“中国小卡”，有什么不一样？

作者 | 丁茜雯          编辑 | 范志辉

实体专辑的小卡化，正在成为主流趋势。

7月8日，随着当红K-Pop女团(G)I-DLE正式回归。不同于其他五代头部女团，(G)I-DLE所推出的专辑版本中，还包含了一类“POCA版本”专辑。这类专辑以小卡为主，无CD，也没有写真集，粉丝可通过小卡上的二维码与移动设备搭配进行使用，且被专辑销量榜承认，也被称为“小卡专辑”。

而这一小卡专辑，也是此次(G)I-DLE回归预售中助推成员单封达成售罄的“功臣”之一。比如宋雨琦单封“POCA”版本专辑，便在美国、英国、法国等海外多平台达成7次首切（首个售罄）成绩。

值得注意的是，非CD版本的专辑销量，也在近两年K-Pop逐步进入增长期，成为填补销量的救命稻草。

本质上来说，这类仅含有小卡的专辑，算是数字时代的实体专辑变体。

而在中国内地，也同样出现了类似玩法。6月底，JYP中国便与琥珀APP合作，为旗下Hiphop少年偶像组合BOY STORY✖️Gaston Pang (马来西亚当红唱作人) 合作单曲《Gummy Candy Love》推出了“音乐PASS卡”版本。

那么，相对近年来K-Pop圈炒得火热的小卡专辑，以琥珀PASS卡为代表的“中国小卡”有什么不同？又将如何改变数字时代实体专辑的潮流走向？

“中国小卡”，有什么不一样？

自去年下半年以来，小卡专辑在K-Pop市场上的试水步伐愈加频繁，且不同公司、平台所推出的小卡专辑虽然在命名、设计上有所差异化，但核心都是以小卡为主的去CD实体专辑。目前，市面上的小卡专辑包括Kit、WEVERSE、Kino、POCA、SMini、Nemo等版本。

根据2024年Circle Chart专辑销量TOP 40数据显示，截止到5月31日，(G)I-DLE、ZB1、PLAVE发行的POCA版专辑便位居17、20、34位；而SEVENTEEN、New Jeans等发行的小卡专辑版本同样打入榜单前列。

以(G)I-DLE为例，其在今年1月所发布的正规2辑《Super Lady》便推出了三种带有CD的平装版本和无CD的小卡专辑POCA版本，共计销量超过168万张，其中POCA版售出超过60万张，占据近36%。这也意味着，POCA版也影响到专辑首周销量的波动。据平台Makestar统计，自2022年POCA专辑问世以来，截止到今年5月已经售出超过300万张POCA专辑。

而在数字时代，不管是传统的实体专辑还是如今的小卡专辑，粉丝核心诉求都是为了与偶像建立起微妙的连接感，具像化地表达对偶像的支持。之于当下的粉丝群体，则是为了收藏偶像小卡，也由此延伸出了所谓“小卡经济”。

不同版本所对应的小卡也有所不同，大多以固配小卡、随机小卡，而随机小卡需要以随机盲盒专辑的形式来进行购买，少数还带有迷你写真簿、QR卡或是贴纸等内容物。而小卡也根据艺人知名度、卡片好看程度、抽中概率等产生弹性的二次交易的收藏价值。

事实上，K-Pop市场专辑销量，很大程度来自于中国内地粉丝消费，即所谓“中输”，而本土消费市场的可观，也刺激着国内市场创新着自己的小卡玩法，比如QQ音乐所推出的星光卡、前INTO1成员刘宇发行的智能电子专辑，以及前面提到的琥珀PASS卡等。

其中，琥珀APP的产品形态相对另辟蹊径，且配套玩法和内容体验更为丰富。以琥珀APP与JYP中国合作的旗下男团BOY STORY新单曲《Gummy Candy Love》为例，在去CD化、去除塑料化包装、仅保留小卡配置的基础上，这一款名为“音乐PASS卡”的小卡专辑内置为8种固配、1种随机，且卡片搭载了智能芯片，粉丝可以通过扫描卡片上的NFC码后，在手机上观看歌曲MV、进行AR趣味互动以及收听专辑等。

