一次100支起售，直接上桶卖：年轻人疯抢的“次抛”，背后全是生意经

层出不穷的次抛产品，背后全是“算盘经”。

作者：朱末

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

粉的蓝的绿的黄的，五颜六色多种多样......在年轻人之间，掀起了一股新的“集邮”风潮。

请注意，集的可不是真邮票，而是各大品牌不同功效的“次抛”精华。就在刚刚过去的“双十一”，“次抛”成了美妆领域最大的赢家，润百颜、薇诺娜、听妍、绽美娅、敷尔佳、可丽金等国货品牌，全都把次抛精华当成了“时尚单品”，几十几百支地卖。

因为次抛太火爆，在天猫双十一“修护精华热卖榜”夺得冠军的可复美，甚至采取了一种更硬核的售卖方式——不是论“盒”，不是论“箱”，而是论“桶”卖次抛，售价699元、100支/桶的重组胶原蛋白次抛精华，在预售当天，3分钟内预定量超50万件。

次抛对可复美的拉动作用有多大，从巨子生物的财报就能看出来。今年上半年，巨子生物销售额同比增长了58.2%到25.4亿元，增速在本土美妆TOP 10企业中仅次于韩束所属的上美股份，38.62%的净利率更是稳居本土美妆头名。

还记得前几年的双11，品牌们的主推产品还是瓶装精华，小黑瓶小白瓶小金瓶打得火热，如今，次抛精华已取而代之，成为能否打造出专业护肤品的“标准线”。

在小红书上，“次抛精华”词条拥有超19万篇笔记，其在抖音上的播放量超过20亿次；另据魔镜洞察数据显示，过去一年（2023年10月-2024年9月），全网（包括淘天、京东、抖音）次抛精华销售额达到84.3亿元，三大平台商品均价在150-230元/盒，价格持续走高。

次抛也从最开始的与玻尿酸强关联，发展到修护、抗皱、抗氧化、抗衰老，万物皆可次抛。那么问题来了，曾经对“小样”讳莫如深的消费者们，为何转头就爱上mini一支的“次抛”？

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百家争鸣扎堆入局

次抛如何火起来的？

“次抛”产品，顾名思义，就是“一次一抛”的精华液。

次抛最初源于医药行业，凭借着无菌罐装技术和一次性使用的设计，被广泛应用于眼药水等领域。次抛真正被引用到国内美妆行业，是在2014年，华熙生物旗下的“润百颜”备案了首款次抛产品，并在2018年推出玻尿酸次抛精华，将次抛概念带到了公众视野中。

好似一个分水岭，公开数据显示，2018年以前，国内次抛产品的年备案数量均没上过100个，但2018年后，次抛备案数量成倍增长。目前，国家药监局化妆品APP中关于“次抛”的备案数量，已经有近6000条。

事实上，在次抛之前，消费者心中的上个宠儿是“安瓶”。2016年开始，安瓶类化妆品受到国内消费者关注，然而，虽然消费者对安瓶化妆品的认知更成熟，但由于大部分安瓶类产品都是玻璃瓶包装，不仅对储存、运输等条件要求极高，且玻璃瓶易划伤手指、玻璃碎屑易掉入等，让安瓶的口碑每况愈下。

在此背景下，次抛类化妆品得以靠着塑料包材轻便、安全的优势，迅速后来居上。2021年，丸美推出“小金针”次抛精华，应用了丸美核心原料重组双胶原蛋白；同年，巨子生物旗下专注修护肌肤问题的护理品牌“可复美”推出大爆款“可复美胶原棒”次抛，以“重组胶原蛋白”为卖点；次年，巨子生物旗下另一品牌“可丽金”推出弹润嘭嘭次抛精华，同样人气颇高。

此外，珀莱雅、欧诗漫、敷尔佳、薇诺娜、相宜本草等品牌也都纷纷入局，推出次抛产品。发展到后来，连春日来信、达肤妍、瑷尔博士、谷雨、凌博士、皮宝、一期一会等新锐品牌也都忙着布局占位，次抛成了品牌“必争之地”。

