无论何时都要站稳市场

在传统的销售年代（互联网时代之前），B2B的营销是办办展会，搞搞论坛，是销售团队的支持部门。很多公司甚至没有设立市场部，一般由销售助理或者商务来负责搞搞市场活动。自从进入数字化时代，随着客户决策方式不断变化，营销技术化的发展，营销人在企业中的角色越来越重要。

现在的企业，决策的中坚力量大多是70-80后，甚至90后逐步走向了管理岗位。他们成长在千禧年代，受到良好的教育，积极拥抱数字化带来的各种变革。他们通过互联网了解国内外同行的动态，对新技术、新产品、市场趋势都非常的敏感，也积极听取来自各行业专家的各种建议。

品牌营销将在B2B领域发挥更为关键的作用。好好经营品牌，因为品牌一旦毁了，订单也就荡然无存了；品牌一旦强大，客户会找上门来。经营品牌是一个长期过程方法对了，这颗种子就有望成为参天大树。

随着数字化的进程，营销模式将出现革命性裂变。