欲加之罪、何患无辞？---《华尔街日报》“Shein上的衣服为何如此便宜？”

@有意义-有意思 :调动了社会力量，是一种商业模式的创新，本质上是资源的有效配置，需求方—中间商—供给方

//@秋叶感悟 :我就在做希音，只是为了规避风险，总部移到了新加坡，供应商包括具体执行部门不都在广州，围绕着白云机场，佛山清远一堆希音的仓库

//@吴伟200 :希音还算不算中国公司？

看到华尔街日报上一篇文章“Shein上的衣服为何如此便宜？”我突然想到了一句话：欲加之罪、何患无辞

报道中有一句话非常刺眼：在高通胀推动物价上涨、导致家庭经济紧张的时期，消费者购买合乎道德规范商品的良好意愿可能更难以坚持。

然后又把Shein所售衣服便宜的原因归为劳动力外包、没有实体零售店、网红营销等原因，每个原因中又掺杂了所谓专家的猜测。

但这篇文章犯了一个根本的错误，就是传统服装产业的思路来理解Shein的模式，然后把“不可能”归结为“不当行为”。

但是去过Shein的人都会发现，这完全是大错大错。

优衣库、耐克、阿迪，似乎没有一个不外包吧，有些企业还大肆宣传无厂化生产，认为自己是价值链的两端，可以更高级、更增值。

电子商务和网红营销，这似乎已经是五六年前就开始的趋势，我们打开小红书、淘宝，无数的品牌在上面24小时营销。

包括Shein的模式，如果是一个美国企业推出，可能又会收到华尔街日报甚至美国大学无数的赞誉（比如网飞的创新，已经成为了教科书级的案例）。

上面三个原因，与其说是Shein低价的本质原因，还不如说是Shein商业模式的一些特点，而且还是浅层次的特征。

首先还是要看Shein的模式，所谓的小单快返，指的Shein会投放非常小批量的来做试验，如果需求旺盛，就会立即组织力量，开展生产，也就是说，之后Shein生产出来的产品其实是很大概率会被消费者接纳，能够从消费者手中拿到确定收益。这其中就大大提高了销售的确定下，降低了产品生产出来而没有人购买的风险，库存成本也大大降低。所以，这种模式就会带来精准的优势，Shein对于需求的理解要超出其他品牌商，因为他们的平台直达用户，且Shein本身就是做搜索引擎优化的，说白了Shein更贴近用户，更感知需求，他们在创造的产品本身就是一种“更加确定的收益”。

这种模式还有一种特点，就是“快”。Shein的SKU可以达到60万种，相当于Zara的四倍以上，不仅品类多，而且周转率还快，Shein在明确的销售的基础上，可以组织数千家企业快速生产，在一周左右就可以把产品交付，这一点优势前无来者。你想想，如果自己是订单的分配中心，用平均数值来看，一天之内，要考虑如何把2000种左右的产品拿进来（指从电商端拿进来），分出去（指把订单分给供应商），每个订单还有数十种物料，这些供应商还在全国不同的位置。其中的复杂度可想而知。

而且，Shein其实是在中国制造，尤其是纺织服装+机械设备等供应链极其完备下，厚积薄发，不断进化所产生的。可以把Shein和他的产业链看做一个价值创造系统，同样的能量，但是整个价值创造系统更加集约，输出成果的获益更加确定，带来的效益当然会更多。

我这次去Shein，看到的一个亮点就是：Shein所有的改善和投入，都是在价值收益非常确定的情况下能获得的，小单快返其实就是形成了一个选择机制，Shein在选择愿意购买特定产品的用户，在筛选那些极大可能被用户形成批量化购买的产品，一旦确定下来，Shein的发动机就会启动，快速划出一个“价值闭环”。而且Shein还在改善这个闭环。

在原先分散的作坊经济中，小微企业很难做大且持续的改善，因为规模太小，因为资金有限。但是Shein可以，他们可以拉着新的设备供应商，研究服装锁边工艺如何进一步优化，研究特殊材料缝制需要什么设备，研究印刷工艺如何和服装行业结合。每一个研究都需要花钱，需要买设备，买材料，雇人，小微企业很难做，但是Shein可以，而且和申洲国际等不同，Shein直面客户，他可以实现需求牵引，可以掌握无数研究的场景。

我相信，未来Shein可以更快，更便宜，因为Shein在推动供应链的精益改善和数字化升级，他们在帮助供应商做精益培训，在把自己研究的工艺设备革新的成果输送到产业链里面。平台+供应链+集群，让Shein又大又灵活。

华尔街日报的专家们应该好好做一次调研，或许会发现不一样的中国制造。毕竟，没有调研就没有发言权！收起