对于消费者来说，次抛之所以能成为“心头好”，在于它处处都踩在了需求上。一来，得益于BFS生产工艺上的无菌高标准，次抛精华从灌装到封装，整个工序通常在12～14秒之内，确保在无菌条件下一气呵成，能做到低甚至无防腐剂的同时，还可以充分锁鲜，最大程度地保证成分的活性，又对皮肤温和无刺激，这对敏肌人群来说，实在太过“友好”。

二来，相对于传统精华来说，次抛除了使用起来更干净卫生以外，还能更精准地控制用量，不会不小心倒太多或挤太少，给人一种专业护肤的姿态。

并且，次抛的取用极为方便，几乎没有使用场景限制，塑料软管不怕摔不怕磕，由轻便又不占空间，出差/旅游不用带一堆瓶瓶罐罐，省心省事。

最重要的是，买“次抛”的试错成本和代价更低，使用过后如即便觉得不适合，也能够很迅速地在二手平台出掉，毕竟都是单支装，剩下的依旧能打上全新标签。

从消费者的角度来说，“次抛”的出现，确实给护肤带来了实质性的改变，但从品牌的角度来说，可不仅仅是为消费者解决痛点那么简单，品牌之所以如此热衷出次抛，更多的原因当然是“有利可图”。

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层出不穷的次抛产品

背后全是“算盘经”

各大品牌扎堆做次抛的背后，早已把“利润”算得明明白白。

首先，就成本角度而言，装次抛的塑料壳子成本肯定低于装精华玻璃瓶，次抛的“吹灌封”一体成型工艺，又大大减少了产品的供应链环境，生产周期相应缩短后，周转率就起来了，能够满足电商快速爆单的需求。

其次，有了次抛这种绝佳的载体，过去那些不能见光、不能碰氧、容易失活的娇贵护肤成分终于有了用武之地，在功效护肤盛行的当下，这意味着可以不断拓宽、细分次抛产品的边界，有各种各样的可能，这正是品牌喜闻乐见的。

次抛精华最早仅与玻尿酸、保湿品类产品高度关联，但目前已向修护、抗皱、抗氧化等诸多功效延展，越来越多元。比如夸迪蓝次抛通过专利蓝铜胜肽主打紧致抗皱，悬油次抛则以油养肤根源修护；欧诗漫安心小白管则以珍白因等成分打造敏肌的美白公式；NACO祛痘次抛精华主打以进口层孔菌祛痘。

再者，别看次抛小小一支，提升客单价的“钞能力”可不容小觑。只要留意下就能发现，次抛几乎都是以“囤货装”的组合方式进行售卖，一盒一盒，一排一排地起卖。

几十几百支起卖的次抛看似量很多很划算，其实单ml价格一点都不比瓶装精华便宜。以这次双十李佳琦直播间的产品价格为基准，润百颜1.3ml*130支卖568元，单ml价格为3.36元；同频1.6ml*100支卖599元，单ml价格为3.74元；可复美1.5ml*100支卖699元，单ml价格为4.66元。

不妨对比下瓶装的国货精华产品，OLAY小白瓶200ml卖499元，单ml价格为2.5元；珀莱雅源力110ml卖319元，单ml价格为2.9元；薇诺娜特护精华82.5ml卖259元，单ml价格为3.14；珀莱雅双抗100ml卖319元，单ml价格为3.19元。结果一目了然，但因为到手的数目实在“客观”，消费者们很容易被这种“障眼法”迷惑。

商家们也清楚这点，为了增加价值感，“心机”的品牌们在卖次抛的同时，还会搭上一大堆的赠品，满满当当的赠品，光排列在商品主图都能占据“半壁江山”。

但冷静下来就能发现“猫腻”，根本不是品牌“真大方”。这些赠品近乎鸡肋，都是平时少有人问津的洗面奶、基础水乳套，或者普通补水面膜罢了，实在是没什么科技含量在里头，可能存在的使命就是为了“凑单”，现在正好成为次抛产品的“陪嫁”，顺带还能清空波库存。

