交三万二就能年入百万？康婷生物的致富剧本该收场了

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

在大健康产业的版图上，天津康婷生物工程集团有限公司是一个绕不开的名字。

这家成立于1996年的企业，注册资本1.6亿元，主营化妆品、保健食品等业务，2013年拿到商务部颁发的直销牌照，看似拥有合法的身份。

然而，围绕康婷的争议从未停止。从涉嫌传销被多地工商部门查处，到产品因不符合国家标准被处罚，再到虚假宣传误导消费者，这家公司身上积累的质疑声越来越多。在大健康产业加速规范化发展的今天，康婷生物的诸多做法值得行业深思。

入门费层层加码，返利模式暗藏玄机

康婷生物的商业模式，一直以来都是外界质疑的焦点。

2013年获得直销牌照之前，这家公司就已经被曝出在徐州、青岛等地区招募会员和代理商，只发展下家不卖商品。

拿到牌照之后，类似的争议不仅没有减少，反而愈演愈烈。

据中新经纬等媒体报道，康婷设置了三个档次的加盟体系。

VIP会员需缴纳3220元，中级代理商需缴纳16100元，高级代理商则需缴纳32200元。不同等级对应不同的折扣权限和返利上限，VIP日薪封顶1万元，中级日薪封顶5万元，高级日薪封顶可达10万元。这样的制度设计，本质上把入门费高低变成了收入上限的决定因素。

返利机制也值得深挖，以VIP级别为例，第一个下线交3220元，上线可以获得40元的点位费，第二个下线交3220元便产生所谓的碰撞，上线可获得680元返利。中级和高级的返利倍数更为夸张，发展两个16100元级别的下线，碰撞返利可达3400元，而高级别的碰撞返利更是高达4000至6000元不等。代理商发展的下线越多，获得的返利也就越高。

这种制度设计，事实上形成了一套以拉人头为核心驱动力的运转体系。成为高级代理商后，不仅终生享受二折提货价，还能获得公司免费发放的产品。这些优惠条件对参与者形成了强烈的利益诱惑，让他们把主要精力放在发展下线而非产品销售上。

从2015年起，安徽、山东等地就已出现康婷会员因组织、领导传销活动被判刑的案例。

根据法院判决，这些代理商在推广产品中发展下线获利，引诱参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱社会经济秩序。

虽然在这些案件中康婷公司本身未被列为被告，但多名代理商的违法行为，很难说与公司制度毫无关联。

2019年5月，天津市西青区市场监督管理局针对康婷涉嫌传销的媒体报道，派员前往现场核查。同年，康婷在海口、徐州等地也因涉嫌违规传销被工商部门查处。

这些事实说明，康婷的商业模式早已引起监管部门的关注。

产品频亮红灯，虚假宣传贻害不浅

如果说商业模式的争议还停留在制度层面，那么产品质量问题则直接关系消费者切身利益。康婷在这方面的记录，同样令人担忧。

2018年，康婷生产的瑞倪维儿水润保湿面霜被检出丙烯酰胺不符合《化妆品安全技术规范》的规定。天津市西青区市场监督管理局对其开出20.634万元的罚单，同时没收违法所得8.2536万元。

早在2016年，康婷就因生产销售不符合法定要求的产品被罚款。回溯到2015年，其生产的痘丽净点涂水被广西壮族自治区食品药品检验所检出氯霉素，同样被处以罚款并没收违法所得。一款护肤品中检出抗生素成分，这对消费者的皮肤健康意味着什么，不言而喻。

虚假宣传是康婷产品线的另一个顽疾，有消费者反映，经康婷销售人员推荐，使用瑞倪维儿系列美白护肤产品后，脸部出现严重的不良反应，皮肤发红发烫，情况恶化后甚至长痘痘和水泡。销售人员对此的解释往往是正常反应，继续用就好，还推荐消费者服用公司旗下的葡萄粉、绿茶粉等产品来排毒。

这种说辞背后隐藏着一个危险的逻辑，化妆品只是外用产品，销售人员却让消费者大量内服各种固体饮料来排毒，

这已经完全超出了产品本身的适用范围。而当消费者皮肤问题恶化就医时，所有医生都诊断为皮肤过敏，此前承诺的神奇功效荡然无存。

还有，康婷销售人员经常进行一些所谓的现场实验来取信消费者。

比如将碘伏滴入矿泉水中使水变浑浊，再加入葡萄粉后水变透明，销售人员便宣称这证明了葡萄粉可以清理体内毒素。实际上这只是一种普通的化学反应，淀粉遇碘变蓝，葡萄糖粉中的成分与碘发生反应使蓝色褪去，跟体内毒素毫无关系。

