一个摸透特朗普“做交易的艺术”的中国香港地产商

美国总统特朗普，曾写过一本书《做交易的艺术》，自从他二进白宫一个多月以来，在处理国际事务上，一直在运用一贯的“交易艺术”逻辑，不按常理出牌，试图通过极限施压和宣传时段来达成目标。

特朗普未踏入政坛之前，与他在商业上打交道的华人企业家不少，《一波说》以为，若说摸透特朗普“做交易的艺术”，香港瑞安集团主席罗康瑞肯定是“佼佼者”之一。

到上海发展，改变了“上海姑爷”罗康瑞的一生

香港瑞安集团主席罗康瑞

2025福布斯中国香港富豪榜上，现年77岁的香港瑞安集团主席、香港瑞安房地产主席罗康瑞，以身家14亿美元排名香港50大富豪之末位。

罗康瑞，1948年4月出生于香港，祖籍广东省普宁市流沙南街道泗竹埔村。

罗康瑞的父亲罗鹰石，是香港鹰君集团创办人，母亲是现任鹰君集团共同创办人、非执行董事的罗杜莉君女士。罗鹰石、罗杜莉君共育有9名子女（6子3女），罗康瑞是其第四子，也是兄弟姐妹中最早自创事业、独当一面的。

罗康瑞，出生在香港，曾就读于香港圣约瑟书院，后赴澳大利亚留学，1969年毕业于新南威尔斯大学的建筑工程系。返回香港后的罗康瑞，最初是在家族企业鹰君集团做事，1971年，他离开父亲的公司，并向父亲借贷10万港元（有利息的贷款），开始创业，创办了瑞安公司，时年23岁。

罗康瑞是家中9个孩子中的第四子，父亲起初并不看好他的创业。有一天，他经过父母的房间，听到两人在为自己创业在争论。父亲罗鹰石当时说：“算了，这个儿子没用的，不要浪费时间了！”好在母亲罗杜莉君苦劝，最后父亲同意借给他10万港元，但要求到期要连本带息一起还。

鹰君集团共同创办人、非执行董事罗杜莉君

2018年11月17日，鹰君创办人罗鹰石遗孀、亦为共同创办人、仍出任非执行董事的罗杜莉君，在香港铜锣湾富豪酒店举办百岁寿宴。

自罗鹰石2006年辞世后，外界关注人称“鹰君罗老太”的罗杜莉君，通常会把她与鹰君家族争产联系起来，可很多人可能忘了，鹰君罗老太恐怕是香港上市公司中年龄最大的高管，自1963年起就出任集团董事，她也是集团的共同创办人。

如果说罗杜莉君当年说服丈夫罗鹰石借钱给儿子创业，改变罗康瑞的人生，而1980年代当罗康瑞决定到上海发展，则是改变了他的创业人生，且得了一个“上海姑爷”的雅号。

1982，独立创业十多年后，罗康瑞来到上海考察，也迎来了人生最大的改变。后来，他接触到与他年龄相仿的干部，并被他们的理想和干劲所打动，后于1985年决定到上海发展，也才有后来瑞安房地产在上海开发的经典项目“新天地”、“创智天地”、“虹桥天地”等。罗康瑞曾表示，我这辈子最重要的决定就是去上海发展，在香港我没有这样的机会，毕竟香港的市场空间有限，这个决定改变了我的一生。

“上海姑爷”的雅号，是被称为“香港财爷”首任财政司司长梁锦松给取的名号。梁锦松一次在与上海市领导一起聊天时，说到罗康瑞在上海有很多投资，“他是你们上海的姑爷”；当时上海市领导也回应，他们觉得也是。

经香港媒体报道后，罗康瑞“上海姑爷”称呼就传来了。事实上，无论是罗康瑞的前妻何晶洁，还是现在的太太朱玲玲，娘家都不是上海的。

​

他的目的就是要拿多点好处，不会去想对与错

特朗普

美国总统特朗普近日在国会发表第二任期上任后的首次演说，除了重申“美国优先”，在本土政策上还提出“重塑美国梦”的计划；在对外关系上，与上一个任期一样，依旧高举关税大棒，除了俄乌冲突，在对待巴拿马运河、格陵兰岛等问题上，均毫不掩饰他一贯不按常理出牌的风格。