羊毛出在羊身上，承担了“所有”的，还是消费者本人。不断买不断扔，接着买接着扔，眼看品牌的销售额屡创新高，自己的钱包越来越瘪，用空几百上千支次抛的消费者，终于后知后觉地品出了“不对劲”。

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噱头大于实际用途

次抛是智商税吗？

“人红是非多”，关于次抛的争议声渐渐多了起来。

对于次抛的质疑，首当其冲的是“过度包装”。随着次抛狂袭护肤圈，各种“次抛精华”层出不穷，从玻尿酸到原型VC/视黄醇，甚至现在连面油都做成了次抛包装，这种“万物皆次抛”的风气下，有种为次抛而次抛的“硬凹感”。

毕竟不是所有的功效成分都脆弱，而那些特别娇气的成分，外包装就算保护的了一时，也无法保护一世（上脸之后同样面临“易失活”），最终效果仍容易打折扣。比如“娇气精”胜肽，它的“不稳定”在于上脸后会被皮肤中的酶分解，无法进入深层靶点，所以品牌真正需要做的，是保证胜肽在涂到皮肤后可以稳定进入深层与受体结合，而非简单的“次抛”包装。

▲图/视觉中国

并且，对光、热、氧等外界刺激都很稳定的新型功效成分也有很多，如烟酰胺、泛醇B5、VC-IP、二裂酵母发酵物溶胞产物、油橄榄叶提取物、壬二酸等等。大部分成分并不需要做成次抛形态，过度做成次抛包装，其成本反而超过了料体本身，这部分的额外成本，最终还是会被转移到了消费者身上，品牌方们终会有“搬起石头砸了脚”的一天。

从使用角度来说，次抛也没有想象中那么“完美”。有些粘稠的精华液变身次抛后，会出现倒不出来或者挂壁的情况，带来的损耗非常大。次抛的剂量也并没有那么精准，消费者通常无法一次全部用完，但不少次抛的盖子旋开之后就不能紧密合上，缝隙处也不排除有滋生细菌、氧化、土尘掉落进去的风险，卫生程度也就难以保证。

而对于健康皮肤、正常皮肤来说，并不需要次抛这种医用级的【无菌】工艺。皮肤不是筛子，它最大的作用就是防御，而非吸收，一般来说，只要符合相关法规对产品菌群的标准，且防腐剂种类/浓度在合规范围内，都不会对正常皮肤造成负面影响，大可不必为了“次抛”这种包装形式，花上多几倍的钱。

当一个赛道呈现扎堆入局的情况时，同质化是不可避免的现象，毕竟有效成分、功效翻来覆去也就那种，有科研实力的巨头就那么几个，技术赶不上出新的品牌们，转而“卷”起了外型——灯罩型、软管型、胶囊型、卡片型、双仓型，渐渐变成了“噱头大于实际用途”。

且相较于瓶装精华来说，用塑料软管包装的次抛，即用即抛的一次性属性，也与绿色环保的国际趋势背道而驰，虽然有不少品牌启动了回收计划，但依然是治标不治本。

不可否认，次抛的出现，确实给消费者带来了便捷的使用感和更好的护肤体验。但是，同样的精华液，同样的剂量，放弃相对便宜、环保的玻璃瓶，换上几十上百支的次抛，到底值不值？

这就智者见智了。

（本文图片来自网络，配图仅供参考，无指向性即商业用途）

参考资料：

1.沥金《50万桶次抛秒售罄，双11最先卖光的为啥是次抛？》

2.C2CC新传媒《百亿次抛赛道！这些品牌正在疯狂掘金》

3.i美妆头条《年销近百亿，次抛赛道国货赢了》