靠《东离剑游纪》打入日本的霹雳，又将如何扩宽内地市场？

题图 / 东离剑游纪

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经典IP可持续发展的关键，还是在于门槛的降低

在2018年10月新番中，《Thunderbolt Fantasy 东离剑游纪》（下称：《东离剑游纪》）是绝对特别的存在。这是一部脱胎于中国传统艺术布袋戏，由霹雳国际、Nitro+、Good Smile Company三家公司联合推出的跨界合作的作品。

目前，《东离剑游纪》已经推出了两季布袋戏剧集和一部名为《生死一剑》的电影。其中，于2016年7月开始播出的第一季、于2017年12月推出的电影均在B站独播，而2018年10月开始播出，目前仍在更新的第二季则由优酷独播。

从内容质量上看，这几部布袋戏作品在豆瓣上均获得了8.9的高分。虽然参与打分的人数比较少，但是这至少说明在中国内地的霹雳核心粉“道友”们看来，《东离剑游纪》的表现还是相当不错的。

布袋戏又称作布袋木偶戏、手操傀儡戏，是一种最早起源于17世纪福建泉州的地方戏曲，主要在福建泉州、漳州、宁德，广东潮州，台湾等地流传。在中国台湾地区，随着上世纪70年代电视的普及，逐渐出现了以电视为载体的电视布袋戏，而霹雳国际也正是在这样的市场基础上，于上世纪80年代开始推出了《霹雳布袋戏》。在接下来的30多年时间里，霹雳国际在不断加强作品水准的同时，还希望借助各种新兴科技来增加观众。

虽然截至2005年，中国台湾地区电视布袋戏整体产值已经达到4000万美金，影音出租达到100万人次，相关有限电视台的收视用户达到了350万。但是，由于在语言、表现形式、故事复杂度上仍然存在一定的局限，所以布袋戏这种地方戏曲的发展仍然受到了较大的限制，《霹雳布袋戏》也不例外。

2014年，日本知名剧作家虚渊玄因为参加活动来到台北，并顺道看了通时期举办的霹雳布袋戏展览。对于这种发源于中国的独特戏曲，虚渊玄展现出了浓厚的兴趣，并将“把这样的内容也介绍给日本知道”作为接下来的工作目标。于是，由霹雳国际、Nitro+、Good Smile Company三家公司联合参与的“Thunderbolt Fantasy Project”企划由此诞生。

其实在最开始，虚渊玄是在思考能不能将《霹雳布袋戏》推出日文版，或者经过重新剪辑后在日本播出。然而随着对布袋戏的不断深入了解，虚渊玄发现《霹雳布袋戏》的内容实在是太庞杂，日本观众想要入坑，需要的其实是一个“入门版”，而这也正是《东离剑游纪》的由来。

严格意义上来说，《东离剑游纪》是一部以布袋戏为表现形式的日本动画。在这部布袋戏作品中，操偶、拍摄、导演由霹雳国际负责，角色设计、编剧、检修由Nitro+负责，而Good Smile Company则负责了人偶造型顾问。而这样的组合搭配，让《东离剑游纪》呈现出来了独特的魅力。

首先在作品内容上，《东离剑游纪》从剧情设定、拍摄制作、人物造型方面，都与正统的《霹雳布袋戏》有着明显的不同。无论是将剧本变成RPG式的每一集打一个BOSS，通过分镜、剪辑等手段加快叙事节奏，还是时髦值爆表的服装搭配、长相变得更像是SD娃娃的人偶角色造型，都可以视为是为了争取能让日本观众接受，在传统布袋戏上的改良。

此外在IP开发层面，此前《霹雳布袋戏》的收入，主要是依靠在中国台湾地区的影音租赁销售、人偶和衍生品开发销售、主题展会、官方粉丝后援会招募、第三方IP授权等形式组成。而在《东离剑游纪》面世之后，除了更加多元化且更贴近日本市场的影音内容及衍生品开发销售外，霹雳国际还获得了更多市场拓展的可能性，不仅与日本宝塚歌剧团合作推出了《东离剑游纪》歌舞剧，还获得了面向更多国家和地区市场的IP授权机会。

在霹雳国际公布的2016年财报中显示，该公司在当年的营收突破了7亿元新台币（约合1.57亿人民币）。其中，2016年12月业绩出现了大幅增长，主要就是因为游戏授权金的增加和《东离剑游纪》的剧集收入和商品销售所致。

不过，在2017年霹雳国际的财报中，该公司的当年业绩却因为网络盗版原因，导致全年收入只达到了6.36亿元新台币（约合1.43亿人民币），同比下降了9%。但是受益于其他国家和地区市场的良好表现，尤其是《东离剑游纪》第一季及其衍生电影版《生死一剑》在中国内地付费视频（霹雳国际能分7成收入）及商品销售收入的大幅增长，给予了该公司较大的信心。

更加国际化，在2017年贡献了6000万元新台币收入（约合人民币1300万元），已经开始实现盈利的《东离剑游纪》，此时俨然已经成为了霹雳国际继《霹雳布袋戏》后，旗下最重要的IP。

于是在2018年初，霹雳国际提出了“中国台湾市场稳健成长、日本市场强势发展、中国内地市场全面布局”的发展战略。所以近两年来，我们可以很明显地感受到《霹雳布袋戏》在中国内地的变得越来越活跃——除了与爱奇艺、B站、优酷进一步展开内容付费播放的合作外，《霹雳布袋戏》还在今年4月于乌镇大剧院举行了“还真三十”线下活动，与《剑侠情缘2：剑歌行》手游进行联动，并出现在了广州萤火虫、CCG、ChinaJoy、BICAF等线下动漫游戏展的活动现场。

目前，霹雳国际在中国台湾地区以外市场获得的收入占比，已经从2016年的8%提高到了2018上半年的16%，多元化的合作显然让霹雳国际获得了有效的增长。

不过，由于入门门槛更低的《东离剑游纪》是由三家公司联合投资，这部作品想要在中国内地展开进一步的市场合作，在实际操作中显然会面临着诸多困难。所以对于霹雳国际来说，倘若其想通过灵活、多元的方式进一步拓展中国内地市场，版权100%控制在自己手里，且已经有30年IP积累的《霹雳布袋戏》是最好的切入点。

但也正因为如此，霹雳国际目前在中国内地市场所做的拓展活动中，往往只能是针对核心的“道友”们来展开。过高的内容门槛，大大降低了新粉丝的“入坑”几率，《霹雳布袋戏》正剧在爱奇艺、B站、优酷过低的热度就是证明。对于现阶段的霹雳国际来说，通过《东离剑游纪》这个IP的跨界合作经验，创作出一部门槛更低、且更符合中国内地市场喜好的《霹雳布袋戏》正剧出来，显然是最为重要的事情。

至少当有潜在的新观众对布袋戏产生浓厚的兴趣时，作为核心粉的“道友”们能够异口同声地推荐同一部入门级作品，而不是让新人面对有上千集，每集时长约1个小时的《霹雳布袋戏》一脸懵逼。只有这样，布袋戏这种传统的地方戏曲才能有效传承下去，《霹雳布袋戏》这个IP才可能迎来下一个辉煌的30年。