快来康康：李子柒为什么能风靡海外？

【本文为风闻社区作者原创】

Hey Yo 大家好，我是康康，好久不见！

最近大家关注李子柒了吗？这个在YouTube上有740多万粉丝的小姐姐再次被舆论推上风口。

对比YouTube上最顶级的博主，她的粉丝数好像还不是那么亮眼。但用两年的时间就已经取得这样的成绩。视频被外国人各种追捧，于是就有了李子柒输出中国文化这种说法。

有人就不同意了，说李子柒都是摆拍，展现的不是真实的中国农村；受到海外追捧，是因为迎合了外国人对中国农村的刻板印象，团队化的营销是在立人设炒作，这根本就不是什么文化输出。

但我觉得吧，争论李子柒是不是文化输出，其实没有太大意义。

作为一个网红，她的赚钱方式也是人先红，带货，做电商。所谓宣传中国文化这个概念，在她这儿只是一个捎带脚的事儿。你想想，李子柒十几岁的时候跟爷爷奶奶相依为命，为了赚钱还当过DJ，她那时候做视频，是为了给中国文化输出做贡献吗？

所以说，与其讨论李子柒是不是文化输出，不如讨论一下为什么她会风靡海外。

首先呢，李子柒的古风美食视频打破了语言障碍，她的视频定位于中国乡村，主要通过动作和场景，而不是语言来表现内容。视频标题和描述都是中英双语，根据用户画像，部分视频加上了东南亚语言的翻译。每条视频下面还会有汉语、英语、韩语、越南语的标签，方便观众搜索。如果一个镜头没看清，还有细致的动作分解，最大限度地克服了语言障碍。

前面提到了用户画像，所以李子柒的观众都是哪些人呢？

在Google Trends里，我们以“liziqi”为关键词进行检索，过去5年里搜索热度最高的地区，排名前10的分别是中国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡、斯里兰卡、菲律宾、越南、阿联酋、孟加拉国、巴基斯坦；

时间范围再缩小到最近12个月，上榜的还是这几个铁粉，只是排名先后不一样。

再用“liziqi channel”为关键词检索，前五名是印度、泰国、马来西亚、加拿大、美国；

通过YouTube上的标签和Google Trends的数据，我们可以大胆推测，文化背景相近的亚洲观众，是李子柒视频出海的主力。

说完观众群体，我们再来说说李子柒的内容。

在YouTube上，有两块关于中国的内容比较受欢迎，一种是带中国特色的，我有，你没有；另一种是你有，但我比你做得更好。

在《中国国家形象全球调查报告2018》中，海外受访者觉得中餐、中医药、武术最能代表中国文化，而在接触过中餐的受访者中，81%都对中餐有好印象。所以，像李子柒、滇西小哥、办公室小野这种“大吃货国”的博主就比较吃香，而前两者又融合了古风元素，满足外国观众好奇心，和对中国乡村的想象与向往。

相比之下，一些在国内和李子柒旗鼓相当的博主，到了YouTube却反响平平，虽然说日系的风格在国内平台上比较受欢迎，但这种在现代厨房里做出来的饭菜，到了海外平台上明显就没什么新意了。

最后，李子柒在YouTube的成功，也离不开推广公司葡萄子的幕后运作。

2005年，葡萄子传媒集团在马来西亚成立。2012年，它成为YouTube在亚洲的第一个多频道网络Multi-Channel Network合作伙伴。

简单解释一下MCN，这个可以理解成把网红聚拢在一起的第三方机构，让这些网红能够持续稳定地做内容、再把内容变成钱。

葡萄子宣称拥有超过3000个亚洲著名的创作者频道, 每月有2.7亿全球观众，观看了超过250亿分钟的视频，月观看量48亿。总之就是一句话，我手里牌多，看我们视频的观众更多。

葡萄子什么时候签了李子柒无从考证，但这家公司旗下还有谷阿莫、罗辑思维、罐头视频、SNH48等等头部内容，拿下这些博主的独家签约后，作为YouTube认证的MCN官方合作伙伴，葡萄子通过大V互推的方式，让自己旗下的博主互相导流，你家粉丝看完视频，再来我家走个订阅，一来一去，播放量上去了，粉丝数也跟着蹭蹭涨。

大家在地理课上应该都学过一句“中国人口众多，地大物博”，李子柒不能代表中国新农村的全部面貌，但正是这些片段，让外国朋友逐渐加深对中国文化的了解。文化的传播和推广不是一朝一夕的事儿，也不是拿着大喇叭指着视频说“所有外国人，看它！”，而应该是润物细无声的潜移默化。像李子柒这样，把自己喜欢的、自己向往的生活，亲手做出来，这才是文化的意义所在，也是文化的核心。李子柒用行动告诉我们，文化不是堆钱，不是喊口号，而是在田间地头、在灶台前，在饭桌上的点点滴滴。她用日常的柴米油盐酱醋茶，给了全世界感动，这也是她能风靡海外的原因所在吧。

参考资料：

“中国第一网红”不是papi酱，YouTube或成下个战场

中国国家形象全球调查报告2018

中国网红出海：粉丝超700万 YouTube中国区NO.1做对了什么

坐拥743万海外粉丝的李子柒，算文化输出吗？