周期低谷，特仑苏重构价值认同逻辑

据国家统计局数据显示，2024年社会消费品零售总额增速降至4.1%，创十年新低。显然，中国消费品市场正迎来价值重构的关键节点。而伴随着经济环境的变化，通常会深刻影响消费者行为与品牌策略。

最近，有消费者注意到高端牛奶品类第一品牌——特仑苏旗下的当家产品沙漠·有机纯牛奶的价格从118元/提降至99元/提。大幅度的降价引发了笔者的思考。

本次特仑苏价格调整策略背后，究竟反映着品牌在“行业周期大考”阶段下怎样的考量？

行业深度调整期，头部品牌的格局

2025年，中国乳业面临深度调整期。

与此同时，消费者心理亦发生显著转变。据欧睿国际报告显示，54%的消费者关注健康成分，但超50%倾向选择价格合理的品牌。

这一系列转变恰好催生了消费者“质价比”的需求——消费者并未放弃对更好产品的追求，只是将“价值”理解得更务实。

而本次特仑苏通过主动降价重构价值体系，其背后的逻辑并不是压缩利润做市场换量，而是试图通过价格调节，让“高品质可得性”成为品牌的新价值锚点。

事实上，早在今年五月，特仑苏已经开始针对百亿级核心产品实施大幅调价。据部分经销商反馈，拿货成本降低了5块多。此举既与渠道伙伴共担行业周期压力，也以更具“质价比”的价格触达更广泛的消费群体；

六月，特仑苏又推出沙漠·有机纯牛奶苗条装，进一步丰富产品线，以差异化规格覆盖多元需求，让顶级产区的营养惠及更多家庭。

这一系列举措，可以看出特仑苏对市场逻辑的深刻理解，降价本质是基于长期主义战略的主动选择，更是以消费者为主的“质价比”思维、重构消费价值认同的体现。

坚守品质刻度，保障价值承诺

在既有的商业认知框架中，价格下调往往与品质疑虑存在强关联性。

而特仑苏的降价策略有效规避了这一潜在风险，关键在于其价格调整并非孤立的价值让步，而是深度嵌入品牌核心价值体系与用户关系定位的系统性举措。这使其降价行为获得了坚实的价值支撑，而非单纯的市场份额争夺工具。

作为中国高端牛奶品类的定义者，特仑苏以16年沙漠治理与产业链深耕，在乌兰布和沙漠完成了一场震撼业界的“生态奇迹”。在这片曾被联合国环境署列为“不适宜人类生存”的干旱之地，特仑苏建成全球首个沙漠有机奶产业体系。这场改造的本质是“双重创造”：

一方面是生态价值创造，特仑苏携手各方在乌兰布和沙漠坚持植树治沙，固沙面积达220平方公里（相当于1.8个巴黎市区），使区域降水量十年间提升40%，真正将荒芜沙漠转化为了碳汇绿洲。

另一方面是产业价值创造，特仑苏通过建立全链路有机追溯系统，从牧草种植、奶牛福利到生产工艺，形成多个品控节点。产品营养价值也达到每100毫升牛奶含4.0克天然有机乳蛋白与130毫克原生高钙。

当一瓶牛奶的诞生同步实现荒漠治理、碳汇积累，特仑苏已然将“高端”重新锚定于社会责任、生态贡献与品质极致的三重坐标之上。

这不仅是牛奶，更是中国企业对“可持续发展”的教科书级诠释。

特仑苏选择在消费周期下行时降价，不是背离高端定位，也不是对品质的妥协。而本次“降价不降质”的可持续价值交付，其本质是高端市场准入边界的战略重构，而非定位降级。

通过价格策略的灵活性，放大已有产品力优势，提升核心价值主张的“可及性”，加速用户价值认同的渗透。这种主动调节，彰显了品牌穿越周期的战略定力与重塑行业价值分配格局的担当。

把握时代趋势，才能跨越周期

在消费趋于理性的周期中，真正穿越经济寒冬的品牌，往往具备对时代趋势的敏锐判断。

特仑苏的降价策略，正是基于对市场本质的深刻洞察与前瞻性预判，其核心逻辑可归结为两大战略维度：

其一，高端的本质是让消费者与品牌达成价值共识。特仑苏以破局者的姿态重新诠释了高端的定义，即以品质为核心，与消费者共建价值认同。

当消费者以更亲民的价格获得顶级产区的营养时，他们同时触摸到了品牌在乌兰布和沙漠16年生态修复的坚守、全链追溯体系的严苛标准。

这种价值共鸣超越了单纯的价格或产品维度，升**对品牌价值观的深度认同——每一瓶牛奶不仅是营养的载体，更是荒漠变绿洲的生态叙事，是社会责任的具象化表达。消费者购买的不仅是优质蛋白与钙质，更是对品牌修复沙漠、践行可持续理念的“投票”，这种精神层面的联结，才是穿越周期的深层锚点。

其二，周期低谷是品牌重构的最佳时机。

经济下行期，消费者更关注“确定性的品质”，特仑苏敏锐捕捉到这一需求，通过主动降低体验门槛，关注到更多的消费者，进而拓展市场增量，构建起“品质普惠化”的新范式。

其策略的核心，不在于存量市场的价格厮杀，而是以用户价值重构品牌生命力。

在理性消费时代，唯有回归用户、回归价值，品牌才能真正穿越周期。

结语

特仑苏的降价，为高端消费品在周期变革中的生存提供了关键范式。

在行业深度调整期，品牌以用户价值重构定价逻辑、以长期主义对抗短期波动、以价值共识穿越周期三种策略，既回应了消费者需求，又坚守了高端定位的核心价值。

特仑苏用行动证明，真正的品牌力，不在于被动跟随价格战，而在于以品质为锚点，主动重构价值体系，与消费者共赴理性消费时代。

质价比的时代已然开启，而特仑苏正以先行者的姿态，引领行业驶向更辽阔的蓝海。