AI广告，下一个跨境电商风口

2025年，越来越多中国跨境商家，意识到“做品牌”的重要性。

主攻园艺雕塑的卖家Leo就是其中之一。

作为一位拥有十几年传统外贸经验的供货商，过去几年，他发现“以价换量”的生意行不通了。一波新的生意困境向他袭来：赛道竞争加剧，产品被同行模仿，用户复购低，产品增长乏力……

这背后的本质都指向了同一个根源——缺少品牌护城河。

为了改变局面，Leo不再卷价格、不多做促销，而是用“做品牌”的方式，实现生意增长。

一方面，他提炼出品牌的差异卖点，通过广告投放、店铺内视觉文案的优化，来放大独特性，建立一个更清晰的品牌形象。另一方面，他梳理出品牌发展历史、产品设计理念，配合新品上市，在多个渠道开启广告宣传，让消费者快速了解、信任品牌，从而带动了转化销售。

最终Leo的店铺拿下美国站品牌市占率Top8、德国站市占率Top1的成绩，从“万千供货商中的一家”变成一个品类领军品牌。

Leo的故事，是“品牌价值驱动生意增长”的缩影。

它也在一定程度上折射出一个信号：过去中国卖家出海做生意，比“谁更便宜”，现在开始比“谁有品牌力”。

从“拼价格”到“做品牌”，跨境电商出现了新变化

如果回头看，过去几年，中国跨境卖家靠低价策略，迅速占领了市场，赢得了第一阶段的胜利。但随着行业内“低价厮杀”愈演愈烈，价格又变成了新的增长瓶颈。

物流、原材料等各项成本的上升，导致依靠低价卖货难以持续。单纯靠低价吸引来的消费者也缺少忠诚度，“只认价格、不认店铺”的一次性买卖，无法带来复购。

久而久之，“不做低价就没销量，用低价卖货又没利润”，商家进退两难，陷入死循环。

当拼价格这条路很难再赢，卖家们开始考虑如何提升品牌溢价，提升用户忠诚度，赚可持续的钱，也就是——做品牌。

为什么做品牌变得“值钱”了？背后的逻辑不难理解。

品牌价值的核心，在于让消费者记住产品、认可品牌，愿意一直买单。

这就意味着，当卖家做出了品牌影响力，消费者就会主动搜索、形成购买，为产品带来源源不断的销量和营收。

另外，做好品牌，自然能提高消费者的忠诚和复购，把原本“一次性的交易”转化成“长期的客户关系”。并且一旦消费者认可品牌，觉得值，价格高点也无所谓，卖家自然就有了溢价能力。

一句话概括，价格战赢的是一单，做品牌赢的是“被搜索、被复购、能溢价”。

但是问题来了，做品牌不是容易事，资金人力的投入是基础，还要付出时间成本和试错周期。对中小商家来说，人力、预算、时间投入都不占优势。

《DT商业观察》留意到，AI的兴起，正在大幅度降低品牌打造的门槛——

比如利用AI生成优质广告创意素材，普通中小卖家既能低成本创建，也有了“被看见”的可能。再有，基于AI的驱动创新，卖家能快速整合产品及品牌等信息，帮助消费者更快“看懂”品牌、促成购买。另外，AI还能优化广告投放全流程，帮卖家高效管理，更精准找到用户，让品牌得到反复、稳定曝光，进而累积为可持续的品牌记忆。

从被看见→被看懂→被记住，建立品牌的路径因为AI，变得更畅通了。

一批跨境卖家借力AI，在亚马逊建造品牌“新大陆”

