谭木匠舵手传承，会走“老干妈”的老路吗

作者 My way

编辑 雨菲

在谭木匠的创立和发展过程中，谭传华个人起到了至关重要的作用，未来更换管理人是不是风险呢？在今年股东会上，有股东问到谭传华关于传承问题，他的回答是“文化传承比血脉传承更靠谱。”

文化是一个公司的魂，尤其是对谭木匠这样的家族企业。即使未来管理层可能会变，公司的文化也不能变，对于谭木匠，股东尤其是长期股东更需要长期关注他们企业文化的延续性和管理层。

外界曾经猜测，谭传华的两个儿子都可能接班。Wind显示，谭传华次子谭力子在2022年卸任董事会与高管职务。目前仍留在其长子谭棣夫在董事会任执行董事。2023年2月1日，谭传华辞任公司首席行政官，委任罗洪平为公司执行董事兼首席行政官，但谭传华继续担任公司执行董事、董事会主席及授权代表等职务，公司大事还是其把关。

谭木匠现任高管情况

资料来源:Wind

“独臂侠”谭传华的传奇故事

谭传华在1957年出生于重庆开县的一个村。初中毕业不久，和哥哥一起去河里抓鱼，因为每次抓得都不多，他天真地做雷管炸鱼，结果把手臂给炸没了。在那个年代没了手等于干不了重活，尤其是在农村。村里人都认为他这辈子完了，但他母亲却对他说：“不怕，眼睛还在，一只手也可以做很多事情。”他为此努力用左手写字习画，成为当地民办学校教师，且因教学成绩优异被选为全县优秀教师。

但这没有为他赢得校长和同事的尊重，也没有换来初恋女友父母的青睐。于是在23岁那年，不得志的谭传华怀揣50块人民币离开农村外出闯荡。他先去了北京，后来又去了西北，把身上的衣服、手表都卖了换钱，成为睡在街边的流浪汉，为了换几个馒头帮别人画画，还曾被误认为小偷而被追打。绝望的谭传华一路辗转来到峨眉山，想找个地方安静地了结此生，但或许老天爷并不希望他放弃，那天峨眉山因下雪而封山。他回去想了想，放下了自杀念头，继续一边画画、一边流浪，好几次差点饿死街头，最终在一场大病过后，才返回老家休养。

1984年谭传华开始经营一些小生意，卖过红薯、魔芋块、中药材、开水泥板厂、开花店等等，并靠着开花店攒下了数万元人民币。但花店竞争愈来愈激烈，利润日渐稀薄，让他开始考虑转行。

于是，谭传华决定重拾祖传的木匠手艺----木雕，但不仅没有生意上门，更几乎赔光所有积蓄。1992年他为了寻找一线生机，到深圳参加工艺品展览，却震惊于同行除了技艺精湛，卖得还很便宜。

他在自传里回忆，做生意闭门造车是可怕的。但深圳依然给了谭传华一丝契机。他在逛深圳锦绣中华商场时，向商场售货员打听到，几千种产品中唯独木头梳子最畅销，让他开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。

谭传华对木梳如何生产一无所知，在请教老一辈的工匠后，才了解当时木梳仍是用传统手工制造，得靠锯子锯、刨子刨。于是他决心研发机械设备，进行技术改造。1993年他贷款20万元人民币，在四川租下一间国营养猪厂当作生产基地，在他迁进厂房的同一天，原本养在那里的猪也在搬家。他后来提起这段时候，总会笑着说“我们在猪圈里待了8年”。

谭传华花了大半年用机器生产出第一批梳子，但产品开卖头一天，他派出4个销售员一路叫卖到黄昏，只卖出2块钱。经过艰难的推销、烧掉15万把不合格的产品。技术改革后，谭传华生产的梳子终于打开了市场。一开始谭传华将自己的梳子命名为“先生”牌和“小姐”牌，但打了很多广告却没人记得住。1995年他将“谭木匠”注册为商标，认为这个深具中国乡土味的名字更有辨识度。

很多消费者表示，第一次听到“谭木匠”时，以为是家百年老店。

他的创新不仅止于产品方面。1997年谭传华想扩大业务，但当时小企业融资并不容易，一来没有固定资产抵押，二来银行贷款意愿不高。他突发奇想在报纸上刊登一则“谭木匠工艺品有限公司招聘银行”的广告，结果竟吸引了好奇的媒体蜂拥而至进行报道，这则广告引发社会上对小企业融资问题的讨论。

