你的赚钱顺序错了

文：蔡垒磊

赚钱这件事，有人觉得很简单，有人觉得很难。差别是什么，是技能？还是身世背景？都有点关系，但又不是那么相关。我们不要盯着那些“世袭制”的赚钱机会，这种东西不可复制，有就是有，没有就是没有，你看它你也得不到，何必呢？我们要看的是，影响普通人赚钱的因素里，有什么是急需改变，且改变自身就能达成的？

思维。

很多人问过我，说普通人，啥也不会，该去哪里赚钱？到这里，你问大多数人，差不多就都该让你滚了。但其实啥也不会也不是不能挣钱，反过来，你会啥，也不代表用那个挣钱就是最优解——这是一个有巨大差异的思维问题，只要你转过来，就可能是另一片天地。

我对于学习成绩或者学历这个事情没有那么看重，本质上就在这里——你整半天，最后是不是为了赚钱？你不为了赚钱，整学历干什么？为了丰富自己的内涵？你在学校里考的东西跟丰富内涵也没关系啊，你丰富内涵应该去看别的书，那些教科书多烂啊。

所以别扯了好吗？最终就是为了迈入所谓的想象中的赚钱门槛，干嘛不承认呢？但任何靠学历整出来的门槛，哪怕你已经付出了极大的努力，学生时代十几年都是朝5晚12，007不休息，最终成为了过了独木桥的那个人，站到了顶点，你能迈进的所有你想象得到的门槛，能赚到的钱都是非常少的——我没听说过谁靠学历一年能挣1000万或者更多的，不管你是不是读到了全国第一。你读得再top，也就是更容易迈入一个年入几十万的门槛，而且也不一定能给你迈入——这事儿放你毕业后，你是绝逼受不了十几年都卷成这样的，但在学生时代你被洗脑和控制了，你甚至觉得这个很正常，但其实它就是一件极度没有性价比的事。

我对于一个人专业学什么也没有那么看重。有人问我大学里该学什么？我通常说你喜欢什么就去学什么，真的，就是这样而已。如果你真的特别缺安全感，那就牺牲你的乐子，学一门更硬一点，需要学习的时间更长一些的专业——注意，不是让你毕了业就一定要用这个去吃饭的，而是给你一个保底，就你这个人实在一无是处的情况之下，至少能用这个东西吃上一口饭——本质上你从不管多好的学校出来，和从技校学了一个保底的技能，是没差别的，就像那个著名的段子“蓝翔的校长表示你们要不好好学技术，和上清华北大有什么区别”一样，它只是给你保底。保底的东西就要更确定能保底，你从更高学府学的那些杂七杂八的玩意儿，它的保底确定性反而是不太够的。

那么保底之上呢？赚钱主要不是靠自己会什么，然后去找如何利用这个技能赚到钱，而是优先去发现别人缺什么，别人要什么，不管自己会不会，全部都可以做——这是一个非常，非常大的思维区别。

很多人觉得去找需求没用，或者找到了需求也没有去满足，去服务的意识，主要是觉得自己啥也不会——这就是分层了，觉得自己不会，有人会去学，让自己会；或者学要很久，也能把需求先接下来，然后去找会的人把需求给满足了，但有人就会直接放弃或者直接忽略。

如果赚钱有秘诀，这种敏感度和思维方式，就是其中很重要的一个秘诀。我自己个人体验，不说每天，每几天至少能够产生一个可行/可尝试的生意模式，只是我手头上比这些个挣钱效率高的事情太多，导致没有去深入罢了，但是偶尔有那么几个尝试去做了，结果也都是不错的，至少绝大多数的事情，拎一件出来，在北上广深要养活几个家庭不成问题。像这种东西，根本就不需要十几年寒窗苦读的铺垫，只需要思维方式的改变，有敏感性，努力去尝试，就能做到。

我们从小就被灌输了一种错误的思维，那就是先读书，再考高分，然后按照等级，成绩好的拿高薪当高级牛马，成绩差的拿底薪当低级牛马——错误，完全错误，赚钱是没有定式的，它不是你掌握了一个东西，然后国家或者市场就一定会给你分配一个能上的班，你得自己把它卖出去，那个学的东西才开始产生意义，在此之前，不管它多么光鲜，它的价值都是0。王信明和龙家升如果没有泡泡玛特，他们的molly和labubu，一辈子都收不到多少钱的费用，这个世上有很多很多的王信明和龙家升，设计了一辈子的IP，都不会有出头之日。

赚钱真正的重点，在于你先有了单子，你先找到了一个赚大钱的机会，你先把自己卖出去了，然后再去凑齐价值生产的资源——可以由你提供，也可以由别人提供。这个顺序是这样的，而不是你先非常非常努力地拥有了什么，然后再想办法把它兜售出去。

一个是发散的，即我根本不限制这个世上有什么赚钱机会，所有的机会全部都是我的机会；另一个是收敛的，我需要先努力地想“我要掌握什么”，等拼命掌握了以后我还只能兜售那个东西——那个东西市场不好了呢？就歇菜了。你去看中年人失业以后，有没有遇到35岁危机，差别是不是全在这里？不是体力上的差距，是脑子里的问题。

不要说自己什么都不会，你就算会一些东西又怎么样？会，不代表你就刚好能用它来挣钱，所以是没太大差别的。你说李嘉诚，东哥，马云会啥？他们不当老板了给别人打工，谁要？但这些都不是重点，我相信他们就算从头开始，也一定能找到新的生意做，从不需要什么本钱的生意做起，因为他们有这种在日常中发现机会，从拙劣和笨拙开始，尝试满足对方需求的能力和意愿——这些人哪怕跟路边的乞丐聊上两句天，也能发现一些能做的事，这才是真正重要的东西。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。