“深圳卷发棒狂卷2亿”背后，中国出海黑马赢麻了

文 | 山核桃

深圳美发工具品牌Wavytalk的创始人Hugh，至今还记得改变命运的那个夏天。

2023年，这个成立刚1年的新锐品牌决定试试TikTok Shop，谁也没能想到，仅靠一条6s视频，一下卖出了1000件卷发棒。

Wavytalk用短短2年时间达成了很多品牌羡慕的成绩。过去一年，品牌仅美国区累计销售额达近2亿美元，在TikTok Shop美发工具类目里稳居第一，来自中国美发工具正深入万千美国家庭。

“一支深圳卷发棒在美国狂‘卷’2亿美元”的故事很快登上《深圳发布》微信头条，从当地火到全国，热搜话题里人们感叹：

今天中国品牌的出海姿势彻底变了。

Wavytalk的逆袭是很多中国品牌出海的缩影。创立前，团队在深圳做过多年代工生意，他们做品牌的路径通常是在亚马逊等货架电商上大量铺货、卷价格，发挥中国制造的产能和供应链优势。

但在TikTok Shop上，出海逻辑不一样了。

通过短视频、直播等内容电商，他们不仅以更快速度被更多人看见、被记住，而且撕掉了代工标签，从微笑曲线的底部走向更高价值的两端，这是一种以产品研发和品牌驱动的新出海。

新锐中国品牌的出海狂飙和“新跳板”TikTok Shop的快速增长也形成了呼应。

多家媒体报道称，TikTok Shop 2025年GMV同比增速接近70%，活跃消费者达4亿，是字节跳动海外营收占比提升的主要动力。

数字背后，从代工到品牌，从默默无闻的卖货郎到销售过亿的品牌商，这群新一代出海玩家究竟是如何逆袭的？

1、用造场景，加速破圈

过去十年，作为货源的中国卖家和中国制造撑起了亚马逊等海外跨境电商平台的半边天，一批中国商家也借这块跳板出海看世界，有着不俗的销量表现。

但为什么今天谈到“做品牌”，中国商家们依然觉得很难？

Wavytalk创始人Hugh认为，难点在于被消费者真正叫出名字。

一方面，源于中国商家的“旧包袱”。像Wavytalk此类创始人有过代工经验的商家，他们懂供应链、懂产品，但并不擅长捕捉最前沿的趋势，和消费者直接交流。

另一方面，则受限于传统跨境电商的“旧模式”。

传统货架电商是“人找货”逻辑，消费者要先知道自己要什么，输入关键词搜索，交易才能发生，潜在需求无法被看见、被激发，新锐品牌和新兴品类也自然难以破圈。

但内容电商改变了这一“卖货”逻辑。

短视频和直播不是卖参数，而是在造场景，以更生动直观的方式，大大降低了海外消费者对新品牌的认知和决策门槛，这也让新兴品牌的破圈变得更容易了。

最直观的变化是，今天中国商家想要做爆款，不用再靠漫长的堆卖点、讲参数或卷价格，而是以视频化的场景演示，快速激活需求，把卖点翻译成海外用户瞬间共情的生活场景。

Wavytalk的崛起足以说明一切。那条“6秒视频带动日销1000单”视频里，看起来的确很日常——一个美国女孩只是站在公寓镜子前，拿起一绺头发，用卷发棒卷出自然弧度。

TikTok达人发布视频推广中国美发工具产品

仅仅只需要6秒，短视频和直播就完成了货架电商产品详情页所不可能完成的任务：

直观展现卷发棒“便捷、护发、适配多种造型”的特点，并快速完成了一个品牌从用户认知到产品转化的全过程。

这完全超出了Wavytalk过去货架电商的经营经验。

有着类似感受的还有“义乌厂二代”陈星。背靠义乌小商品之都，陈星创办了个护小家电品牌hatteker，但一直苦于行业内卷和产品同质化。

转折点发生在2024年。在TikTok的高赞评论里，他和团队找到了“电动防水女性脱毛仪”的产品灵感，随后借助自家工厂的供应链优势，前后投入几十万，终于生产出这款潜在爆品。

