突破传统，追逐创意，潇辰文化助力物料市场迈入变革时代 | 专访刘潇

一边是悬疑奇案接连登场，一边是明代美食科普现场，再加上让观众越磕越起劲的福尔摩斯兄弟情，由成龙担任监制的首部网剧《成化十四年》无疑是现在热播剧当中的宠儿了。

而在剧集自身之外，围绕该剧释出的多组物料也被大家津津乐道。无论是颇具特色的创意视频《击鼓传扇》还是时尚杂志范的官宣海报，都引发了关于该剧的更多讨论话题，既为剧集品质增色，也助推了其在市场中的热度。

值得一提的是，该剧背后的时装版海报、剧照，包括特辑、花絮、创意视频、MV宣传片等多样化物料，都是由刘潇带领的潇辰文化打造的。

▲潇辰文化 & 星宇视觉创始人 刘潇

作为物料行业早一批入局者，潇辰文化自成立以来便不断创新，用独特的“放肆”创意品牌赋予物料创作更大可能性，而且尤其注重团队全案能力的培养，以求提升整个市场的专业化与成熟度，《成化十四年》便是公司服务过的众多全案项目之一。

借此机会,一起拍电影（ID：yiqipaidianying）采访了潇辰文化创始人刘潇，回看这一优秀案例的打造全过程，并探寻公司能够在行业内持续立足的秘诀。

从平面到视频，“放肆”建构物料创意

区别于其它传统、被动的物料团队，潇辰文化在项目合作时会主动站在更加全面的角度，给片方及平台提供好的建议，力求把每个环节做到极致。这也是潇辰文化能够顺利拿下《成化十四年》项目的原因所在。此次，该剧集物料出彩的关键也在于公司不落俗套的策划与创意。

首先，在第一波发布的平面物料上，潇辰文化就反其道行之，围绕古装项目推出颇有时尚杂志风范的官宣海报，赋予故事更加时尚的外壳，让视觉本身更具潮流及卖点。项目前期，潇辰文化还计划打造“成化天团”概念，分别针对演员、成家班、幕后人员制作多版本海报。遗憾的是，由于创作时间有限，这一创意设定最后只推出演员版。

其次，公司还对视频物料进行了很多尝试。比如以往的花絮制作都比较传统，侧拍师来到剧组往往看到什么就拍什么，潇辰文化则站在宣传角度，提前挖掘市场卖点，根据每场戏创作不同脚本。这样，侧拍师在拍摄素材时会更有目的性。同时，团队还对花絮进行了贯穿处理，将原本偏独立的花絮个体塑造成连续的小故事，给观众带来惊喜。

在社交平台产生不错反响的创意视频《击鼓传扇》则是意外之喜。视频借扇子将成龙大哥及诸位主演引出，最后隔空形成“成化十四年”字样，可谓颇有新意。这样的趣味想法是剪辑师灵感突发想到的。“这也算是我们团队的特色之一，我们也希望创意视频可以变成项目的一张动态名片。”潇辰文化项目总监，也是这次《成化十四年》的项目负责人李雪表示。

▲击鼓传扇创意视频

此外，针对整个项目创作过程，团队分别就制作、造型、美术创作了三支纪录片。在李雪看来，纪录片，包括特辑，是项目之外的另一个影像故事，可以让观众了解到一个优质项目背后的成长，以及所有幕后人员的付出。

▲纪录片制作篇

从平面到视频，潇辰文化不断寻求传统之外的价值空间，摆脱套路束缚，实现物料创意的最大化，给整个物料市场带来更多新鲜感。这也是刘潇一直以来所追求的。为此他还在公司提出“放肆”的品牌调性，让大家打破常规，放肆去想、放肆去做、放肆去尝试。

从“求量”到“求质”，

注重培养团队全案能力

随着国内影视产业市场的渐趋成熟，越来越多的人开始关注到物料市场。但在刘潇看来，当下市场发展仍存在诸多问题。

比如，具备全案运营能力的公司还在少数，很多制片方仍会将同一个项目的不同物料交给不同团队来运作，这势必会造成沟通上的阻碍，使物料在风格、策略等方面缺乏连贯性，让整个项目处于断层状态。