如前文所述，做品牌的第一步，是能被看见。而海量的广告创意内容，是品牌被看见的载体和媒介。

但是中小跨境卖家常见的痛点是：团队精简，人手不足，难以生产出海量的广告创意内容和素材。

然而AI的出现，为创意内容的生产按下了加速键，更为中小卖家打造了一条“构建品牌、积蓄势能”的低门槛路径。

过去，一个创意点子要变成视频，需要“策划-创意-制作”各环节的沟通磨合。每个环节的对接，都意味着一次潜在的信息损耗和时间浪费。

现在，亚马逊广告创意智能体，把传统繁琐的创意生产过程“自动化”，变成一套“需求拆解-方案输出-素材生成”的标准化操作，还可以规模化产出内容。这表明，以往需要好几天才能完成的流程，如今只需几小时就能达成，不仅操作简单，还不用额外付费。

值得注意的是，亚马逊广告创意智能体不只发挥了“自动化”的工具性能，还扮演了一个“创意决策参与者”的角色。

它深入到“创意构思、方向备选、图文音视频制作”的全流程——能基于数据洞察，为卖家推荐适合的创意素材，来吸引消费者、提高点击率；而且会在每个环节都与卖家一起打磨想法，保证创意内容符合品牌调性，讲好品牌故事。

最终产出的广告素材，能直接应用于亚马逊各点位的广告投放，不用再做多余校正。

以一个马克杯为例。过去卖家习惯用纯白色背景的图片，做马克杯的产品推广，但很可能效果一般。如今在AI的辅助下，马克杯能找到更多的创意表现方式——比如让杯子陪伴高智精英开启工作，进入生活化场景，或者关联特定节日，将杯子放入温馨的中产家庭聚餐情境……既可以有温情的氛围衬托，来唤醒消费憧憬和联想，也能彰显特定的生活品味与格调。这样的广告素材，对产品转化率和品牌形象塑造都有正面影响。

概括来说，不仅速度快，能高效生成、省时间成本；还能针对性定制，让创意内容既洞察用户需求、又精准适配品牌。亚马逊广告创意智能体产出的内容，是吸引消费者注意、引发兴趣的途径。它的低成本高质量产出，能帮卖家抢到“做品牌”的时间窗口，也让品牌真正被大众看见，建立起品牌的辨识度。

Al驱动的智能广告，让品牌更快被看懂、被信任

如果说广告创意内容让品牌的可见度变高了，那么更灵活的广告沟通与互动形式，能让产品差异及品牌优势更快地被消费者理解和看懂。

出海北美的智能马桶卖家张荣华，组建了一支3人团队，在亚马逊开店三年就创下年销售额破亿的成绩，并在当地市场建立了品牌影响力。在复盘成功经验时，张荣华提及了关键一点，要重视与消费者的交互，“每一次良好的互动，都是在为品牌积累信任资产”。

这与亚马逊广告多年来的洞察经验，不谋而合——建构品牌不仅是一个点位，更是在购买旅程中、在关键时刻的互动与反馈。当消费者越快了解品牌，就可能越快买单。

而亚马逊广告推出的“商品推广智购及品牌推广智购”工具，是一款基于AI提示的全新广告形式，它的功能增强了品牌与消费者之间的主动连接，降低了消费者的决策成本，加速了购买进程。

具体是怎么做到的？

通常消费者在电商网站的购物过程需要经历这么几步：第一步，在搜索框打字提问，输入自己想要的品牌或产品；第二步，详细查看各个产品的详情；第三步，确定想要的那款产品，做出购买决定。而前面两步，往往需要不少时间和精力。

商品推广智购及品牌推广智购，能大大简化这两步工作，在消费者深入翻阅了解之前，就根据商品详情页、品牌旗舰店、广告关键词等自动生成消费者可能想了解的问题和对应回复——这让消费者在了解产品时，能更少翻页、更少来回对比。

而站在卖家角度来看，商品推广智购及品牌推广智购是一种创新的广告互动形式，让广告从“等待消费者主动翻阅详情页”变成“主动呈现消费者可能关心的问题和答案”，让关键的商品信息更快被看懂。