海外用户使用防水脱毛仪

但如何出圈？一位粉丝量不高的TikTok野生达人给陈星送来了东风。

视频里，这位达人拿着hatteker的脱毛仪胡乱在手上按压甚至切割，但均未损伤皮肤，使用间隙顺手将脱毛仪放在水龙头下冲洗。

这一看似粗暴的测评将hatteker的“防水”特性呈现在用户面前，带动这款脱毛仪连续半个月每天卖出2000台以上。和亚马逊等传统货架电商的阶梯式增长，陈星将在TikTok Shop的增长形容为“脉冲式”：

“销量能瞬间被成百上千倍地放大”。

不止是缩短认知和决策路径，内容电商也让一些新锐品牌的破圈不是等着“被搜索”，而是通过造场景主动出击，找到自己的目标用户。

在东莞，文具商家速转铺的“90后老板”甘传威，就决定在TikTok Shop上主动出击。

在TikTok Shop平台经理的建议下，甘传威组建了专业短视频团队，以海外节庆场景为突破口，围绕南瓜、骷髅、圣诞树等经典节庆形象，拍摄了一系列创意视频——

美术老师用双线轮廓笔写节日祝福，荧光色的线条字体在镜头中流动；年轻女孩用文身笔在手臂上画出趣味南瓜图案......

图左：速转铺的爆品双线轮廓笔，适合写贺卡祝福语  图右：纹身笔画万圣节南瓜元素

动态的视觉表达，不仅展现了马克笔的防水性、鲜艳度和书写流畅度，还带来了额外的情绪价值，比如笔尖摩擦纸张的解压感。

这些原创视频让速转铺迅速走红，拓宽了马克笔的人群边界，从传统绘画圈层，延伸至大众娱乐与日常生活化场景。“双线轮廓笔”视频发出后，单日带动GMV超1万美元，高峰期这款马克笔一天就卖出了9000单。

2、用快反供应链，拉直微笑曲线

破圈只是第一步。横亘在中国商家面前的关卡，除了是被更多看见，更关键的是从网红走向长红。

今天，我们看了太多网红产品速生速朽的例子。一个爆款之后，还是要等订单、做代工、利润薄。

真正的“做品牌”当然不是只为赌一个爆款，而是找到一条可复制可持续的增长之路。

突围的关键在于拉直中国品牌那条“微笑曲线”，建立供应链的快速反应能力，让中国商家走向产业链上附加值最高的两端——左端卷研发设计，右端专注品牌力建设，而非困在卷产能、卷低价的低端环节。

内容电商在做，正是努力拉直这条曲线，让产品研发变得离消费者更近，让高举高打的品牌建设变得更轻。

过去，商家与消费者之间隔着距离：新品上市前，只能依托传统市场调研与数据分析，盲人摸象；产品上市后，也只能靠库存周转，被动感知市场反馈。

但内容电商能让商家直接听见用户的吐槽，私信、短视频评论区、直播间和主播的互动，都可以是产品开发的灵感源头。

从代工厂转型做大码女装品牌的Finjani（瑞民）创始人郭华就把TikTok的用户评价当作“免费顾问”，他每天花1小时翻看用户评价，团队也会分类统计出高频词。

瑞民创始人郭华在工作

有欧美用户喜欢高饱和度的亮色系度假风连衣裙，他们就将连衣裙从4色拓展到16色。有用户反馈连衣裙“遮不住小肚腩”，他们就在胸部位置设计了一个松紧带，能优化身材。

听劝也是自动猫砂盆品牌PetPivot的增长密码。这个“7个月GMV突破2亿元”的黑马品牌，如今已位居TikTok Shop宠物类目榜首，但在PetPivot内部，每天雷打不动的工作就是逐条阅读TikTok的评论区与私信。

