甘为淘宝京东导流工具人？小红书你又让人失望了……

互联网的用户分层是非常明显的，或按收入，或按职业……而按年龄，绝对是特征最明显的一个。

都说，消费的未来一定是掌握在年轻人手里的，那不仅是实实在在的移动ATM机，还是解构未来的数据财富密码。

于是，互联网平台对年轻人的研究，从来都是放在第一象限的，他们会通过各种各样的方式去迎合、讨好年轻人，但调性不符，徒劳者居多。

掀开中国消费互联网的版图，细数一圈，在主流的互联网平台中，真正调性和内容都深得年轻人喜爱的，有三大神器——B站、闲鱼和小红书。

同时，随着大众互联网平台格局固化，消费习惯成型，这三大神器成了夹缝里成长起来的小巨头。

比如小红书，不知不觉，竟然阴差阳错地抢了百度的饭碗，而且是方方面面的。

在基础功能上，有数据显示，截至去年底，小红书的的日均搜索量已经逼近6亿次，同期，百度的数据则为10亿多一些，也就是说，光搜索这一项，小红书正在挑战百度的地位。

不仅如此，百度的现金流广告业务，也正在被小红书蚕食，最直观的就是，现在的品牌，投广告，首先的就是小红书种草，大批大批的预算都在涌向小红书，尤其以新消费领域为胜。

有2023年的数据显示，小红书2023年营业收入达37亿,净利润5亿美元,净利润率与百度等巨头相当。

而且关键是，百度逐渐在抛弃站长，本来和站长们构建起来的商业生态，现在把站长这个分钱的角色逐渐放弃，尽可能的把利润放进自己的口袋，于是，百度的生态越来越薄弱。

相反，小红书在自己赚钱的同时，还给无数的KOL、KOC提供了饭碗，这也打造出了小红书快速增长的引擎。

这让很多人意外，小红书，突然就成了互联网行业，成长性最好的新势力，尤其在基础的广告业务之外，小红书在电商领域也展现出强大的爆发力，比如过去几年，持续在电商领域试探。

然而，不知道为何，突然，小红书就在战略上「放弃」了电商业务，或者说，突然间就对电商业务妥协了，反而做起了淘宝京东们的导流工具。

事情大概是，上周，小红书和淘天宣布推出红猫计划，简单总结就是两个点，其一是小红书笔记下挂商品链接，然后直接跳转淘宝天猫店铺；其二是，淘天和小红书共建三方账号，商家可通过消费者在小红书看到内容、到店铺下单的全过程。

两个合作店，均指向的是，小红书成为淘天商家的导流工具。

今天，又有消息称，京东与小红书达成合作，预计未来几日官宣。合作方式或参照此前与淘天合作，实现小红书商品链接直跳京东页面。但截至目前，双方均未对传闻作出回应。

不过，不管是否与京东也会合作，但不可否认的是，小红书，在电商业务上，的确已经实实在在的妥协了。

这实在让人意外，在小柴的印象中，小红书大力发展电商、直播带货业务，如今，为何突然甘做别人的导流工具了呢？

更早之前，抖音快手均以导流为主，后续不甘愿作别人的工具人，摆脱电商平台，发展自身电商业务，如今均成为电商行业的核心玩家，以抖音为例，抖音电商2024年GMV达3.43万亿元，超过京东；而快手也不差，其2024电商年度GMV达1.39万亿元。

而小红书，本身的属性，有天然的卖货优势，也就是在「人货场」三要素中，人和场是本身具备的优势，即小红书种草的社区定位，用户行为，也主要以购物为主。

数据显示，小红书2024年月活跃用户3亿，每天用户在笔记页面截屏的行为有1.2亿次，每天在帖子评论区「求链接」的求购需求超过600万。

那么也就意味着，如果小红书持续深入补齐货这一点，要做成一个GMV万亿规模的电商开放平台也是意料之中。

事实上，也正是这样潜在的卖货属性，小红书的商业化之路，一直有重要的一条，就是拓展电商业务，试图补齐种草到拔草链路的商业闭环，

早在2014年，小红书就推迟了「福利社」电商业务，后来在2022年又推出自营电商项目「小绿洲」，初期主要销售美妆、护肤品、香氛及时尚家居等综合品类，在户外行业大火之后，又专注于露营、陆冲、滑雪、骑行、徒步等运动场景。

