【本文来自《说到线下渠道，我还发现一个颇为令人不安的现象》评论区，标题为小编添加】

坐标四川十八线县城。虽然不是零售行业从业人员，但我妈的朋友是。本地的大型商超，同时也是本地区许多品牌的经销商。如果有其他品牌产品想进入本地大型商超，分两种情况，一种是牌子很大，本地经销商去舔。一种是牌子很小，品牌商去舔经销商。我妈妈的朋友在大商超当理货员，她说一些新品牌要进来，就要给本地经销商“上架费”，之后再是“提成费”，如果没卖完或者要过期要保证能退货、换货，总之所有压力在厂家。其实有不少次，一些新品牌在大商超搞活动，阿姨就会通知我妈抢相因。搞完活动后，这些新品牌就消失了，就是提成费和退货换货方面没谈拢，在大超市露一面说声“嗨”就消失了。

还有一些名气大但廉价的商品消失，就是因为太廉价了，商超觉得“提成费”太低了不屑于赚。比如说海鸥洗头膏、蜂花洗发水、上海牙膏、雅霜等等，牌子够硬，经销商不出上架费。它们的提成太低，就没有他们了。

那么小卖部、便利店呢？经营这些小店铺的小老板们，胸无大志，只要够生活就行了，他们的供应商就是本地大超商的供应商。打比方说，"天府可乐“，这是在重庆的，我小时候也喝过，但现在如果要喝，只能网上购买，我和小区的小超市老板提过这个网红品牌，老板直接说了，他店铺里的所有产品，都是由本地某连锁超市经销商垄断了。经销商供应什么，他就卖什么，因为如果卖不出去，可以退货，他做为中间商赚个差价很轻松。天府可乐他不进货，一是他资金小志向小，当不了天府可乐在本地的经销商。如果不能退货有保障，他也不乐意进一批天府可乐。

重庆的天府可乐，四川盆地线下店铺都没有卖的，但法国的依云，本地却有卖。