值得一提的是，音乐PASS卡还具有唯一的编号，可以为粉丝打造专属“爱的号码牌”，而这种具有唯一性质的持有人身份，也加强了粉丝身份认同。同时，音乐PASS卡还能够为粉丝提供独家内容、艺人活动优先权、以及粉丝内容定制的DIY企划。这也使得BOY STORY能够借助音乐PASS卡进一步拉近与粉丝之间的距离，并为粉丝提供了更高质量的互动增值服务。

不仅如此，琥珀APP创新推出的这款音乐PASS卡还依靠区块链技术保障，在确保PASS卡唯一性、真实性，为艺人、粉丝提供安全的交易环境的同时，还着重加强卡片防伪防盗版技术，整治了小卡黑市的乱象。

数据显示，《Gummy Candy Love》音乐PASS卡版本一经预售，5天内便售出超过3000张卡片，更是在马来西亚、北京两地举办的BOY STORY签售会中受到粉丝群体欢迎，还吸引来自韩国、泰国等世界各地粉丝进行购买使用。而这款PASS卡版本的热销，以及在马来西亚和北京成功举办的签售会，也验证了琥珀音乐PASS卡在国际市场的吸引力和实际影响力。

据不少粉丝表示，去CD化的专辑“减负”可谓是神来之笔，“小巧可爱、颜值很高，能够毫无顾忌感受到盲抽的刺激感，集齐9张不同芯片卡兑换抽取马来西亚签名版拍立得，也没什么囤积压力了”。而对于海外粉丝而言，这一小卡专辑同样减轻了运输成本压力。

除此之外，音乐PASS卡还通过琥珀APP国际版技术支持实现其数字功能，满足了音乐产品的全球发行。比如泰国乐队Desktop Error、Aliz便已在国际版APP推出小卡专辑。

可以看到，相比K-Pop成熟的小卡玩法，以琥珀音乐PASS卡为代表的“中国小卡”更像是数字音乐的实体化延伸，并以此为基础，打造成了一款技术创新、体验完整的音乐产品。

数据显示，自2023年6月琥珀SAAS平台上线以来，仅在三个月内便有300位音乐人入驻，并完成音乐专辑创建。目前，经由琥珀APP所发起的两季“自我出版PASS计划”，也已有超过百位原创音乐人借由发行音乐PASS卡打开新的发展路径。这一快速增长的数字，也证明了音乐PASS卡对于音乐人群体的吸引力。

在数字藏品和NFT的流行趋势下，琥珀APP推出的音乐PASS卡既是实体收藏卡，也具备数字资产的价值。同时，该产品绑定了特定的音乐作品和艺人权益，比如独家音乐、艺人见面会优先权等，为粉丝提供了一种全新的收藏和消费体验。

简单来说，琥珀音乐PASS卡是一种将数字专辑与NFC实体卡、区块链技术有机结合的新型音乐载体，具备了可收藏、强体验、高安全性等特征。同时，由于它兼具了实体唱片时代的获得感和收藏感，也更具仪式感和投资属性。

所以，相对K-Pop圈地自萌的小卡狂热，琥珀音乐PASS卡既能戳中超级粉丝的心，也更容易吸引拥有实体情怀的路人粉，具有前瞻性和市场吸引力，也有利于加速国内小卡经济的发展。

一张小卡，如何撬动超级粉丝？

目前，在流媒体经济增长乏力的背景下，无论是Spotify、Tidal等互联网平台，还是华纳音乐、环球音乐、HYBE等内容公司，都将眼光投向了超级粉丝这一领域。

比如，华纳音乐正在自主开发一款艺术家可以直接与超级粉丝建立联系的APP，而环球音乐则在今年3月与HYBE旗下粉丝平台WEVERSE达成10年长期合作协议；今年4月，与时代峰峻达成战略合作，也被环球音乐视为进一步深化“超级粉丝战略”的机会。

据美国市场监测机构Luminate所发布的《2023年中音乐报告》显示，其将超级粉丝定义为“13岁以上的音乐听众，以多种方式与艺人及其内容互动，包括从流媒体到社交媒体，再到购买实体音乐或周边产品，以及到参与现场表演”。而在美国，超级粉丝则占据总人口的15％，但其每月在音乐上的花费比普通听众高出80％。

