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这个可以说一下，其实鞋服类的出场价和市场价差距很大，物流，仓储和渠道利润在售价中的占比远大于生产成本。

咱是做国际海运的，举个最简单的例子，某国渠道商在国内定向采购的板鞋，它的售价从美元换成人民币，差不多就是厂家的出口价（严格来说应该是FCA，但实务里基本都是惯用FOB，包括运抵指定仓库前的物流及包装费用），至于出厂价肯定只会比这个更低。而这个还是免去了营销费用的直采，一般的标品渠道费用占比只会更大。

所以虽然看起来可能和市面上一两千上下的鞋子性能差不多，但只要军队承担部分研发费用和后续配送，在保证出货量的前提下，做到二百的出厂价绝对不离谱。