉》动漫衍生品
在基于对自家项目的充分了解下，分子互动对《非人哉》系列作品的IP创作与经营，已然颇有成效。目前分子互动收入来源主要包括：版权、播放权收入，广告和形象授权，衍生品开发销售这三个方面。其中衍生品开发销售是分子互动的占比最高的收入来源。
徐博表示，在国内不成熟的动漫市场下，分子互动更多地吸取了日本、美国这样的成熟市场在动漫IP的赢利模式的经验，来探索、规划《非人哉》系列的衍生品开发之路。在当前动漫产业成熟的美国和日本市场，动漫播映收入占比较小，排名最高的是衍生品相关的授权开发零售这些东西。“我们是基于这个做的判断。”徐博说道。
而在决定开发衍生品的品类前，分子互动会预判这个品类能够做到多大规模，卖到多大的规模。分子互动也是国内很早把二次元手办跟潮玩做结合的一家公司，早在2016年，分子互动就已经开始做第一套盲盒。对于衍生品的开发，分子互动主要采取自研和合作这两种方式。“对于我们有优势的一些品类，我们会自己生产、设计、销售。合作的话，我们会选择优秀的合作方来进行取长补短的合作。”
徐博说。
例如，徐博提到“发呆哪吒”系列盲盒，就是分子互动和国内知名潮玩品牌泡泡玛特合作的结果：分子互动出企划设计，泡泡玛特做建模和生产，在不断沟通磨合后双方共同完成产品。徐博说：“因为泡泡玛特在建模设计和生产工厂的管控以及销售渠道上都是有优势，而其他的合作方如果在某一个方面有优势，我们也都会取长补短地合作。”
“发呆哪吒”系列盲盒
而事实也证明，这样的“强强联合”收效颇丰：2019年“发呆哪吒”系列盲盒，半年销售量近3000万。有这样的销售业绩在前，徐博表示未来分子互动会不断判断有销量潜力的衍生品品类，来进行开发。
受疫情影响，分子互动在2、3月份线下渠道中的衍生品销量受到一定影响，现在正处于恢复状态；而线上产品得销量却有一定增长。这也促使分子互动加速着电商团队的专业化建设。
“从前年我们就开始做淘宝店铺了，去年在没怎么投入大力度的情况下，线上的销售额做到了翻倍。”徐博说，“今年疫情原因，加速了我们电商队伍的建设，包括仓库、物流、客服人员、专门的天猫店和不同平台的电商店铺等等，我们都在把它门专业化，包括我们内部自身的IT系统的建立。”
除了衍生品的收入以外，毒眸了解到广告以及形象授权也是《非人哉》动漫系列的重要收入来源。而除了和必胜客、雀巢和统一老坛酸菜合作过以外，分子互动也和德芙、彩虹糖这些比较一线的globle的快消品牌都有过合作。
九月做统一老坛酸菜虚拟代言人
“这些品牌本身比较符合《非人哉》系列作品本身的世界观和设定，而我们作品的故事内核都是讲述都市青年的日常生活，再加上作品本身欢快、阳光的价值观，使得它对快消类广告非常友好。”徐博说，“我们是做营销出身，所以知道品牌方比较喜欢与这样的作品合作，而实际情况效果也证明了这一点。”
除了和广告客户的合作以外，目前，分子互动也在尝试以“短视频”的形式进行IP品牌的管理。
“我们会把二创和原创的内容发到抖音等短视频平台进行传播。短视频以及直播都是我们进行IP运营和传播的重要手段。但目前看，短视频带货并没有占据销售额最够高的比例。所以我们目前也是处于不断尝试和探索阶段。”徐博说。
