看山到玩雪，张家界这个地方何以构建冬季旅游新增长极？

冬日来临，北方必然备好冰雪盛宴等待游客赴约。而近年来，南方也不做看客，主动加入冰雪经济赛道。通过人工造雪打造室内外滑雪场、冰雪主题乐园、冰雪娱乐等多元化项目，掀起消费新浪潮。无需北上，家门口也可享受冰雪乐趣。

坐拥奇山秀水的张家界，精准把握这一风口，大力发展冰雪经济。手握张家界国家森林公园、天门山国家森林公园两大世界级旅游IP，最容易将“冷资源”转化为“热经济”。其中，永定区以其独特的区位条件与资源优势，借“冰雪热”带动消费增长，逐步打造以“冰雪体验+综合服务”为核心的冬季旅游体系。

七星山滑雪场是永定打造的核心冰雪项目，虽知名度不及天门山，但2025年下半年因“荒野求生”意外走红，又在今年雪季初因高山户外滑雪而出圈，2026雪季开板就吸引超3万人预订。2024年雪季仅运营58天，便接待游客超5万人次，带动营收2000余万元。

持续深耕文旅融合、做大做强旅游品牌，永定区已连续两年入选“全国市辖区旅游综合实力百强区”，并获评“湖南省全域旅游示范区”等多项省级荣誉。亮眼成绩的背后，是其立足山水资源、强化品牌运营，提升“仙境张家界・魅力永定区”国际影响力的成果。

尽管缺乏专业冰雪装备制造等工业产能，但永定从消费和体验端切入，成功激活市场活力，构建冬季旅游新增长极。这背后反映出怎样的经济趋势？永定又是如何能在冰雪上做出精彩文章的？

激活资源，打造综合服务体

如果说张家界是世界旅游的“自然展厅”，那么永定就是它的“城市会客厅”。区域经济发展的核心在于资源的有效转化，永定布局冰雪经济，首先依托其不可复制的枢纽价值与旅游IP势能。

从交通区位来看，顺畅的立体交通是永定掌控客流命脉的重要因素。张家界荷花机场、高铁站及高速公路网络在此交汇，形成天然的客流集散中心，使其成为绝大多数游客抵达张家界的首站。作为流量的“第一入口”，降低了客源获取成本，为冰雪旅游提供稳定的客流支撑。

相比于偏远景区因交通配套滞后导致的“资源闲置”，永定区通过完善旅游专线、租车服务等设施，有效降低游客出行成本与时间成本。同时以自身为核心枢纽，串联起凤凰古城、芙蓉镇等湘西景区，实现客流联动，通过区域资源整合推动区域旅游协同发展，提升整个旅游集群的竞争力。

那么客从何而来？从IP引流来看，天门山作为世界级旅游IP，年接待游客超百万人次，自带品牌效应，近年来文旅融合的发力让其在网络上的热度居高不下。尤其是雪季期间，山上的雾凇、冰挂等自然冰雪奇观，吸引海量游客前来观赏，更容易人产生冰雪旅游的联想。

自然资源是吸引游客的第一抓手，将资源转化为资产才是留住游客的核心密码。何以实现“流量留存”？系统性服务能力的支撑是必然，关键在完善的旅游设施与服务。永定多年来持续投入建设天门山索道、盘山公路、高空栈道等硬件设施，让游客不再对山顶望而却步；同时，景区内中英韩文标牌全覆盖、智能导览、人工讲解等软性服务全配备，满足国际化旅游的需求。永定正立足于顶级旅游品牌，加快“建设张家界国际化旅游核心服务区”的目标。

为保障景区的承载能力，2024年，永定以“全方位、一站式、个性化”为理念，加快景区提质改造，重点打造天门山索道下站旅游服务综合体，它的建成将为游客提供全链条旅游服务，整合交通接驳、服务保障、休闲体验等功能，破解车位不足、服务分散等痛点，安全性、舒适性全面提升，更加优化游客体验。通过提升服务延长游客停留时间，同时也为高附加值消费场景的延伸创造了条件。

