地摊货也能走上国际时装秀！你穿的4条裤子，有1条可能来自湖南的芦淞！

“双十一”“双十二”购物狂欢过后，你有留意过自己购买的衣服来自哪里吗？如果紧盯着广东、江浙一带，你可能会错过一些优质的原创设计品牌。

提及中国服装产业，广州和杭州占据全国服装市场的半壁江山，一个是全球最大的服装集散地，一个是女装品牌策源地。但你不知道的是，在中国，能将服装送上国际T台的，还有芦淞。你买的四条裤子中，或许就有一条来自这里。

芦淞依托株洲火车站的便利，是株洲经济、交通和商业的核心区域，服装产业是其在全国颇具影响力的商贸名片之一。

天刚蒙蒙亮，芦淞的服装市场早已被喧嚣声唤醒，拣货、打包、直播……不输广州十三行。谁能想到，40年前这里还是杂乱无章的马路市场。

没背景，没捷径，却托起了一个千亿级的服饰产业集群。从路边摊闯入国际时尚圈，芦淞服饰摇身一变成“大牌”，这背后，暗含着野蛮生长到主动求变的张力。

芦淞漂亮的“翻身仗”，是靠告别吆喝的档口，转向“自己唱戏”而打赢的。它华丽逆袭的底层逻辑是打破依附、自我造血。

那么，从何时开始，它不再卖别人的货？

从地摊走出的千亿服装市场

生活和美一直都是人类永恒的追求。以改革开放为分水岭，中国服饰产业进入黄金时期。

上世纪80年代，人口、市场是当时的流量红利，抓住“吃穿用度”就等同于抓住了财富密码。株洲的便利交通让芦淞的外地商人嗅到了商机，开始在钟鼓岭一带摆摊卖衣服和小百货，原本只想着做批发买卖求一时的温饱，却不料这一“摆”，竟摆出了人气。

当流动地摊逐渐无法满足日益增长的客流需求，只能主动创造环境。从搭建竹架大棚到钢架市场，芦淞服装交易市场越来越“硬气”。面积不断扩大，品类日益丰富，成交量以惊人速度增长，交易日趋规范，市场规模逐步成形。

直至1989年芦淞大市场开业，芦淞进入了专业市场时代，也奠定了其作为中南地区最大服装市场群的地位。购物的热情转化为市场的强劲脉搏，一批现代化商场式市场如雨后春笋般涌现。

这个产业集群的崛起，本质上是抓住了“穿衣刚需”的红利。谁能想到，摆地摊竟能“摆”出千亿经济。如今芦淞已拥有38个大型专业服装市场，超2万商户，10万余从业人员，年交易额超千亿元。

金帝市场、中国城、环洲城等大型市场，成为全国客商采购批发、消费者购物的必选之地。或许你会想，芦淞不是卖别人的货吗，什么时候自产自销了呢？

“大市场、大流通、大商贸”是芦淞服饰的底色，也是它难以逾越的天花板。但长期停留在批发流通的环节，芦淞曾经一度被困在“微笑曲线”的底端：设计靠模仿，生产靠作坊，销售靠低价。

规模虽大，却无品牌；销量虽高，却利如纸薄。21世纪迎来消费升级的浪潮，服装也从“遮体工具”升级为“审美载体”。此时，广州已经依托珠三角庞大的代工厂网络成为时尚源头，而芦淞还在讨论一件衣服能卖多少钱。

尽管芦淞市场规模庞大、能快速覆盖消费力相对较弱但体量巨大的内陆市场，其核心瓶颈仍未突破，即在整个服饰产业的价值链中，长期处于附加值最低的环节。

研发设计跟风仿制，品牌和营销依靠“低价引流”，生产制造以小作坊为主，加之株洲本地纺织产业基础薄弱，导致芦淞在市场上的议价能力缺失。

更为致命的是，过去依赖市场体量进行批发零售的模式让商户们尝到了甜头，许多从业者依赖固有路径，缺乏创新动力。散户居多，缺乏龙头牵引，难以形成统一向心力来抵抗产业风险。

同时，芦淞也面临着传统“物流中枢”被现代电商网络稀释的危机。消费者可以直接越过它，直接触达源头。不转型，就会被淘汰；不创造，就会被别人牵着鼻子走。

中国服饰产业迎来转型升级的契机时，芦淞如何破局？

全产业链的时空协同与集聚

芦淞的突围，始于一场自上而下的思维重构和价值体系的更新。它不再甘于只做集散中心，而是生产基地。

尽管身处被动，芦淞仍具备规模、市场、物流、成本等基础优势。

制造端，“前店后厂”模式进化为现代化产业园，小作坊集结为规范企业，效率和品质同步提升。关键的是，不再局限于服装加工，而延伸到面辅料供应环节，引入一批中高端面料、多功能性面料供应商，找准了向高端进军的突破口。