根据商务部直销行业管理系统的信息，康婷仅备案了4名直销培训人员，129种直销产品。然而在实际销售中，大量未备案的产品通过代理商渠道流入市场。

有律师指出，直销企业销售未在商务部备案的产品，已经涉嫌违法，情节严重可追究刑事责任。

2019年5月，康婷在官网发出一份关于加强消费安全管理的通知，要求严禁对产品做夸大、失实的宣传，严禁在市场活动中明示或暗示产品的治疗功能。

通知强调，化妆品不能替代药品，不能治疗皮肤病等疾病。这份通知的措辞相当严厉，甚至声明因虚假宣传造成的法律后果由责任人自行承担。一家直销企业需要专门发通知禁止虚假宣传，本身就说明问题的普遍性。

游走灰色地带，违规扩张挑战监管底线

按照《直销管理条例》的规定，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。

然而，康婷的直销服务网点仅备案在天津，直销培训人员也只有4名，可其实际经营活动却遍及全国多个省市。

根据公开报道，2015年至2017年间，康婷先后在山东、湖南、内蒙古、河北、辽宁、湖北等地成立多家分公司，业务范围早已突破天津一地的限制。

在商务部直销管理系统中，康婷的直销区域仅限天津，但实际运营中，来自南阳、深圳、福州等地的直销人员活跃在不同地区的推销一线。这种报备一套、实际做另一套的做法，在直销行业并不鲜见，但康婷的执行力度似乎尤为大胆。

有行业媒体曾提出一个尖锐的疑问，康婷仅备案了4名直销培训人员，却在2017年创造了36.7亿元的业绩，排在全国直销企业第15名。

4个人如何支撑起36.7亿的销售额？

这个数字背后，大量未经备案的销售人员以何种身份参与经营，他们到底是在做直销还是在做传销，答案不言自明。

权健事件之后，监管部门对整个天津保健品直销行业展开整顿。

央视网曾发表评论文章指出，权健的轰然倒塌只是冰山一角，康婷等直销企业多年来因涉嫌拉人头被多地工商部门查处，这些企业能够逆风生长，背后的原因值得深思。

康婷的应对策略颇具代表性。每当出现问题，公司方面的回应模式高度一致，要么称是代理商个人行为，要么表示正在核实有关情况，将责任推给底层销售人员。

这种切割术在法律上或许有一定效果，但从企业治理的角度来看，如果一家公司的商业模式长期诱发其合作伙伴的违法行为，那么这种模式的合理性本身就值得怀疑。

近年来，康婷开始加大在医疗健康领域的布局。

天津康汇医院的开业被公司视为大健康战略的重要落子，康婷医学检验实验室也在2024年底获批医疗机构执业许可。从化妆品到医学检验，从保健食品到医疗服务，康婷的业务版图不断扩张。

但一个根本问题仍然存在，如果底层的商业逻辑没有改变，如果拉人头、发展下线仍然是主要的业务驱动力，那么这些新增的医疗业务会不会成为另一种形式的营销工具？

结语

康婷生物的发展历程，是中国大健康产业的一面镜子。它折射出这个行业在快速扩张过程中积累的种种问题。

商业模式的合规性、产品质量的可靠性、经营活动的透明度，这三个维度上的持续争议，构成了康婷生物难以摆脱的困境。

权健的倒塌给整个行业敲响了警钟，直销牌照不是免死金牌，合法注册也不等于可以为所欲为。监管部门需要保持高压态势，对涉嫌违规的直销企业进行穿透式检查，不能让报备一套、实际做另一套的把戏继续玩下去。消费者也需要提高警惕，对那些承诺快速致富、神奇疗效的营销话术保持清醒。

大健康产业承载着人们对美好生活的向往，这个行业的健康发展需要每一家参与企业的自律和担当。康婷生物想要真正赢得市场的尊重，仅靠开医院、拿医疗资质是不够的。

从根本上改变商业模式，杜绝拉人头文化，踏踏实实做产品，老老实实做服务，这才是唯一的出路。否则，再多的荣誉和光环，也掩盖不了商业模式的先天缺陷。

【天眼查显示】天津市康婷生物工程集团有限公司成立于1996年，总部位于天津市西青区，法定代表人杨琪，是一家以研发、生产、销售健康食品、保健食品、化妆品为主，同时涉及生命科学研究及医疗服务与健康管理服务的生物科技型企业。公司注册资本1.6亿元，旗下拥有“康婷云生活”应用，布局大健康产业链。依托康婷生物医学研究院，公司与高校合作共建实验室，在干细胞、透明质酸等领域开展研究，具备一定科研与产业转化能力。