有用户表示白色外壳易脏，他们就推出彩色系猫砂盆；有用户提到控沙垫尺寸不合适，团队就快速调整规格，他们甚至还邀请达人共同参与说明书的修改，只是因为用户留言“说明书看不懂”。

PetPivot 在TikTok上的产品视频

当产品研发离消费者更近了，更多商家能一线听反馈，感知市场温度，加速产品迭代，拥有定义产品的权力。

除此以外，品牌建设也可以变得更轻。

很多中国大品牌出海偏好高举高打，想要被用户记住，就要砸广告、做引流、铺渠道，这种更重的模式，对新锐品牌而言，显然并不经济。

但内容电商给了中国工厂更轻、但更深入做品牌心智的方式。

一方面，TikTok Shop达人多元的内容创意和热点内容趋势，能让一个品牌不止是被看见，而是被反复讨论、被模仿、被接力，这给更多商家提供了一条内容定义品牌的快速通道。

Wavytalk内部十分重视达人合作和话题运营，除了搭建达人金字塔模型外，他们通过发起“10分钟撸一个全妆”“15分钟日常发型直出”等挑战话题，吸引更多达人和普通用户参与，有效放大了品牌影响力。

印度女孩用纹身笔在手上描出代表祝福的曼海蒂手绘，美国爸爸让孩子在手臂上画出各种彩色图案......速转铺也从海外达人汲取丰富的内容创意加速品牌内容的沉淀。

另一方面，内容电商还具备“TikTok Shop火、全网火”的溢出效应。

Wavytalk团队发现，TikTok上的内容热起来后，亚马逊上的销量也会跟着涨，流量外溢带来新可能，现在的Wavytalk已从线上进入线下Target等大型商场。

3、聚沙成塔，撕掉代工标签只是开始

从TikTok Shop里长出的这轮“从代工到品牌”风暴，指向一个更深层的结构性变化：

今天，越来越多为他人做嫁衣的中国商家，已经意识到品牌化的价值。

这背后，出海环境的变化，正为中国商家撕掉“代工标签”提供了机遇。

一方面，越来越多的中国制造已迈向品牌出海的阶段，以不输甚至超越海外品牌的姿态站在全球舞台上。另一方面，跨境电商平台也正扶持和关注高客单价、高技术含量的中国品牌。

在Wavytalk们等新一批的出海玩家身上，我们也看到了新特质：

第一，他们有更清晰的方法论了。

和父辈们闯海外“摸着石头过河”不同，新一批出海玩家正以自己为方法，找到差异化的成长路径。

郭华深知，瑞民的优势是生产和设计，但短板是运营。去年，他们借助TikTok Shop全托管模式，修炼运营内功，一边加码短视频优质内容投流，一边组建直播团队，运营这块短板已经补齐。

瑞民组建的直播团队

速转铺开始加码自研产品，实现从笔身材质、笔尖到墨水配方的全程把控，向高端马克笔市场转型。

第二，他们也更有野心了。

亲眼看过父辈们吃过的“代工苦”，陈星不想再受制于人，他想在TikTok Shop上将hatteker做成一个百年品牌。

PetPivot相信宠物赛道未来大有可为，她们正为进军更多市场作准备，希望品牌能借TikTok，在全球不同文化市场中找到属于自己的舞台。

过去四十年，中国工厂经历了两轮出海，从早期中国制造“用成本换订单”，跨境电商的“用价格换规模”，现在，一批成长在TikTok Shop的新出海玩家正以内容电商闯出一条新路。

撕掉代工标签只是开始，TikTok Shop还在飞速增长，加速拉美、日本和欧洲的扩张步伐。更多中国品牌也借此游向深海，稳扎稳打，从过去的小生意走向大航海，将自己的名字写在世界的舞台上。