后来谭传华不仅获得银行贷款，知名度也一举大增。此外，因为当时大型商场不重视梳子这种小东西，各路品牌竞争又十分激烈，他为了提高自家产品竞争力，决定把经营模式从在商场铺点改为开设加盟专卖店，旗下第1家谭木匠加盟店就在1998年开张。

开设专卖店对建立品牌名声的效果，远远超出预期，而且谭传华的产品的确足够吸引人。他带领公司开发出了不下2000种梳子，除了外形设计漂亮，还将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，用料也有考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能。

知名度提高后，谭木匠并未陷入盲目扩张（实际上2006年也试图进入高档饰品市场，以失败告终）。谭传华曾说：“我们不想做大公司，只想做好公司。”

回忆谭木匠的发展历程时谭传华说：“谭木匠做梳子，初衷还是为钱的，要养家糊口。但随着品牌不断成长，企业效益也不错，我们就在思考，到底我们要干什么，是要做一家大公司呢，还是做一家很赚钱的公司，还是做一个有理想有情操的公司呢，我们发现大公司昙花一现得太多，20多年来多少大公司消失，多少赚钱的公司也不在了。谭木匠就是想走更远的路，做一家好公司，那个时候才确定下来‘诚实、劳动、快乐’的企业文化理念精髓。”

20多年来，谭木匠创造了这样一个局面：无论是在市场份额还是品牌口碑上，它在小木制品领域居然没有对手，这种只有第一名而没有第二名的情况在任何一个行业都是鲜见的。20多年来，公司并没有波澜壮阔大开大合，折射出中国企业另外一种鲜见气质：兢兢业业、不愠不火、平静如水。

福利企业税收优惠提升了利润率

谭木匠的员工中，有很多残疾员工。公司也没有拿此高举高打的做话题营销。企业也因此有了企业所得税优惠政策。

2004年及2005年度：谭木匠作为社会福利企业，全数豁免企业所得税。

2006年政策调整：根据财政部、国家税务总局等相关部门的通知，税收优惠政策模式调整，企业所得税采取成本加计扣除，优惠相当于支付给残疾员工实际工资的两倍。

2007年政策调整：进一步调整税收优惠政策模式，企业所得税优惠政策模式更新，优惠额度与2006年政策类似，但增加了新条件，如安置残疾员工的基础设施。

此外，谭木匠也享有增值税优惠政策。

2004年7月至2006年9月：谭木匠享有增值税全数退款。

2006年10月后：根据新政策，增值税优惠调整为每月退款政策，即按残疾员工实际人数乘以特定年度上限（每位残疾员工每年可退还的增值税上限，由试点省市税务机关根据同级统计部门公布的当地上年在岗职工平均工资的两倍确定，但最高不得超过每人/每年35000元）。

2007年政策进一步调整，增值税新模式优惠按残疾员工实际人数乘特定年度上限（每位残疾员工每年可退还的增值税上限，由县级或以上税务监管部门按单位所在省政府授权的最低工资的6倍确定，但最高不得超过每人/每年35000元）。

谭木匠还享有西部大开发税收优惠政策

2006年11月2日：谭木匠获得重庆市万州区国家税务总局颁发的减、免税批准证书，可享受企业所得税率减至15%的优惠，有效期至2010年。

新税法实施后，2008年1月1日：根据《中华人民共和国企业所得税法》第五十七条，谭木匠可继续享受企业所得税税率减至15%的优惠，直至2010年。

根据国税局、中国财政部所颁布有关企业聘请残疾人士的税费优惠政策，谭木匠于2016年11月24日开始向其残疾员工支付的薪资可享受双倍所得税优惠扣减和增值税退税（等于其残疾员工人数乘以税务局规定的特定年度上限金额）。

根据财政部、国家税务总局《关于促进残疾人就业税收优惠政策的通知》，企业安置残疾人可享受到对应的税收优惠。分为两个等级：一个等级是：残疾员工人数占比高于1.5%但低于25%，且人数多于5人。还有一个等级为残疾员工占比高于25%且多于10人。也就是说，如果是为了享受优惠政策，企业雇佣残障员工的最低门槛是1.5%，最高门槛也不过是25%。

