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• figozhg

• 做过外贸的都知道，阿三的画饼能力觉得number 1，明明订单数量只有1000个，他询价的时候说成10万。外贸新手一看很兴奋，立马报了地板价，然后石沉大海，客户消失了。半年后，客户突然找上你，叫你降价50%，说另一家中国公司给他xxx，你当然说这个价格不可能，然后他问多少钱可以做？你一咬牙一跺脚，再给他讲10%，当跑量，维护工厂关系。价格报出去了，你以为这次总能成交了吧？No，他又消失了。不过，这次只消失了半个月，他问你能不能给5%的个人回扣，说如果可以，他会把他的朋友介绍给你，那个朋友是多么多么有实力。这个时候，你气得只想掀桌子骂娘，但是想想公司刚开张没单子，又拿起计算器精算了一遍，看看哪些成本还能再缩减一点，最后咬牙答应给他3个点回扣。三天后，阿三再找到你，问：我先做给样品单，1000个，请做PI。 于是，你彻底暴走了。别问过为什么知道这么清楚，因为那个新手就是当年的我。

印度国内商人群体都是马尔瓦人，和古吉拉特帕西人，小生意尤其是马尔瓦人居多，马尔瓦是马尔瓦高原的中心，当年种鸦片的核心区，很多人靠种鸦片积累了资金，民间信贷极其发达，也保持了严格的内婚制，女人在家里就全职主妇，很像我们的温州人。

马尔瓦人起家基本上就是把南印度的茶叶胡椒之类，通过商路运往阿富汗和伊朗，一个骆驼背个大箱子，叫BIG TRUCK（现在德里到班加罗尔的火车也叫BIG TRUCK EXPRESS），每年夏季月圆之夜，都会在普什卡交易骆驼和集会，这就是印度著名的骆驼节来历。

这些人能在印度这样的极度内卷内部商业极度壁垒的情况下杀出来了，可以说商道各种砍价已经是炉火纯青，坑人坑了一两百年了，他们在印度国内网上还经常嘲笑中国人老实，被他们坑了大钱，反正中国做外贸的多得很，这个坑一下，那个坑一下，就捞的盆满钵满，印度这种砍价特色在他们边境谈判和中国的各种经济利益上也是一样手法，喊价特别大，然后慢慢跟你磨。