好成分时代，国货如何赢得新一代消费者的信任与选择？

©️深响原创 · 作者｜吕玥

护肤消费领域，“理性革命”正悄然发生。

从用小程序查询成分及风险，逐字研读包装上的成分配料表，再到直播间询问产品核心成分……如今消费者早已不再盲目沉醉于大牌的“光环”，而是化身“成分党”，追求精准护肤、对症下药，力求高效解决肌肤问题。

国人护肤观念转变的背后是成分自信、科技自信。中国地域广袤，不同水土孕育出独特的草本宝库，也沉淀出“一方水土养一方人”的生存智慧。在漫长的岁月里，人们逐渐摸索出因地制宜的养肤哲学。这些天然好成分，在国货品牌实验室的精密萃取中，与现代皮肤学研究成果深度融合，碰撞出精准解决方案，凝练成更适合中国肌肤的解题公式。

手握着适配国人肤质的“成分钥匙”，国货品牌更需讲好东方养肤的现代故事。5月9日至15日期间，抖音电商基于对"成分护肤"趋势的精准洞察，特别推出超级品牌日「中国好成分」主题活动，为品牌找到了一个“成分叙事”与“文化共情”的交汇点。

溯源宝藏“好成分”，与用户共探护肤本真

当成分护肤理念深入人心，消费者陷入了新的困惑：新兴成分如雨后春笋般涌现，但很多功效似乎差异微小；流行护肤公式不断刷新认知，但是否适合自己也很难确定。这种专业门槛与消费决策之间的矛盾，对品牌提出了更高要求——在传递成分价值时，要突破数据的简单罗列，构建起更具温度的沟通场景。

抖音商城超级品牌日「中国好成分」活动便以“自然溯源、情感共鸣”的独特模式，引领国货品牌以更柔和、更自然的方式传递成分价值。

活动期间，抖音电商以地域风物为引，实景溯源，将德清珠贝、安徽金寨灵芝、哈巴雪山青刺果、新疆光果甘草等拥有护肤成分的天然植物具象化呈现。当镜头在山水秘境到精密仪器中穿梭，这些扎根于青山绿水间的自然馈赠就不再只是枯燥的字符和复杂的化学式；当欧诗漫、佰草集、薇诺娜、谷雨以及华熙生物旗下品牌的产品随之出镜时，其成分功效自然而然转化为可感知的价值承诺，加强消费者认知。

抖音电商还联动了多位三甲医院皮肤科医生参与短片内容共创，推动好成分和好医生之间双向奔赴。这种跨界合作为天然成分的功效提供了权威医学验证，让成分有效、可靠的认知深入人心。

随着活动热度持续升温，话题 #中国好成分 的讨论声量也在不断攀升。截至目前，相关视频累计播放量近2亿。

围绕这一主题，达人们展开了多元化的创作，从不同维度和场景切入，解决消费者“怎么选”、“何时用”、“怎么搭”的消费困惑。有的是基于真实使用体验，细致解析明星产品的核心成分功效；有的以VLOG的形式分享自己的爱用好物；有的则结合了五一、母亲节、520等关键节点，推出节后修护攻略、节日礼赠指南等实用内容。

瑞思白白、玲子reiko

比如达人@瑞思白白
针对五一出游熬夜场景，推荐积雪草、洋甘菊、角鲨烷等修护成分的组合使用方案；达人@玲子reiko
则在母亲节进行“爆改妈妈”的化妆挑战，通过化妆前后的直观对比，加深消费者对胜肽、烟酰胺等核心成分功效的记忆点，推动从”知成分“到“用产品”的转变。

串联全域资源脉络，需求落地赢增长

抖音电商依托内容与货架深度融合的生态特性，构建起 “兴趣激发 — 即时转化” 的消费链路。用户在内容场被 “中国好成分””相关内容激发兴趣后，可一键跳转商城或品牌店铺完成下单，实现 “所见即所得”。这一模式下，品牌既可以通过内容传播积累曝光声量，也能将流量精准沉淀为实际销量。

内容场中，25家国货品牌共同打造“成分课堂”。各品牌首席研发师或配方师纷纷走进直播间，凭借深厚的专业知识和丰富的研发经验，以专业视角深度解析产品成分。这种"研发直通车"式的直播，不仅确保了输出产品成分信息的专业性和权威性，也能针对不同肤质、不同需求的用户，给出更明确的功效指引和使用建议。

同时，不少品牌直播颇具创意，从场景设置、互动环节等多个维度，强化产品成分溯源的真实性和专业性。比如薇诺娜将直播间搬到了青刺果产地云南哈巴雪山，在当地纳西族现场展示青刺果油提取技术，配合产品核心成分解析，强化了产品“高原纯净科技”的心智。欧诗漫也进行了溯源直播，在浙江德清珍珠产地，主播直播开蚌，展示珍珠中护肤成分提取方法，让第二代安心小白管的核心成分和功效性更具可信度。在这些溯源直播中，消费者在亲眼见证成分诞生过程中，有效消除其对成分功效的顾虑。

欧诗漫、薇诺娜直播

通过构建沉浸式内容，品牌把那些因为TVC、达人种草短视频激起的兴趣“兜起来”，借此最大程度激活潜在购买需求，让活动前期通过多元内容触达所积蓄的传播势能，得以沿着 “兴趣激发 —需求转化” 的完整链路，沉淀为最终的订单成交。

在货架场，平台充分整合资源，打造专属活动页面，五大专栏构建起丰富、立体的消费生态，为商家提供全方位的资源支持，也为用户提供更便捷、更精准的购物体验。

围绕产品维度，一方面设置“成分好物”专栏，通过“品牌-成分-产品”三位一体的展示，强化消费认知体系。当消费者产生兴趣后，还可一键直接跳转到商品详情页进行购买，“心动”快速转变为“行动”。

另一方面设置“成分精选”专栏，打造美白淡斑、控油祛痘、抗老紧致等消费者最关注的5大护肤专场，汇聚同功效的产品，这相当于给了品牌更多曝光机会，实现与目标客群的深度对话。对于消费者而言，则可以在一个专场中高效对比、挑选，轻松找到契合自身需求的产品，购物体验得到显著提升。

当我们拆解抖音商城超级品牌日「中国好成分」主题活动，会发现这是一次三方价值共振——消费者对好成分的渴求，国货品牌对好生意的探索，以及平台对好生态的追求，三者相互作用、相互促进，转化为实实在在的商业价值，活动期间的总曝光达2亿，商家GMV同比增长18%。

将视角进一步放大，消费需求升级、国货技术突破、电商业务蓬勃发展的当下，国内美妆护肤市场正处于加速变革的关键时期。在这场变革中，「中国好成分」不仅能快速打破消费者圈层，实现

“认知破圈”，精准触达追求功效的消费群体，短期内为品牌带来生意新增量；更能从长远出发，为品牌沉淀长期资产“添砖加瓦”，助力其迈向更广阔的市场空间。