特朗普总统，也是一个商人，特朗普集团是其家族的商业帝国，他曾于1987年出版过一本自传，名叫《做交易的艺术》。无论是过去从商，还是如今从政，处理国际事务，为了实现他的目标，他都会用交易的策略来推动。正如他本人说的，他的“做交易的艺术”，核心要素之一就是“重视宣传”，而“虚张声势”是他做宣传的“最后一把钥匙”。

为了让交易的谈判达成，特朗普往往会将自己作为谈判协调方、或者主导方的作用最大华，想办法让自己处于“只赢不输”的地位。《一波说》注意到，二次入白宫这一段时间以来，特朗普也给国际社会化带来了新的现实——将商人的“交易的艺术”广泛运用到外交与国际事务上，比如让加拿大成为美国“第51州”、强要格陵兰岛，扬言重新拿回巴拿马运河等，特朗普无不是注重宣传、虚张声势、讨价还价、极限施压等商业博弈的“艺术”，而且还凸显了他一贯的“自恋”、自我，也有想一出说一出、欺软怕硬等。

过去，特朗普将精力放到经营商业帝国之时，与不少华人企业家打过交道，若提到最摸透特朗普“做交易的艺术”的，香港瑞安集团主席罗康瑞肯定是“佼佼者”之一。当年，罗康瑞与其他几个香港企业家与特朗普合作了11年，光是官司也打了4年，而且让特朗普连输三次，《纽约时报》曾报道称，香港财团曾拯救特朗普，又把他打败！

陈明立夫妇与特朗普夫妇合影

提到与特朗普打交道的华人企业家，一定要提到印尼华裔企业家陈明立（Hary Tanoesoedibjo），他被誉为“印尼的特朗普”。此次，特朗普二次入主白宫，也令他受到广泛关注。

陈明立在去年福布斯印尼富豪榜上排名第36名，上榜身家14.5亿美元，他是印尼的电信电视业大亨，也是一位地产大亨，还是特朗普家族在印尼生意的合作伙伴。早于2015年，他就与特朗普签订价值10亿美元协议，在雅加达兴建“特朗普大酒店”，以及开发巴厘岛的六星级度假村。

陈明立创办“印尼团结党”，在寻求参与印尼大选时，他也仿效特朗普风格，喊出“让印尼再次伟大”口号。

《在商言商》讲述的“当特朗普遇到郭令明”故事

祖籍厦门同安的新加坡酒店大亨郭令明，也与特朗普打过交道。郭令明在发表的《在商言商》新书中，用了一个篇章来讲“当特朗普遇到郭令明”之故事。

书中提到，1992年，美国地产泡沫破裂，令特朗普背负10亿美元负债，当时银行催要还款，要收回他心爱的纽约广场酒店。特朗普为了“体面”的退出，急切寻找新买家，几度打听后，他向新加坡地产大亨郭令明展开讨好攻势，邀请在伦敦见面并共进早餐。

1995年，当郭令明以比特朗普七年前支付价格少8300万美元拿下纽约广场酒店后，令他想不到的是，此后几年，特朗普还是继续纠缠他，要求在广场酒店扮演“更重要的角色”。2004年，一个以色列买家以6.75亿美元从郭令明手上收购此间酒店，比当年他支付给特朗普的买价，高出了3.5亿美元。

2015年，当特朗普成功选上美国总统时，郭令明“大吃一惊”，虽然彼此再无交集，但对他来说，纽约城市广场的交易，可说是他个人收购生涯中的一次标志性收购，而且他面对的是一位更具标志性的卖家——后来成为美国总统的特朗普！