向“微笑曲线”两端攀升的关键在于补足研发设计与品牌化短板。设计端，孵化平台与设计师工作室纷纷落地，芦淞以低成本、优政策吸引人才扎根，让原创有了话语权。近几年，诞生了欧微、素白、狐轩、魔美名作、远赢服饰等一批优秀原创女装品牌。

芦淞的服饰发生了从“量”到“质”的改变。品牌端，政府也作出了顶层设计，实行“个转企、小升规、规改股、股上市” 的梯队培育，明确了“品牌化、集群化、国际化”的发展路径，累计培育近1000个本土品牌，其中20余个荣获 “中国成长型服饰品牌” 称号。

在市场细分和品牌化探索路径中，女装、女裤、童装、苎麻制品等品类已跻身全国前列。

从“中国最大的服饰集散中心”向“中国一流的服饰产业基地”转型，这是一次从思维到模式、从硬件到软件的全面革新。

互联网时代，芦淞服饰更是顺势而为，搭上了电商、直播的快船。直播电商与供应链深度融合，“前店直播、后仓发货”成为标准配置，芦淞从线下枢纽化身为数字化供应链节点。

不仅建成“阿里巴巴株洲产业带”“芦淞服饰电商产业园” 等电商基地，还拓展了跨境电商等新的零售渠道。

一条“设计-生产-供应-销售-物流”的完整产业链就此贯通，内部循环效率大幅提升，抗风险能力不断增强。摆脱了对低端流量的依赖，芦淞服饰更具市场竞争力。

千亿级产业新生态在芦淞展开。五年来，芦淞服饰产业规模达800多亿元，占区域经济比重超70%，年交易额突破千亿元大关。2025年，芦淞区成功跻身全国纺织服装特色产业集聚区重点培育名单。

目前，芦淞拥有38个专业市场，主体达2.2万户、电商企业1400余家、主播2万多名，线上线下年销售额超500亿元。

从“卖别人的货”到“造自己的牌”，芦淞服饰的实力可以与广州、杭州相媲美。

数字化转型的高端突围

规模红利终有尽头，要从底层彻底逆袭，芦淞的下一仗，必须靠数字化驱动和抢占高端要素。

可以看到的是，数字化已经深入芦淞服饰产业的全链条。通过数据驱动和技术赋能，工厂设备与管理流程全面接入数据系统，构建起实时响应市场需求的柔性智能制造网络。

在湖南狐轩服饰的工厂，裁片、缝制、整烫、包装等每个环节都实现数字化记录与追踪，通过智能系统就可以实现从订单到出货的全流程追踪，生产周期从30天压缩至7天。

“市场群+直播基地+云仓”一体化成为芦淞产业的新形态。湖南天泽集团作为芦淞服饰市场群的龙头企业，率先构建了“直播驱动+实体供货+平台支撑+专业运营+主播矩阵”的五位一体数实融合新零售模式，打通了从芦淞市场档口直达全国消费者的超短链路。

新技术融合推动构建未来产业生态，芦淞服饰大有可为。AI数字人直播、3D样衣、虚拟试衣间等新技术的涌现正从源头降低研发成本和退货风险，增强消费体验。未来，我们不再谈论“女装退货率到底有多高”，真正做到“所见即所得”。

高端设计也是关键的破局点。举办省级设计大赛、校企共建实训基地、实施“百名设计师引培工程”……芦淞不惜重金投入“人的事业”。

2025年12月，株洲承办湖南省服装设计大赛产业对接暨成果展示大会。以省级平台汇聚设计资源与产业实体，引爆芦淞服饰的千亿品牌价值。作为服饰产业成果展示、产业对接、人才孵化的重要窗口，将吸引更多人才、项目和投资落地芦淞。

芦淞用实力证明，出身卑微也能成就高端品牌。大赛上斩获一等奖的原创设计品牌“素白服饰”，在2025年8月亮相莫斯科时装周，以独特的设计理念与文化内涵展示中国服装设计的独特魅力。

芦淞服饰终于在国际舞台大放光彩。守住国内市场，国际化也在同步推进。借助“一带一路”与跨境电商平台，芦淞服饰正快速进入新兴市场，成功举办了湖南服饰博览会、中非经贸博览会，利于对接全球资源、深化对非合作。2025年运营的“中非国际选品中心”，成为其海外拓展的重要支点。

站在转型的关键路口，不仅守住当下市场，芦淞未来还要应对跨境电商渗透率低、企业缺乏外贸人才与渠道、产品标准与国际接轨不足、出口成本高等问题。

单线不成衣，独木不成林，从地摊走向国际，芦淞服饰产业的成功，绝非单一元素的偶然造就。

过去的成功，得益于天然的交通枢纽位置、和对下沉市场的把握。如今的成功，是通过现代化转型之路，始于摆脱单一批发模式，注入自主研发的灵魂，依托市场活力构建完整产业链。核心在于夯实数字供应链、拓展品牌价值、拥抱新流量与新市场。

而未来的成功，将持续依靠以“数字智能”为核心的自我革新，以及以“品牌与设计”征服市场的能力。

来源：区县那点事