整理自公司年报

谭木匠2023年的年报披露共有员工1001人，没有披露具体雇佣残疾员工人数，2020年的年报显示，谭木匠的正式员工为720人，其中残疾员工355人，占比高达49.3%。2021年的半年报中，残疾员工的占比为38.8%。谭木匠的残障员工占比显然比25%这个数字高出很多，公司不只是招聘残疾人进来，还需要无障碍改造（资本投入）。由此可见，谭木匠一直在帮当地残疾人解决就业问题，不是完全为了享受国家的税收优惠政策。

2023年，残疾员工就业税收优惠带来的退税562.4万元，2023年净利润1.4亿元，退税利润占比4%。增值税退款0.27亿元，净利润占比19%，退税也提升公司的利润率。

未来家族传承或企业经理人都有可能

在中国企业界，很多人将利益最大化作为企业经营第一目标。在港股上市后，不乏企业主动找上门来，希望谭木匠把它们收购过去，然后在股市上做做市值管理，股价一下就上去了。谭木匠基本没动过心。

有投资者问谭传华：“是否听说过巴菲特十分推崇的喜诗糖果？个人感觉贵司与其有相似之处，目前公司经营层面是不错的，只是如果在资金使用效率上加强，就完美了，过多富余资金长时间存银行是低效的资金利用方式，也拖累目前净资产收益率只有16.3%，如果没有特别好地再投资机会，可以考虑加大分红，将净资产收益率提升至30%以上，甚至逐步提升至50%以上，试想有几家上市公司能长期做到如此收益率？到时谭木匠就堪称卓越、教科书式的公司。希望谭木匠越来越好，一点建议，谢谢！”

谭传华的回答是这样：“谭木匠不刻意模仿某一家公司，我是从投资者口中知道喜诗糖果，谭木匠就是一个卖梳子的，走自己的路。关于资金问题，多年前松下幸之助一句话启发我，‘你有100万你不能全部用完，只能花50万，以防不测’。一个人、一个组织，都要有居安思危的打算，不能把手上的钱全部花掉，不能全部拿去投资，否则这都是对企业对组织不负责任的。”

谭木匠的资本配置相对比较简单，主要是投资物业的经营租赁收入和现金理财，管理层没有什么其他资本配置行为，没有负债，公司有强的现金流，每年分红率一直维持在50%左右。

段永平曾说过，做企业需要本分和平常心，本分一方面是诚信为本，一方面是做自己应该做的事情，遵守职业道德和行为规范，不越界，不贪图不属于自己的利益。平常心是在面对各种挑战和诱惑时，不急功近利，保持冷静、理性和客观的心态，不被外界干扰，坚持自己的价值观和目标。

这或许也是外界关注谭木匠未来接班人能否坚守谭传华创建的谭木匠文化的原因吧。

类似的例子有不少，比如“老干妈”的接班人问题一直备受关注。老干妈创始人的大儿子李贵山：主要负责市场销售，但投资房地产项目失败，导致公司亏损；小儿子李妙行：在2014年成为公司第一大股东，但经营决策引发争议，如更换原料导致产品口感变化。严重损毁老干妈的品牌和经营。

自2023年初谭传华辞任公司首席行政官后，谭木匠执行董事重新回归三驾马车，即谭传华、谭棣夫、罗洪平。

如果是家族内部接班，目前看现任执行董事谭棣夫可能性较大。当然不排除未来由职业经理人管理的可能性，而由谭传华家族控制。

履历显示，罗洪平，56岁，谭木匠行政总监。罗洪平于2003年7月加入谭木匠，负责人力资源及行政、风险管理、财务及会计、产品设计、技术研发、公司文化、生产、仓储及物流及建设。罗洪平曾任谭木匠万州厂厂长及谭木匠技术中心主任。彼在加入谭木匠之前，有就职四川华西丝绸总厂副厂长职务逾十年的生产管理经验、重庆龙宝广电有限公司副总经理四年的家用电器营销经验。罗洪平获委任为公司执行董事兼首席行政官后，将继续担任谭木匠行政总监。

当然，1957年出生的谭传华，今年也才67岁，年龄还不算大，如果像内布拉斯加家具城的B夫人那样，还有30多年的掌舵时间，但至少也应该有这样一个规划。毕竟接班人问题，也是企业文化的一部分。巴菲特在30多年前就考虑伯克希尔的接班人问题了。