而据Spotify此前发布的超级粉丝研究报告，超级粉丝的数量占艺人每月听众的2%，却贡献了18%以上的流媒体数据，且这2%的超级粉丝购买了一半以上的周边产品。

这一系列数据，无不凸显着超级粉丝的购买力，也例证了其在未来市场的增长潜力。作为粉丝群体中的特殊群体，超级粉丝往往一己之力支撑起收听音乐、观看视频、购票观演、购买IP周边等消费，对于音乐人来说，有着超越普通粉丝的真金白银式的“奉献”。

站在国内娱乐产业的角度来看，在“清朗行动”的影响下，数字专辑等消费形式被严格限制，而如何将小卡经济与具体IP内容结合，将成为快速培养、撬动超级粉丝的重要方式。毕竟，超级粉丝有能力将独特的音乐体验转化为共同的文化现象，这也能够帮助音乐人放大自身价值、扩大影响力。

一方面，对于国内大型娱乐经纪公司，包括唱片公司而言，完全可以借鉴琥珀APP与JYP中国的成功合作经验，从消费获取、粉丝社交、收藏、独家定制内容等方面，为艺人打造与粉丝互动的丰富的内容和体验。

另一方面，对于缺乏能够结合优质作品与粉丝互动的创新产品的影视OST、动漫音乐、游戏音乐等内容方而言，其本身同样具备IP价值和粉丝基础也有了“用武之地”，可效仿音乐PASS卡进一步撬动超级粉丝的价值增量。

说白了，IP内容自带流量优势，而通过与琥珀APP、琥珀PASS卡等合作，将让积蓄的流量有了价值转化的出口，还能借此识别、培育超级粉丝，并进一步挖掘IP价值，进一步拓宽粉丝市场。同时，还能为艺人、粉丝创造全新的私域互动空间，在兼具投资属性的基础上，有效增强了超级粉丝的社区感、归属感、忠诚度，带来了独一无二的粉丝消费仪式感。

而超级粉丝的正循环价值，也将为音乐人、品牌IP沉淀私域流量。某种程度上，音乐人、歌手也同样是IP，在精准运营的过程中，诸如像琥珀音乐PASS卡这样的产品可以深度链接粉丝，将音乐人的作品变为超级粉丝需要的具有销售、收藏、投资价值的新型音乐产品。

此外，这也有望挖掘出新的变现方式，帮助音乐人找回曾经“实体唱片时代”的尊严与财富，甚至开拓海外市场。比如BOY STORY此番所发行的新单曲《Gummy Candy Love》便通过线下签售会、线上音乐PASS卡、琥珀APP产品功能，成功留存了大量海外粉丝加入私域空间，得以与艺人搭建高效深度的独家接触。

不难看出，要想撬动超级粉丝这片蓝海，需要平台、艺人主动与粉丝群体打造更为亲密的价值关系，才能最大化挖掘出隐藏的市场潜力。毕竟，超级粉丝除了是“粉丝”，也是目标客户和利益相关者，更是借由自身体验成为艺人或是IP最忠实的拥护者。

结语

无论是流量见顶带来的增长焦虑，还是创作者经济下的滚滚浪潮，超级粉丝都是各方押注的重点。

正如琥珀APP与JYP中国合作推出的BOY STORY《Gummy Candy Love》音乐PASS卡案例，这一针对超级粉丝的开发，不仅成功地将艺人推向国际舞台，更重要的是，它提供了一个可行的模板，显示了如何利用创新产品和技术平台激活和挖掘超级粉丝的价值。

而作为连接艺人、经纪公司与粉丝之间最短变现路径的尝试，琥珀APP在重新塑造与粉丝的互动方式的同时，其搭建的超级粉丝平台和模式也有望为音乐泛娱乐产业带来全新的业务增长曲线，在国内娱乐行业中更广泛地推广和应用。

毕竟，处于消费端的粉丝经济始终才是影响供给端的存在，而粉丝购买的不单单是产品和服务，归根结底，体验感才是一切。