对话ESL媒体版权负责人：不能只想着卖多少钱，好内容才最重要

编者按：成立于2000年的ESL，十几年来一直以欧洲作为自己的主战场，而2019年对于ESL来讲是其正式走向全球化的开始。在2019年，ESL的线下赛事陆续登陆了印度、巴西、中国，并且ESL还与多个媒体伙伴达成合作，通过多种语言的直转播给全球各地的粉丝们送上了自己的赛事，这其中就包括了中国地区的广大粉丝。

近日，ESL在2021年再次与斗鱼达成合作 – 斗鱼将会买下ESL旗下所有游戏项目（包含CS:GO、DOTA2、星际争霸II、魔兽争霸III）赛事的中文语言独家直转播权，并且斗鱼被允许将直转播权分销给虎牙和哔哩哔哩。

版权一直是电竞行业内最受关注的问题之一。对于这桩合作背后的逻辑和思考，多年报道欧洲电竞的资深记者黑皮肤姑娘，跟ESL媒体版权的负责人Frank Uddo聊了聊。

文 / 黑皮肤姑娘

2020年本来应该是一个体育大年。

但是一场突如其来的疫情让几乎整个体育行业陷入停摆，至今都没能恢复。电竞行业由于其便利性得以在疫情中幸免于难，但是缺乏线下赛事仍然给整个行业带来了相当大的损失，尤其是赛事主办方。品牌赞助费、直转播合同、赛事门票、周边产品销售是体育产业以及电竞产业的四大收入来源，在全面线上赛以及空场无观众比赛的情况下，品牌赞助的收入大打折扣；赛事门票几乎是直接归零；受限于宏观经济走低周边产品的销售也不理想。

相比之下，赛事直转播权的收入缩水的比例就小了很多。赛事的直转播权的销售不仅是电竞赛事主办方重要的收入来源之一，也是一个电竞赛事品牌（及赛事主办方）走向全球的重要途径之一。

成立于2000年的ESL十几年来一直以欧洲作为自己的主战场，而2019年对于ESL来讲是其正式走向全球化的开始。在2019年，ESL的线下赛事陆续登陆了印度、巴西、中国，并且ESL还与多个媒体伙伴达成合作，通过多种语言的直转播给全球各地的粉丝们送上了自己的赛事，这其中就包括了中国地区的广大粉丝。

早在2019年，ESL就曾经与虎牙和火猫达成直转播的合作协议；在2020年，ESL更是分别虎牙以及斗鱼延长了一年的直转播合约 – 虎牙将作为ESL旗下CS:GO和DOTA2赛事的中文语言独家直转播伙伴；斗鱼将作为ESL旗下星际争霸II和魔兽争霸III赛事的中文语言独家直转播伙伴。

面对中国日趋火爆的电竞市场，ESL在2021年再次与斗鱼达成合作 – 斗鱼将会买下ESL旗下所有游戏项目（包含CS:GO、DOTA2、星际争霸II、魔兽争霸III）赛事的中文语言独家直转播权，并且斗鱼被允许将直转播权分销给虎牙和哔哩哔哩。多年报道欧洲电竞的资深记者黑皮肤姑娘，就此话题与ESL媒体版权的负责人Frank Uddo进行了采访。

ESL媒体版权负责人Frank Uddo，图源ESL

以下为对话实录：

黑皮肤姑娘：ESL和斗鱼的这次签约实际上是什么时候开始的？早在今年2月份我就看见Bilibili在直播IEM KATOWICE 2021了，当时我还感觉挺奇怪的，本来是虎牙独家直转播ESL的CSGO和DOTA2赛事，哔哩哔哩不应该有IEM的直播权。

Frank：实际上在2020年的第三季度我们就开始组织竞标2021年ESL赛事的中文转播权了，在经历了多方几轮的竞标之后，我们在2020年年底-2021年年初这段时间选择了斗鱼。

黑皮肤姑娘：为什么在这个时间点ESL会选择和斗鱼签约中文独家转播协议呢？是因为虎牙和斗鱼的合并吗？

Frank：我们坚信世界上的任何人都应该有机会来观看ESL的内容，斗鱼一直以来都是我们非常好的合作伙伴，所以这次和斗鱼进一步拓展我们双方的合作是很自然的一步，这样我们就能让更多中文区的观众看得ESL旗下的顶级内容 – 包括ESL旗下的ESL Pro Tour CS:GO，《星际争霸2》、《魔兽争霸3》、《DOTA2》，以及ESL刚刚宣布的ESL Mobile手游赛事。