因此，刘潇颇为注重公司全案能力的培养。回顾2019年，潇辰文化一共合作了二十多个头部影视项目，其中全案项目就占据一半。

“针对全案项目，我们会单独指派一个项目组组长，负责整个项目的沟通衔接，片方则是我们跟项目的唯一对接出口，负责核对整体意见。这会减少很多沟通成本，让项目有更加清晰的风格走向，而不是多方意见很难沟通。”刘潇表示说。李雪也坦言，正因为从前期就开始介入，进行方案制定、素材提取的全案策划，《成化十四年》这一项目才进行地如此顺利。

除了《成化十四年》，《法医秦明》《沉默的真相》等等都是潇辰文化负责的全案项目。此外，《流浪地球》颇有韵味的那组中国风海报，还有《箭士柳白猿》中武侠气质满满的几张正式海报都出自潇辰文化之手。目前，《喜宝》（郭采洁）《局中人》（张一山，潘粤明）《青春创世纪》（黄景瑜，吴谨言）《你微笑时很美》（许凯，程潇）等等也在公司服务之内。

虽然成立不过几年的时间，潇辰文化却凭借自己的硬实力赢得业内青睐。为了提高项目质量及公司服务水平，从2018年开始，刘潇开始有意识地提高公司门槛，从“求量”转向“求质”。

“做项目要花很多心思，包括人员成本等的投入，我们不求量，但每做一个都得是精品。每年固定20-30个头部项目是比较理想的空间，这样也可以兼顾项目本身的质量。”刘潇说道。

从摄影到物料，

公司联动挖掘物料更大价值

虽然从事物料行业多年，但最初的刘潇，其实是一名摄影师，主要在韩国负责拍摄明星代言广告，包括杂志封面等等。在这期间，他偶然接触了物料行当。2013年，刘潇回国创业，由此成立潇辰文化，逐步迈入物料市场。

转型不易，但摄影与物料还是有些许共通之处。曾经摄影师的身份也让他有着过人的业务能力，纵使来到物料市场，同样发挥地游刃有余，并让潇辰文化拥有优于其它同类型公司的资本。即使是现在，碰上让自己心痒的项目，刘潇还会亲力亲为，亲率团队到剧组拍摄。

或许内心深处还不舍对摄影的向往与热爱，去年下半年，刘潇又跟朋友合伙创立了一家名为“星宇视觉”的摄影公司，主要进行主题写真及婚纱摄影的拍摄服务。看似是一家普通的摄影公司，背后却有数位明星及大流量网红为品牌赋能，包括目前潇辰文化导流的优质项目IP加持。

在他的未来蓝图里，潇辰文化在合作海报项目时，会择选其中一些跟星宇品牌调性相契合的海报项目，跟片方沟通授权事宜，拿到海报中人物的服装、造型，及整个IP名字等的授权，服务于星宇的大众客户，为其拍摄与喜欢的偶像或影视剧相一致的“同款海报”。

在影视项目进入宣传期时，刘潇会将拍摄的“大众海报”一并归入宣传队列，并借助所拥有的MCN机构各网红资源积极策划一些营销动作。对于片方而言，除了可以拿到正常的宣传物料外，还可以得到一套撬动大众市场的高质量延展物料，为项目引流。

“以往的物料市场更多是一个投放平台，没有太多地方有的放矢。但好的物料不仅是艺术品，还要发挥商业市场的营销和传播价值，给项目带来更多流量和曝光度。”刘潇真诚地表示。潇辰文化和星宇的跨界合作，正在是持续提高物料艺术价值之余，挖掘背后的更大商业价值。

可以看到的是，在刘潇的带领下，两家公司均是不囿于传统、不断在各自领域寻求创新与突破的先行者，这也正是一家企业真正富有价值与魅力的所在。而两家公司的跨界联动，或许也会给未来的摄影行业，包括整个物料市场带来更大变革。