归根结底，传统广告是以单向展示为主，而商品推广智购及品牌推广智购，真正帮卖家把产品卖点讲清楚，提高了产品信任，让品牌更容易被理解，提升转化效率。

把AI当作新支点，更高效做品牌，让品牌被记住

在品牌被理解之外，能否持续被消费者记住，进而沉淀为品牌资产，是跨境卖家从“做产品”升级为“做品牌”的关键。

但对多数中小卖家而言，这一目标往往受制于广告投放的粗放模式——选人群、调预算、定关键词的流程繁琐耗时，不仅容易遗漏高意向人群，难以高效地将品牌信息持续触达目标受众；而且预算分配时常依赖经验判断，一旦失误，既浪费成本，也会错过建立品牌记忆的黄金窗口，导致“品牌被记住”沦为空谈。

而AI的入场，恰好为中小卖家提供了高效做品牌、强化品牌记忆的新支点，其中亚马逊广告Ads Agent工具的赋能尤为关键。

它改变了人工投放的“经验博弈”模式，基于亚马逊算法模型和数据推导，通过简单的自然语言对话，帮助卖家智能识别并触达最相关的细分受众，无论是针对效果广告还是品牌广告活动，都能优化投放效率与成本表现。根据亚马逊研究2025年用户测试数据，Ads Agent能让卖家单次获客成本降低16%，帮卖家把预算精准花在刀刃上，让其有更多精力聚焦品牌记忆点的传递。

此外，在亚马逊营销云(AMC)上使用Ads Agent，可以帮助卖家衡量品牌广告的效果，优化品牌建设策略，而无需掌握SQL代码。

（图为亚马逊广告Ads Agent，图片来源：亚马逊广告）

与此同时，Ads Agent还能够高效执行广告任务，多线程工作，甚至一次性跨账户管理数百个广告活动，为卖家增效。尤其对于铺货型卖家来说，运用Ads Agent，省去人工盯盘的困扰、避免差错。Ads Agent帮助卖家从繁琐的广告运营中解放出来，从而有更多精力投入到品牌价值的塑造和传播中。

总的来说，对中小卖家而言，Ads Agent的好处显而易见——通过自然语言对话，摆脱人力、经验的局限，以科学的投放方式管理品牌广告和效果广告活动，把投流预算更精准地花在潜在消费者身上；并且凭借稳定高质量的广告投放与管理，让品牌有更多机会被记住、活跃在消费者心智中，沉淀为长期的品牌资产；此外结合AMC，还能更高效地衡量品牌广告效果。

AI创新，让商家“弯道超车”

从上文可见，用AI做广告，正在成为成本更低、链路更短、反馈更快、管理更科学的方式之一。它更少依赖个人经验，依靠强大的技术和大模型能力，简单便捷可操作，适用于大部分跨境卖家。

在实际效用上，不少中小卖家的故事表明：利用AI生成高质量素材，能孵化好创意，讲好品牌故事；借力AI的沟通互动功能，能加速消费决策；而依靠AI驱动的广告投放，可以精准获客，提升转化效率。

通过AI赋能，中小卖家得以快速夯实品牌认知、积累用户信任，稳步构建起自己的品牌力。

一个肉眼可见的趋势是，AI将会是未来整个跨境电商行业的基础设施。它带来的技术与能力平权，让“品牌化”不再是大公司的专属，中小商家同样有弯道超车的机会。

而站在更长远的角度看，当AI发挥好效率和价值，人就能从繁琐工作中解放出来，聚焦在自己的优势主轴，做出更聪明的品牌发展与生意决策。如何更深入地思考产品、深入理解消费者、制定精准的市场策略、乃至构建独特的品牌来创造差异化优势……这些深层思考和顶层设计，才是决胜跨境生意的差异点。

在跨境电商品牌化的战场，AI是中小卖家乘风而起的抓手，也会打造一道新的分水岭。

作者 / 胡汉三@huwenwen11

编辑 / 张晨阳@a18811650028

设计 / 戚桐珲   

运营 / 苏洪锐

企划 / 潘志强

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