在福利社和小绿洲之外，还发力买手电商、直播带货业务，甚至2023年，小红书的直播电商，更是杀出现象级的主播。

比如网红章小蕙开启小红书首场直播，单场GMV突破5000万元。此后，小红书又与董洁合作，三场直播累计GMV更是突破了亿元大关。

而小红书这一系列动作，意图都很明显，就是去分食电商市场玩家、淘天、京东、抖快们的蛋糕。

然而，小红书在这方面动作很多，但最终都是雷声大雨点小，2023年9月2日，小绿洲发布用户告别信，正式关闭。

小绿洲之外，同年10月，小红书运营了近十年的福利社也被关停，至此，小红书自营电商平台已全部停止运营。

而事实上，福利社也做得还算不错，仅在小红书上其粉丝数量已经累积达到了1669.6万。而销售突破十万的商品也不在少数。

虽然，各种数据看上去很乐观，但第三方数据显示，2023年小红书自营商城的成交占比仍不足平台总GMV的5%

于是最终，还是没能逃过被关停的命运。随后，小红书表示将发力买手和直播电商，组建了全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。

数据显示，2023年第一季度，小红书店铺直播月开播数同比增长了290%，月直播购买用户也同比增长了220%。

此外，在一年半的时间里，小红书电商买手和主理人规模增长了27倍，动销商家数增长了10倍，购买用户数更是增长了12倍。

到了2024年，小红书对外明确了「生活方式电商」的定位，据小红书对外公布的数据，这一年新入驻小红书的商家增长了8.1倍，年销破亿的商家增长了3.3倍，年销5000万的商家增长了4.6倍。2025年，小红书电商将在全国超过50多个产业集群地区提供培训和政策扶持。

这也足以看出小红书这个平台，本身在电商层面会爆发出来的巨大潜力。自然，业内还是看好小红书电商业务的潜质的，然后也就一年多的时间，电商终究是没给小红书敞开大门。

直到今天，小红书，这个一直想和京东淘天分蛋糕的玩家，突然对自己进行了角色转变，和淘天们站在了一起。

或许，小红书选择这样的方式，或许能实现利益的最大化，借助三方力量，完成了种草到拔草的商业闭环，但是这个闭环，到底谁拿走了更多的利润呢？这或许是一个值得探讨的问题。

而深入分析发现，这种合作模式，虽然多赢，但怕是一份不对等的条约，毕竟小红书的梦想是当电商的主角，去赚电商的钱，现在却成为了电商平台的导流工具，只能赚广告费了。

而对于电商平台来说，他们通过打包的模式，将小红书这种潜在的购买力，买走了，他们显然是比小红书更大的赢家。

然而，通过社区内容，去赚广告费这件事，是很容易毁掉平台根基的，因为与卖货相比，这种广告形式的引流，实际上会对用户的信任造成巨大的危机。

小柴没记错的话，当年也有一个流量很大的社区，也正是因为走上了这条路，从而一蹶不振的，这个平台就是曾经拥有超五亿用户的最大的母婴社区——宝宝树。

当时，宝宝树聚集了大量的宝妈用户资产，与小红书一样，育儿内容，也让宝宝树有了天然的卖货能力，一开始，宝宝树也瞄准了电商，推出C2M的平台美囤妈妈，一开始也体现出很强的爆发力，从而带动宝宝树登陆资本市场。

然而随着后续的发展，宝宝树最终选择成为阿里巴巴和复兴集团的导流工具，最终逐渐淡出主流视野。

事实上，宝宝树之外，类似的案例还不少，比如微博、知乎们，都是将自身大把大把的流量的二次价值挖掘，交给了电商平台，自己甘愿只赚那些广告费，而纵观这些平台，它们似乎，都被自己的战略困住了。

而梳理小红书的发展路径，我们也不难发现，其和宝宝树的发展路径十分的相似。尤其到了今天，小红书竟然，甘愿只赚广告的钱，而将潜力和价值更大的电商业务拱手让人。

但纵观消费互联网几十年的发展，靠广告业务变现，天花板实在太低了，等于自己给自己设了上限，同时，将大把大把待挖掘的流量价值，低价变现。

说实话，看到小红书此举，小柴着实是有些失望的，毕竟在内容电商时代，小红书手里本身就握着王牌的，而现在，它却选择了丢掉这些王牌…甚至还可能成为别人的嫁衣。

或许，小红书是并不甘心的，自然，小柴也相信，虽然此次小红书牵手了淘天，甚至还会牵手京东，但它的电商梦，也大概率不会就此止步、妥协……

毕竟作为年轻人三大神器之一，小红书的上限，绝不是卖广告的工具人……

而小红书唯一要改变的就是，能够耐心一点，在战略上，不要反复横跳，因为，只要找对路子，三亿多年轻的、具备购买力的用户，一定会有正向反馈的。

反而，如果持续将广告作为价值索取点，对小红书来说，才是危险的……

柴狗夫斯基©️

作者|小柴肆号

编辑｜谭松