黑皮肤姑娘：请问具体这次斗鱼向ESL付费了多少来购买中文独家直播权呢？

Frank： 根据我们的合同，我不能对外公开这个数字。

黑皮肤姑娘：在2020年，ESL的内容在虎牙和斗鱼上分别都取得了多少的观赛量&点击量呢？

Frank：2020年ESL的内容在虎牙上收获了9.77亿次的点击&观看；1.87亿小时的总观看时长。

黑皮肤姑娘： 这是相当好的成绩了！那你对今年中文区的总观赛时长&点击量有什么期待呢？

Frank：还是有很高的期待的，得益于中文区的观众，刚刚结束的EPL S13取得了1.38亿小时的观赛时长 – 高于之前EPL S11的 0.98亿小时；最高同时在线观看人数达到了170万 – 也高于EPL S11的130万。

黑皮肤姑娘：在2020年所有的ESL赛事中，哪一站赛事获得了最高的观赛量&点击量呢？我猜应该是IEM KATOWICE 2020？

Frank：是2020年3月到4月的EPL S11：最高同时在线观看人数达到了约49万；4800万小时的总观赛时长（数据不包含中国地区）。

黑皮肤姑娘：2020年在ESL旗下的四个游戏项目中（CS:GO，DOTA2，星际争霸2，魔兽争霸3），哪个游戏项目在中文观众中是最火的？

Frank：《CS:GO》最火。

黑皮肤姑娘:中国一直都是最大的手游市场。根据你的预测，刚刚宣布的ESL Mobile手游赛事能否在今年超过其他四个项目的赛事成为ESL在中国最火的赛事呢？

Frank：我们当然对ESL的手游赛事有着非常高的期待，但是这是我们第一次在中文区尝试手游赛事。因此和斗鱼合作对于拓展手游赛事的观众群是非常有帮助的。ESL手游赛事的优势之一就是我们包含的手游游戏项目多，在2021年ESL手游赛事包含了7个手游游戏，所以合起来会有更多的玩家关注ESL的手游赛事。

黑皮肤姑娘：过去的几年中，ESL尝试过很多直播平台，包括Facebook、YouTube、Twitch、虎牙、斗鱼，请问这些直播平台的不同之处在哪些方面呢？

Frank：这个问题有点复杂，关键的不同之处在于，虎牙和斗鱼是专注于中文区观众的，但是我们和Twitch的合作主要是针对英文区的观众的，我们媒体战略的重点就是要让各个语言区的观众都能有最好的观赛体验。

黑皮肤姑娘：在中国甚至是全世界，像抖音这样的短视频平台已经成为了最常用的媒体渠道。请问这是否会改变你的工作方向呢？比如，为短视频平台单独定制区别于传统直播平台的内容？

Frank：我不认为这个趋势会影响我们的媒体工作，我们已经开始着手于这些短视频平台了。如你所说，非直播性质的这种短视频平台非常重要，我们也正在以这种形式制作优质的内容。此外，不同平台的观众也有着不同的观赛习惯，所以我们必须要好好理解观众们的需求然后制作对应的内容。

黑皮肤姑娘：请问现在ESL的内容已经覆盖了多少种语言了？

Frank：我可以非常骄傲的说，我们在全球范围内的媒体伙伴不管在质量上还是数量上都是非常优秀的。ESL Pro Tour CS:GO赛事在全球范围内有18个媒体合作伙伴通过总共15种语言进行转播；ESL旗下的DOTA2赛事在全球范围内有13个媒体合作伙伴通过总共13种语言进行转播。（见下图）

ESL旗下《CS:GO》赛事的媒体伙伴，图源ESL

ESL旗下《DOTA2》赛事的媒体伙伴，图源ESL

黑皮肤姑娘:ESL对这次和斗鱼中文区独家直转播版权有什么期待呢？

Frank：ESL和斗鱼双方在期待和目标上已经达成了共识，这也是我们这次签约的基础。我没法给出太多关于签约的细节，最核心的地方在于ESL要持续的把最好的电竞内容输送给观众作为回馈。ESL不仅是想要签约的费用，也想要合作伙伴给ESL内容足够的重视，并把ESL的内容以适合本土化的方式推送给更广大的中文区观众。