美团和京东又要掐架了

文/狗蛋本蛋

上个月，京东宣布入局外卖，一上来连放大招，给骑手缴“五险一金”，给商家免佣。

那些美团不想做的，京东做了一遍，相当于骑着美团的脸输出。

被京东贴脸开大没多久，美团出招了。3月18日，美团透过媒体释放消息，表示今年将拓展数码家电闪电仓。

据悉，已有多个数码家电品牌在和美团洽谈闪电仓合作事宜，品牌方的态度较为积极。

「数码家电」可是京东的基本盘，京东2024年总营收为11588亿元，其中“带电品类”贡献了5650亿，相当于半壁江山。

也就是说，美团反手也杀入了京东的腹地。

卖数码家电的要做外卖，做外卖的要卖数码家电，双方都想到对方地盘疯狂蹦迪。

看到这，千万别以为两个巨头是不务正业。

过去几年，美团一直在发力即时零售和闪电仓业务，一开始以超市便利、果蔬生鲜为主，后来覆盖到日用百货、医疗器械。

其中，超市便利店的合作模式就是以闪电仓为主要形式。

所谓闪电仓，即美团招募商家在线下建仓，合作商家负责租仓、商品采购、仓库日常运营，美团负责线上经营，并给到流量、运营指导、组货服务等。

按照美团的设想，这是一个“三赢”模式，商家可以降低实体门店运营成本，用户可以获得更低价，美团那就更是赢麻了：

从中，美团可以实现“一鱼多吃”，既拿了平台抽成，通常是3%-5%，又可以收配送费、广告费。

这比简单的“闪送”跑个腿赚得多。

去年，美团即时零售的触达更广。2024年2月，美团闪购和品胜达成合作；8月，美的与美团达成战略合作，美的25000家自有零售专卖店计划全部入驻美团。此外，名创优品和沃尔玛先后上线美团。

更早之前，美团闪购已经探索过数码家电领域，典型的如苹果授权店和小米之家，入驻美团闪购数量分别达到7000家和8000家。

只不过，过去和数码家电品牌的合作以闪购为主，现在美团胃口变大，想把这个高客单价品类也嵌入“闪电仓”模式。

据《界面新闻》消息，最近两年，美团闪购数码品类的订单量和京东的差距已经大幅缩小，尤其是耳机、小家电这类客单价较低的数码商品。

一旦美团拓展“闪电仓+及时配送”模式，必然会冲击京东依托自营仓配体系建立的3C护城河。

总结来说，巨头之所以喜欢跑到对方地盘蹦迪，一方面是拓展边界，寻找新增长曲线；

另一方面，这是一种战略制衡，用进攻替代防守。

当增长见顶，大佬们都会思考一个问题：与其在自家池塘钓鱼，不如去隔壁鱼塘炸鱼。毕竟在互联网丛林里，没有永恒的护城河，只有永远在流动的用户。

不管京东、美团、抖音还是淘天，大家都不可能各美其美，今天我不蚕食你，明天你就会蚕食我。这些巨头抢到最后，核心在于用户留存和新增，所以服务边界会变得越来越模糊。

同样的，京东同样也在不断冲击美团。去年，京东旗下的生鲜业务“七鲜”在北京开设首个前置仓，实现30分钟配送，就是直接对标美团的小象超市。京东秒送则是和美团即时配送肉搏。

再到今年，京东要做“外卖”，美团要卖“数码家电”，双方的战事算是进一步升级了。

知情人士透露，美团接下来会在数码家电闪电仓上投入更多资源，建立低价能力以换取规模增长，希望实现的优惠力度大于部分电商平台。

翻译成大白话就是，“我要打价格战”。

短期之内，双方拼价格刺刀在所难免。

京东的优势是确定性（正品保障、211限时达），美团闪电仓的优势是即时送达（30分钟配送）。

长期来说，美团拓展闪电仓的本质，是将“即时性”从餐饮外卖的“生存需求”，平移到数码家电的“改善需求”。

美团能不能成功，关键点不在于能否打败京东，而在于能否重新占领用户心智，改变大家的消费习惯，让大件消费也实现“冲动化”。

不过，在重新占领用户心智之前，美团好像把用户当弱智了。

不知道大家发现没有，美团外卖最近也接入AI了，神枪手板块主页有一行小小的字显示：

已全面接入DeepSeek R1 满血版大模型，大模型精选品质外卖

说实话，狗蛋不太理解AI精选外卖的意义，从一堆刷出来的假评论中能挑出真味道吗？

何况，预制菜时代，哪来的品质外卖，AI再智能，牛马也尝不到锅气啊。

整一个《皇帝的AI》。

就像网友说的，厂子大了， 就会产生一些违背市场常识却又内部自洽的迷之行为。

有时候吧，觉得这些大厂深谙人性，有时候又觉得他们把人当傻子。