打败华为三星，这个国产品牌攻下整个非洲大陆

网上有个帖子，一位非洲小哥找了个白人女朋友，他很高兴，在论坛上晒了他跟白人女朋友的一张自拍照，引起了众多网友热议。

据说从此以后，这位小哥再也没有晒过自拍。

自拍一直是每个非洲朋友心中的痛，明明有高高的鼻梁，拍出来却只有一抹黑，明明有漂亮的双眼皮，拍出来却只有黑白相间的色块。

谁曾想这个困扰非洲朋友多年的问题，竟被一个远在中国深圳的中国人给解决了。

他发现要清晰拍出黑人的五官，需要调整相机的灰阶，目前手机摄像头的灰阶普遍是18%，如果调到5-10%会更适合黑人自拍。

同时他还大量搜集当地人照片，建立数据库，通过数据分析更好地定位黑人的五官和脸部轮廓，再通过曝光补偿使成像变得准确和清晰。

这个中国人叫竺兆江，传音公司的创始人。

挥师非洲

把时间拨回到2006年，当时还是键盘机的时代

国产手机还没有崛起，整个中国手机市场被诺基亚、摩托罗拉、索爱和三星四家公司分割。

当时的国产手机被称为“山寨机”，购买国产机是一件被嗤之以鼻的事情。

长期被定位为山寨机不仅让国内手机厂商举步维艰，也彻底惹恼了一个人，这个人就是竺兆江，那时的他还是波导手机的销售副总经理。

曾走访90多个国家，长期负责波导国际业务的他敏锐地发现非洲是个大金矿，人口仅次于中国和印度，手机普及率低。

(当时中国手机普及率已达33%，而非洲还是个位数）

他果断离开波导，创立传音公司，挥师非洲。

四卡四待

把冰卖给爱斯基摩人可能很难，但把手机卖给非洲人，你只需要让手机变成“四卡四待”。

进军非洲后，竺兆江发现非洲不同运营商之间通话资费很高，很多当地人都会准备几张sim卡备用，但市场上的手机没有多个卡槽，频繁拔插sim卡又很麻烦。

2007年11月，传音推出了非洲第一款双卡双待手机Tecno，迅速受到当地人欢迎，到了2008年12月，四卡四待神机 4Runner 上市，整个市场瞬间被点燃。

刷墙

到了2010年，传音手机出货量达到650万部，旗下Tecno品牌销量跻身非洲市场前三。

他是怎么做到的呢？其中一个原因就是“刷墙”。

各种刷墙

疯狂刷墙

直到Tecno布满非洲各个角落

在线上网络还不是很普及的非洲，线下广告牌就是最好的曝光渠道。

即便如此，传音在非洲的出货量还是低于三星和诺基亚。

“埃塞制造”

2011年中国工厂的月平均工资大概为560美元，而非洲的埃塞俄比亚仅为30美元，低廉的劳动力成本，充足的年轻人口，加上遍地的工业园，吸引了无数外资企业在当地建厂，也让埃塞俄比亚成为“非洲四小龙”之首。

传音2011年就在埃塞建厂，成为第一家在埃塞建厂的手机公司，此举除了降低劳动力和物流成本外，还给当地人传达一个信号

“他们不是来赚我们钱的，而是来帮助非洲的”

传音在埃塞俄比亚的工厂

为非洲人量身订造

当时的非洲，传音的品牌知名度远远低于三星、苹果等大牌，要超越他们，传音必须把用户体验做到极致。

极致1：防滑

基于非洲天气热，容易出汗的特征，传音推出了带有防摔防汗防污外壳的手机

2013年推出的Infinix带有特殊外壳

极致2：超长待机

针对非洲经常断电的现状，传音推出超长待机的手机，充电半小时，通话几十天。

极致3：4个扬声器

针对非洲朋友一言不合就斗舞的特点，传音推出了带4个扬声器的音乐手机。

极致4：非洲版美颜

除了文首提到的拍出清晰的五官，传音还开发出各种针对非洲人的滤镜，比如巧克力色滤镜

左边为传音手机拍出的巧克力色

最右边为传音手机的磨皮效果

到了2015年，传音在非洲的整体出货量终于超越诺基亚，仅次于三星。

登顶

2017年是传音进入非洲的第十个年头，也是他登顶的日子。

这一年，他在非洲以38%的市场份额，首次超越三星，成为非洲销量最好的手机品牌。

群雄逐鹿

传音的成功，吸引了国内手机厂商对非洲市场的关注。

2015年，华为、oppo以超薄拍照手机为切入点，进军非洲市场。

2019年初，刚在印度市场拿下第一的小米宣布进军非洲。

非洲这么吸引人，除了手机普及率还较低之外，还存在一个功能机向智能机过渡的一个风口。

功能机：带键盘的低端机

2018年传音手机的总出货量为1.33亿部，其中智能机为3855万部，仅占比29%。

而对于一个成熟市场，比如中国市场来说，早在2017年智能机的占比就达到了96%。

这样一块肥肉，谁都不愿意落下，于是资本、人力、时间全部哗哗地投向非洲。

截止2018年第三季度，各手机厂商在非洲的出货量占比分别是

在非洲的中国公司

除了传音，还有许多中国公司在非洲做大做强。

华为

非洲最大通讯设备制造商

中国铁建

非洲最大的轨道交通承包商

中国路桥

非洲最大的公路桥梁建设承包商

中国中车

非洲最大的铁路车辆出口商

中国电建

非洲最大的水电建设承包商

中国建筑

中标非洲高度最高、规模最大的建筑

中国石油

在非洲建立规模最大的炼油厂

在中国公司的帮助下，非洲的基础设施越来越完善，为将来的崛起打下了深厚的基础。

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挖数（公众号id：washu66）

前BAT数据产品经理

专注挖掘各种好玩数据