流量到用户，17岁百度联盟的新升级

5月10日，四川成都，沿用17年的“百度联盟峰会”，在走过PC时代、移动互联网时代，迎来AI时代之际，以“新生态，共进化”为主题，全新升级更名为“百度联盟生态合作伙伴大会”。

“互联网不再是一个一个毫不相关的，交互行为的叠加，而是关联、联系、关心所有用户的户联网。”百度高级副总裁、百度搜索公司总裁向海龙说。

他表示，移动互联网的竞争已经从过去用户数量增长的竞争开始转向精细化服务用户的竞争，“户”联网时代已经来临。为了更好地面对新的竞争环境，百度决定打通所有壁垒的开源生态，把流量联盟升级成用户联盟。

1/用“户联网”打通信息壁垒

当前,人口红利逐渐消失,流量焦虑和APP孤岛问题日益显著。移动互联网已迈入变革深水区,行业竞争也从用户拉新转为用户使用时长和用户粘性之争。

“户联网”，这是向海龙针对目前流量桎梏，提出的建设性想法。“户”指用户，“联网”，即技术变革使得互联网不再是一个个毫不相关的交互行为的叠加，而是关联、联系、关心所有用户的“户”联网。

“今后百度合作伙伴可以通过任何一个百度的入口，就获得整个互联网的资源和机会。他们手上最有价值的，将不再是流量，而是用户。”向海龙表示，百度将构建开源生态，打通信息壁垒，将百度联盟从流量联盟升级为用户联盟。

这意味着，作为平台的百度，更在乎开放和生态。更具体的动作是，百度将依托现有的百家号+小程序+CRM，提供一整套开源生态解决方案。

其中，百家号聚焦内容解决方案，侧重在市场热点探索和渠道多点分发;百度智能小程序提供服务解决方案，打造服务需求的闭环、用户的沉淀以及唤醒;“爱番番”提供CRM解决方案，着重AI全域大数据的分析和用户潜在需求的推荐。

其实，关于互联网流量红利问题，在今年两会上，百度CEO李彦宏在接受媒体采访时就表示，中国互联网已经没有增长红利，互联网本身的成长动力将由“人口红利”向“技术红利”转化。

在百度联盟总经理李忠军看来，虽然流量红利逐步消失，但时长、地域、人群、行业、生态、跨屏这六大新的红利点同时显现出来。“我们可以基于用户的属性，用户的细分、需求的细分、行业的细分、屏幕的细分，进行更精细化的细分。”

例如，移动互联网时代用户时长仍然有大幅提升空间。第三方研究机构QuestMobile数据显示，2016年12月、2017年12月和2018年12月中国移动互联网月活跃用户规模分别为10.2亿户、10.9亿户和11.3亿户;不过，同期用户月人均单日使用时长分别为265.8分钟、278.3分钟和341.2分钟，2018年12月较上年同期净增长62.9分钟。

另外，分人群精细化运营也带来了新增长的机会点，围绕小镇青年、“她”经济、Z世代、银发经济等细分人群，也都存在着巨大的增长红利。

2/移动生态的两大核心

百度对小程序的期望并不奇怪——去年 7 月正式上线至今 300 多天，百度智能小程序月活已经超过 2 亿，入驻开发者超过 8 万家。

“虽然上线还不到一年，但智能小程序已经是目前市面上最具活力的小程序生态。”百度副总裁沈抖强调：“智能小程序是百度移动生态的两大核心之一，百度将从公司战略层面支持智能小程序生态的发展。”

目前，BAT都已入局小程序，但各自的战略地位和打法上却并不相同。就百度而言，智能小程序公开了全部 50 多万条源代码，还成立了智能小程序开源联盟。

根据百度App总经理平晓黎介绍，截止目前，开发者开发的智能小程序已经可以在WIFI万能钥匙、爱奇艺、百度地图等 9 个联盟成员的平台上运行。

而视频，则是百度移动生态的另一个核心。向海龙表示，2019年，百度还将在视频领域继续发力。李忠军也提出，视频是百度非常重要的赛道。

目前，百度旗下两款视频产品好看视频用户量已经超过1亿，全民小视频用户量超过2500万。这是百度在5G时代赖以成功的重要产品基础。

用户规模增长也意味着收入增长。好看视频总经理曹晓冬就表示，好看视频收入涨幅“非常快”，其收入模式是信息流模式。

而在视频的分享收益上，曹晓冬还特别强调称，好看视频将上线Vlog拍摄“神器”，包含一键大片和智能AI字幕两大功能。除新功能外，好看视频还推出“Vlog蒲公英计划”，提供5亿现金补贴，20亿流量扶持，全面赋能Vlog创作者。“未来，好看视频将不断加码Vlog赛道，从创作、流量、技术、分成等全流程扶持内容创作者。”

3/“让伙伴更强”

在百度看来，这一切动作，都是百度联盟始终在坚持“让伙伴更强”的初心，并将技术转化为创新力量，为伙伴赋能，彼此连通，彼此助力，形成了百度联盟繁荣蓬勃的生态。

李忠军在会上的演讲中透露，过去一年里百度联盟向生态合作伙伴分成超过180亿，其中，信息流和开屏联盟分成超过30亿，内容联盟平台分成超过25亿。百度联盟合作伙伴中亿元俱乐部成员增至18家，千万级会员新增70家。

同时，百度联盟还见证了小米、触宝、趣头条、玩咖、团车网、个推等多个合作伙伴上市——去年12月，成立仅仅4年的万咖壹联在香港上市。

“顺势而为需要的是在一团迷雾中洞察到大势，我的洞察有两个来源，一个是在百度工作的经历，一个是百度长江学堂。”万咖壹联创始人高弟男表示，在创业过程中，百度长江学堂给了他超越具体行业看待商业世界的方法，也获得机会结识很多志同道合的伙伴。

触宝同样是在去年上市。“直到敲钟那一刻我才明白，其实我最激动、最兴奋的时刻早就已经在创业十年里体验过了。”触宝CEO王佳梁回忆说，通过与百度联盟的合作，公司得到了迅速成长。

正是基于这个生态，过去17年间，百度联盟边界得以持续拓宽，吸引了手机厂商、运营商、移动 App、内容创作者等多元类型伙伴的深度合作，发展成为更加广泛的生态联盟。

伯仲资本创始合伙人杜雪骞表示，他在百度联盟成立之前就开始与百度合作，十多年来从未缺席过百度联盟峰会。在杜雪骞创业初期，百度联盟是其公司最重要的收入来源，为其提供了核心发展动力源。

“和百度合作的这十几年，虽然没在百度上过班，但感觉自己已经是百度人，内心觉得是百度的一份子。”杜雪骞表态，称只要有机会，希望可以和百度联盟一直走下去。

猎豹移动董事兼高级副总裁周品，此前也是百度联盟的创始人。谈到当初创办百度联盟的初衷，周品表示说：“创立之初，百度联盟面临着激烈的竞争，但是我们要建立一个可以和伙伴一起想象未来的联盟。”

随着百度移动生态的繁荣，百度联盟也在不断进化，百家号联盟、好看视频联盟等等新的联盟生态诞生，更多伙伴开始了与百度共同前进的旅程。

甚至比如媒体——华西都市报是中国第一份都市报，也是刚刚加入百度联盟不久的新伙伴。华西都市报社长、封面新闻CEO李鹏在会上表示，百度联盟生态的不断升级进化，在内容分发层面为封面新闻提供了强有力的支撑，有助于更好地满足用户个性化、高品质的内容需求。“与百度一起共创内容事业，给封面新闻带来更多信心。”