如果商业导师们也给阿里支招（二）

出品|三言Pro

文|迪丽冷巴

上集《如果商业导师们也给阿里支招》推出后，几位导师的支招点子大家表示醍醐灌顶，思路打开。

今天，我们再邀请几位大咖导师，继续给阿里支招。看他们怎么说：

刘闰

最近，一直在闭关，准备我的《2024进化的power》年终演讲。

昨天，手机响个不停，一看才知道，很多读者留言说，刘闰老师，你怎么看阿里，想听听我的看法。

原来，朋友圈最近都在刷，蔡崇信的采访和马云的内部信。

那我就斗胆，谈谈我的看法。

有人问我说，闰总，你写过那么多企业，你最喜欢的是哪一个，我说我比较喜欢两个企业，原来是京东，但在2024年多了一个，阿里。

蔡崇信说，我们落后了，我们忘记了真正的客户是谁。他的态度诚恳而坚定，真好。

我想说，阿里的问题，其实不是忘记了客户是谁，而是太关注客户。

谁是阿里的客户？从阿里的模式来说，商家是客户。为你付钱的人是客户，谁付钱？商家。

那现在的问题是，买家去对手那里了，当商家伤害了买家，而平台如果不管，或站在商家这一边，或者价格上对手有优势，买家就会去对手那里。因为，对手价格低，支持仅退款，站在买家这一边。

那么，阿里该怎么办？

别急，我举个例子。

很多人对我说，闰总，现在增长越来越难了。是很难，但，不是全部。

我认识了一个90后小伙子，他叫阿飞，创业项目是“折扣NANA”，社区便利店，主打折扣日用品。看似平平无奇，但年营收超过170亿。

我问阿飞，你是怎么做到的。他说，因为便宜。

他买断了临期产品，卖给最在乎价格的人。解决了品牌库存问题，满足了用户价格的问题。

真好。

还可以学学我的老东家，微软。我在微软工作20年，它收购的诺基亚虽然失败了，但押中了OpenAI。

阿里不仅应该注重价格低的问题，还应该重视有壁垒的差异化。卖家和买家的天平要端好。

不要在乎别人的狂欢，逆境是优秀者的天堂。

是冬天，逼出了文明，化解意外，穿越周期。  

祝福阿里。

罗震宇

大家好，首先问大家个问题：你还是时间的朋友吗？这个问题把你们难住了吧？

让我一个中年人唠叨4个小时解答阿里的问题，我没那么大本事。

但是，只要你肯换个角度，总能发现一些惊喜。那些难题的答案，总是在你的视野之外。

一困惑，就出门，会发现让你眼前一亮的事情。不要总待在家里反思，不要被困难定义，也不要被别人的答案定义，而是做自己的卷子，答自己的题。

爱因斯坦他老人家说过，“不要翻来覆去做同一件事儿，却期待能有不同的结果”。做点不同的事，老问题的新解法没准儿就冒出来了。

比如对商家让利，少收点广告费，商家也能给用户让利，是不是这GMV就能上来？

生意在美好的生活里，我们要美好的生活，让用户有美好的生活，生意就来了。

阿里的朋友们，咱们从一个个具体的动作开始，咱们日拱一卒。千万别破坏自己的好心情。

世界是个草台班子，但我们不是！

再列几个名人名言与阿里的朋友们共勉：

所有事到最后都会是好事，如果还不是，那它就还没到最后。——约翰·列侬

世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相，还仍然热爱它。——罗曼·罗兰

天空上面是天空，道路前面还是道路——海子

吴生

我是新物种爆炸场景实验室的吴生。别害怕，我不是研究怎么爆炸的。

都在为阿里出点子，我想，越是在这样一个艰难困顿的、穿越周期的韧性时刻，越需要场景品牌和新物种的爆炸。

当下的周期是祛魅的周期，是流量的祛魅，故事的祛魅，参数的祛魅，一切都在祛魅，于是坚如磐石的东西愈发坚固。

对拼多多要祛魅，对抖音的流量要祛魅，找到自己坚若磐石的东西，找到更本质的创新力量！

要找到爆炸的新物种，就要围绕新出海、新智能、新下沉、新审美、新社群四个商业方法。

为什么要折叠屏，屏幕不是目的，场景才是！

为什么拼多多火起来，因为它构建了让用户占便宜的场景！

为什么新能源车火，因为它构建了一个汽车数码科技冰箱彩电沙发结合的新体验场景！

用户的迁徙是场景的迁徙，都在all in AI，阿里能否把握用户心理，用AI赋能，构建一个全新的用户体验消费场景？

在场景中寻找爆炸新物种，在爆炸中构建新场景。

今天，你炸了没？

吴小博

学学茅台，穿越一切周期。