对华为攻略海外市场的一点思考

目前来看华为貌似是把海外市场看做一个整体，谷歌系当做一个竞争对手(如果不是请原谅我不清楚华为内部的战略规划)，自身生态建成的完成度作为用户转化的磁石，我想说的是其实可以将攻略目标分割为国家和群体两部分，而非海外和谷歌，某个集体内会有固定的交流方式和消遣途径，比如中国可以建成较为统一的软件生态，恰恰是因为我们达成了一定的“排他”条件，但同时我们内部又有这个统一的需求，所以在这个大集体内形成了一套不同却独立的软件生态，而将目标定为整个海外市场，似乎没有办法一夜之间让所有人愿意同步抛弃旧软件生态而加入新生态，基数足够庞大的情况下，只要旧生态用户比例碾压新生态，新生态就很难抬起头，即使有什么小恩小惠之类的，国内就可参考各种半路出家没几天拉闸的社交软件，别人都不用，就你在用，你和谁社交呢?所以建议将攻略目标分割为国家或者更细到某些国家的某个群体，国家恰恰是目前“排他”的最大集体，这是通用社交方面，只要能抓住某国普通用户的痛点/需求，推出带有特色功能的社交生态，在一个相对封闭的大集体里，对外交流相对较少的情况下，对方回过味来也是来不及的，至于说群体就很简单了，到今天国内也有针对群体的好软件陆续面世，只要明白针对的群体需要什么，找到有竞争力的产品不难，还是要限定在大集体里，也可扩张到交流紧密的多个国家，但不可望一蹴而就，只要社交生态的更换不同步，有大量的“钉子户”，失败是在所难免的，换句话说就是农村包围城市，不要一开始就想全局拿下，先培养起来星星之火，再图燎原，另外就是hms生态中的核心软件一定要对安装gms框架的手机做好适配工作，否则火苗是点不起来的，没有哪个国家哪个群体愿意一夜之间全部使用华为手机的，这是要付出成本的，但是安装华为生态是低成本甚至零成本的，如果能做到其他品牌的手机都装着华为生态，那才能翻身，而不是局限于只有自己的手机装hms，说了这么多就两句，攻略按群体攻略而不只是以自己生态建设完成度来试图用户自动转化，痛点一定要抓住。