三得利和东方树叶打“价格战”？无糖茶靠什么逆袭？

最近，东方树叶和三得利登上了热搜。原来是有网友发现，某超市原本5元的三得利乌龙茶，如今售价仅为3.8元。而同样容量的东方树叶的售价为4.8元，难道是东方树叶和三得利的价格战已经打响了？

这条热搜的下面，不少网友表示，“卷起来，卷起来！”“希望这场价格战能来得更猛烈一点！”显然作为消费者，网友们自然希望价格越低越好。遗憾的是，很快三得利就出来辟谣，公司并没有打价格战，也没有调价，乌龙茶的价格一般是5元一瓶。网友所拍到的价格，可能是超市的促销策略。

不过就算三得利和东方树叶没有打价格战，但他们在无糖茶领域的“战争”也早就打响了。

1.越来越受欢迎的无糖茶

近些年，无糖茶越来越火。大街上随处可见的无糖茶广告，人们逛街累了也喜欢买一瓶无糖茶。有超市的工作人员表示，近些年无糖茶的销量不错，超市货架上的无糖茶种类也越来越多。

难以想象，如今爆火的无糖茶，十年前其实被消费者们百般嫌弃。如今广受欢迎的东方树叶，此前也被消费者评为了“最难喝饮料TOP5”之一。那么是什么让无糖茶的命运实现了逆袭？

随着健康意识的提高，控糖成为了人们生活中的一部分。有研究表明，长期过量摄入糖分，会导致高血压、肥胖等健康问题。所以，很多人开始减少糖分的摄入，保持身体健康。

而那些对身材有要求的年轻女孩，因为担心自己长胖，也将奶茶、含糖饮料换成了无糖茶。毕竟相较于寡淡的纯净水，还是茶饮更有滋味一些。

另外人们选择无糖茶，还因为茶叶本身对人体也有好处。茶叶中含有儿茶素、茶碱和咖啡因等成分，不仅能抗氧化、防止血压升高，适量饮用还能保持心脏功能。因此无糖茶也成为了很多养生人士出门的首选。

很多品牌看到了无糖茶的市场潜力，于是纷纷涌入其中，甚至很多品牌开始跨界卖无糖茶。

2.“拥挤”的无糖茶赛道

最先进入国内无糖茶市场的，是日本品牌三得利。三得利在日本早已是成熟的无糖茶品牌，甚至很受欢迎，但是刚来到无糖茶市场还未打开的中国，还是难免水土不服。不过近些年随着无糖茶越发受欢迎，三得利也成为了国内无糖茶市场的霸主之一。2022年，三得利的无糖茶在国内茶饮料市场中占比达到了16%，品牌年销量更是超过了90亿。

2010年左右康师傅和统一都看中了无糖茶市场，于是康师傅推出了本味茶庄，统一推出了茶里王。可惜，那时人们钟爱的还是含糖饮料，所以康师傅和统一的无糖茶品牌只能遗憾退出市场。

那时农夫山泉推出的东方树叶，其实也不被消费者喜欢。但是东方树叶却没有选择像康师傅和统一一样退出市场，而是继续坚持。如今的东方树叶总算“守得云开见月明”，2022年，东方树叶营收69.06亿元，同比增长50.8%，成为了农夫山泉唯一增速超过2021年同期的品类。

除了传统品牌，新茶饮品牌喜茶、元气森林等也开始布局无糖茶市场。今年喜茶推出了无糖茶系列——空茶，并上线了产品玄米大麦茶。元气森林名下也有纤茶，以玉米须和桑叶为原料，入口有回甘，但是没有甜味剂，也不含糖、咖啡因。

也许是看到了无糖茶市场的“盛况”，很多不做茶饮的品牌也加入进来。7月份，伊利推出了一款茶饮新品“现泡茶”。现泡的秘诀在于瓶盖中封存的冻干茶粉，向右拧，茶粉就会即溶于水中，创意十足。但这也决定了，伊利“现泡茶”的成本要高于其他无糖茶。目前伊利给这款茶饮的定价是6元左右一瓶，高于三得利和东方树叶。

另一边银鹭也推出了无糖茶饮品——山云茶画系列，口味包括正山小种、大红袍、四季春三种口味，同样0糖0脂0卡，售价在5元左右。

3.无糖茶的未来

尽管我国茶文化历史悠久，但相较于其他国家，我国的无糖茶起步较晚。在茶文化非常流行的日本，无糖茶在所有茶饮中的占比超过80%，而我国目前还不到10%。

不过由此可以看出，我国的无糖茶发展还有很大的空间。《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，近五年电商平台的无糖茶销量，从2018年的4679.5万元暴增到了2022年的44730.7万元。预计到2027年，无糖茶饮的市场规模将破百亿元。不过这也意味着，无糖茶品牌之间的竞争会越发激烈。那么无糖茶品牌应该朝哪方面发力，来应对接下来的竞争呢？

有调查显示，超过一半的消费者不喜欢茶饮料苦涩的口感。但是因为原材料和制作工艺，茶叶本身的苦涩味道很难去除。这就要求企业不断提高技术，吸引更多的消费者。

另外随着消费水平的提高，品质也成为了消费者关注的重点。目前市面上的无糖茶饮使用的大多数是茶叶末，但是这种品质的茶饮必然无法让对茶饮有更高要求的消费者满意。

最后，无糖茶饮不一定要局限于茶叶，也可以是其他茶品类，比如韩国就推出了养生的牛蒡根饮料，东方树叶也推出了玄米茶。拓宽茶饮概念的边界，也是企业增强竞争力的重要手段。

未来无糖茶饮的竞争会越来越激烈，企业想要突出重围，就要不断突破，探索更多的发展道路。

本文综合自无锡博报生活、人民眼光、亿欧网