罗康瑞、朱玲玲伉俪

特朗普2015年首次当选美国总统时，身在新加坡的郭令明“大吃一惊”，香港瑞安集团主席罗康瑞也对特朗普有过一个独特的评价：“我跟他合作过11年，也打过4年官司，这样一个人怎么会当上美国总统那样一个全世界最权威的位置，我觉得大家都要小心，他会怎么去做事，我的经历是不太理想的，所以我相信肯定接下来还有问题会发生。”

话说1990年，当年的地产大亨特朗普买下纽约曼哈顿的一块77英亩黄金地段的地皮后，遇到美国房地产萧条，成了特朗普手中“烫手山芋”。负债10亿美元、濒临破产的特朗普，为摆脱困境，于1994年引入“白衣骑士”——来自香港的Polylinks财团。

当年，由新世界的郑家纯、瑞安的罗康瑞、远东发展的邱达昌等几位香港富豪共同组建的Polylinks财团，以9000万美元向银行买下了特朗普贷款所欠本金达2.5亿美元的债权、并支付600万美元的税款，取得特朗普开发的一个名叫River South公寓地产项目的70%%权益。

River South公寓是后来开发的项目，在特朗普手上，当时仅是纽约火车站附近的一块地皮。到了2005年6月1日，郑家纯、罗康瑞等与全球最大私募基金凯雷集团及ExtellDevelopmentCompany签订协议，以17亿美元出售此项目，其中，特朗普可分得当中的30%权益（注，特朗普当时可分得的权益约39亿港元）

让罗康瑞、郑家纯、邱达昌等人想不到的，一个月后，特朗普就纠缠发难了，向美国法院起诉罗康瑞等“贱卖”行为，并索要赔偿10亿美元。

当时，特朗普在起诉书指责，Polylinks财团在出售纽约物业上涉嫌诈骗、陈述失实、明显疏忽、避税、私下交易及利益矛盾，并入禀索偿约索赔约78亿港元（十亿美元）。

此次官司前前后后打了4年，特朗普是“三连败”，据罗康瑞后来透露，特朗普当时已不拥有项目股份，但依协议可得30%的分红。罗康瑞还说：“他的目的就是要拿多点好处，他不会去想对与错的。”

远东发展主席兼行政总裁邱达昌

远东发展主席兼行政总裁邱达昌，是当时“拯救特朗普”的香港财团组成的四位香港富豪之一，他曾透露，South公寓项目2005年出售时，包括特朗普在内的各投资者都分了钱，“特朗普是一个很难相处的人，不过他是一个生意佬，他会做Deal（交易）。”

耐人寻味的是，10年之后，当特朗普当选美国总统时，态度似乎发生了改变，他还放话：“If you speak to Vincent and Henry, tell them I think they are fantastic people。（如果遇到罗先生和郑先生，请告诉他们我认为他们都是很好的人。）”特朗普还说：““You let them know that Donald Trump has great respect for them, O.K.？（请让他们知道，唐纳德·特朗普非常尊敬他们，OK？）”

在许多人看来，特朗普不单以德报怨，还有点“过河拆桥”，翻脸不认人。也有人通过此经典案例，分析特朗普的个性特征：“特朗普属于极端外向、亲和力极低、经验开放性很高但是分析性思维一般、尽责性极高、情绪稳定性不高但自信、压力容忍度高以及极端自负（或自恋）的人。”

过去有传闻罗康瑞等与特朗普是以庭外和解结束争端的，罗康瑞曾透露，当年为了联手应战特朗普发起的诉讼战，聘请了顶级的英国律师。打官司时，他们的律师声明指出，特朗普的指控皆属错误及误导，纯属子虚乌有；并明确指出了特朗普的“心怀鬼胎”：“目的是想通过转移视线的方法，把本来不属于自己利益的部分，从其他投资伙伴身上攫取更大的金钱回报。”

版权声明：《一波说》所发布文章及图片之版权属作者本人及/或相关权利人所有，未经作者及/或相关权利人单独授权，任何网站、平面媒体不得予以转载。