久谦中台 | 内衣 | 文胸 | 23Q4

线上文胸市场待提振

在无尺码概念降温后，文胸行业进入了缓慢发展的成熟期。随着线下市场的回暖对线上市场造成分流，以及2023年双十一大促效果不及去年同期，线上文胸品类的销量下滑（23年Q4线上销量同比-13%，线上销售额同比-12%）。

面对这样的市场环境，品牌在定价策略上不得不更加谨慎，以吸引消费者，导致文胸平均单价与去年同期基本持平。 量减价平下，文胸线上市场23Q4销售额下降12%。

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

市场竞争趋于激烈，高性价比品牌热销

在中高端市场，受到线上销量承压和线下品牌门店分流销量的双重影响，品牌不得不通过降价策略吸引消费者，从而导致中高端市场量价齐降。

同时，平价市场的竞争同样激烈。其中，老牌品牌猫人脱颖而出，为了更准确地满足用户需求并优化产品矩阵，猫人从内衣的安全性和舒适性痛点出发，突破了抑菌和透气技术，提升了产品的技术匹配度。凭借高性价比和多年在线下积累的品牌知名度，在产品和品牌形象升级后，猫人线上销售额和排名持续提升，23年Q4品牌线上销售额排名第四。

热门产品卖点

在产品创新方面，市场对内衣的需求趋于多样化和功能化。防下垂内衣、显大内衣、外扩型文胸和提拉式文胸等产品因其满足了女性对乳房健康和美观的双重需求而受到消费者的青睐。

防下垂内衣避免胸部在活动时剧烈晃动，减少对乳房悬韧带的损伤；显大内衣通过加厚杯里面料实现丰满效果；外扩型文胸创造胸与腰的围度差，重塑身材曲线；提拉式文胸则通过特殊设计增强胸部曲线美，给乳房向上的支撑力，同时提供防震效果。