不与群山争巅，而是立足城市功能。作为服务中枢、消费基地，永定以完善的城市功能和服务体系为支撑，能够有效承接冰雪旅游带来的高端消费需求。住宿、餐饮、商业及夜经济体系完备，充满民俗烟火的七十二奇楼火爆出圈，带动消费升级，打造“山上冰雪体验+山下娱乐消费”的差异化体验。

资源与枢纽，是永定发展冰雪经济重要资本。除了激活资源，打造综合服务体以外，需向多元业态与价值链延伸。

融合产业，构建消费新生态

冰雪经济的核心竞争力在于“供需适配”，需要把握南方消费市场的特征。越往南，冰雪资源越稀缺，就越有巨大吸引力。

相比于北方严寒，在气候温和的舒适区玩雪具有更大魅力，同时南方游客更偏于低门槛、高趣味的冰雪活动。基于这一细分市场需求，永定充分感受到了“冰天雪地也是金山银山”，第一步就是打造核心产品，吸引特定的客群。

永定锁定了七星山，这个海拔1390米、冬季气温低、风力小，毗邻天门山的景区，天空之眼、玻璃栈道、大绝壁飞拉达是曾经火爆的项目。它具备自然造雪与人工补雪的基础条件，打造高山户外滑雪场，正填补南方户外冰雪运动的空白。

体验经济时代，场景即资源，体验即价值。永定引入专业团队，建成湘西北唯一高山户外滑雪场。七星山滑雪场于2023年建成运营，规划两条专业滑雪道和一条趣味雪圈道，既能满足滑雪新手，又能吸引进阶玩家。除了滑雪外，还有冰雕、雪地卡丁车、雪地摩托、雪地坦克等项目。这样一款复合型冰雪产品，很容易形成辐射四周乃至港澳台的核心引力场。

南方不具备冰雪资源优势，初期建设与长期运营需要政府与市场的共同运作。在这里，政府提供政策支持、基础设施配套，企业主导投资、专业团队运营，形成高效运作模式。此外，永定每年召开滑雪场工作推进会，围绕造雪系统优化、运营服务升级、教练团队培养及营销策略，持续保障滑雪场基础运营，七星山滑雪场造雪面积从初期扩展至8万平方米，接待能力从不足2万提升至10万人次目标。

背后不难看出国家顶层设计的优势，不再单一支持推广冰雪运动，而推动冰雪经济成为拉动内需、全产业链融合、激发消费活力的新引擎。永定也积极对接政策红利，税务部门落实税费减免，助力滑雪场扩容提质，同时在冰雪旅游文化节期间派驻税务干部现场解决涉税难题，降低企业运营成本。

从产业链角度看，冰雪经济的带动效应显著。七星山滑雪场开放运营期间，周边餐饮、住宿、零售等行业收入显著增长，比平时增长60%，民宿入住率从50%增长到90%。本地就业岗位增加，如售票、保洁、救护等，不仅提升经济效益，也赋能民生，实现社会价值与经济价值的统一。

产业要发展，必然要经历单一业态到多元融合的升级。永定通过“冰雪+”的融合模式塑造核心竞争力是必然，它在实践中将冰雪资源与文旅、康养、教育等融合交叉渗透，构成新的产品形态和消费业态。“冰雪+度假”“冰雪+温泉”“冰雪+研学”“冰雪+民俗”火热进行，融合山地运动、休闲度假、生态观光、文化体验等多种业态，加深游客体验、延长游客停留时间。

永定的开拓性实践证明，虽无冰雪产业，瞄准南方冰雪消费缺口，仍能通过“消费端牵引+资源融合+服务升级”打造差异化优势，破解冬季旅游短板，创造新增长极。冰雪产品不仅作为旅游产品的补充，更重塑了经济业态。