英美疯抢的救命呼吸机，是哪家中国公司在生产？
酷玩实验室官方账号最近几个月，一家公司的海外销售人员快忙疯了，为了提高效率，他们开始错峰上班。
公司董事长的电话也快被打爆了，从英国驻华大使到纽约州州长，都在找他。
而在国内，他们的研发人员都跑到了工厂流水线上去当工人，因为真的忙不过来了。
这家公司，是深圳迈瑞医疗。
出现这种现象的原因，是他们接到了来自全球的呼吸机订单，订单量已经排到了6月。
对于医疗行业，这是无法想象的，因为《中国制造2025》里，这是我们和国外差距最大的领域之一。
长期以来，我们的医疗设备都是国际大牌垄断的，在一些高精尖设备上更是如此。
即便到了今天，国内大型医院的精密设备，进口依然是主流。
有人说，迈瑞是“医疗界的华为”。
这话当然有些为时过早，毕竟华为已经是通信业的国际巨头；而在医疗领域，迈瑞才刚刚开始。
不过如今的迈瑞，的确正走在华为曾走过的路上。
面对如今的景象，迈瑞的联合创始人们，也许会庆幸，29年前他们从有医疗器械行业“黄埔军校”之称的安科出走，从零起步白手起家，是一个正确的决定。
01
1991年，有着清华生物医学工程硕士背景的徐航从安科辞职。
那时他已经在安科任职四年，成为了技术负责人。
安科被称为国内医疗器械开山者、医疗器械行业的“黄埔军校”，对于一个做医疗器械行业的人来说，待在这里，一定会有不错的发展。
但徐航有自己想做的事情：数字B超研发。
可在安科，他申报的项目迟迟不被批复，对于一个进入而立之年、立志做研发的人来说，即便这里待遇再好，对他也没有吸引了。
和他一起离开的，还有当时他的上司李西廷以及另一个同事，成明和。
后来人们称他们为“迈瑞三剑客”。
他们打定主意，要做研发，要有自己的技术。
可做研发需要的投资实在是太大了，第一个需要解决的问题，是钱。
90年代，国外的医疗设备占据了国内90%的市场份额，高端设备更是看不到一台国产机器，一些领域里只有两三家国际巨头在竞争。
一些代理销售会串通起来，哄抬价格，这里面有着巨大的利润空间。
对徐航他们来说，这也意味着巨大的机会。
他们也决定，先做代理赚钱。
第一次到北京参加展会，他们只能租得起半个展台。没钱雇不起人，他们几个身兼了销售员、技术工程师等等角色。
拿到第一笔订单时，几人激动得手抖个不停，签了撕撕了签，直到第四次才签好。
一年下来，他们就赚到了100多万。
尽管赚钱很快，但他们没有忘记自己想要做什么。
几个人都有着超声诊断仪器的技术背景，可这种仪器投资大、回报周期又很长，对于刚刚起步的他们来说，赚到的那点钱还不够用。
一次偶然的机会，徐航听说血氧饱和度在发达国家也被作为很重要的健康参数，而这种监护仪技术门槛低、投资少产出还快，他们决定从这里入手。
时代也给了他们机会，作为改革开放的窗口，深圳市鼓励高新技术产业发展，给予企业减税、借款等政策上的优惠支持。
深圳市科技局还专门给企业开通了借款通道，迈瑞从这里拿到了95万元，用来做研发。
1992年，迈瑞推出了中国第一台单参数血氧饱和度监护仪，一年后又推出了中国第一台多参数监护仪。
产品光做出来不行，还要能卖出去。
飞利浦、惠普、GE这些国际大牌早就瓜分完了市场份额。
有人比喻说，迈瑞的处境，相当于球场上碰到的对手是迈克尔乔丹，拳台上碰到的对手是泰森。
医院不太相信国产品牌，迈瑞选择了那条敌我实力悬殊时无数次被证明可行的路——农村包围城市。
大医院看不上他们，他们就把目光放在县级甚至更小的医院身上，当一台进口监护仪卖到10万以上时，他们只卖4-5万；
他们甚至把产品送上门，让对方试用，直到试得满意，这样下次采购设备时可以考虑留给他们一点名额。
赊销、分期付款、延长保质期这些方法都用过。
相比昂贵的进口仪器，这样的价格，对这些小医院来说有着绝对的吸引力，全国90%的县级医院都成了迈瑞的客户。
这是一个不小的成就，也是一个双赢的局面。
对那时还严重依赖进口的医疗器械行业，迈瑞的设备既可以满足中小医院的需求，价格这些医院也能承担得起。
更重要的是，人们开始看到了国产的希望。
02
虽然有了自主研发，但此时迈瑞的收入中，代理依然占了大头。到了1995年，他们的代理市场规模已经达到了每年6000万的规模。
选择摆在了他们面前。
显然，代理这条路要容易许多，继续沿着代理这条路走下去，基本是顺风顺水，稳赚不赔。
自主研发就不一样了，刚开始时，他们就已经吃了一场官司。
他们的老东家安科将迈瑞告上了法庭，认为他们盗用了安科的胎儿监护仪技术。
这场官司以迈瑞的败诉告终，他们被判赔偿安科30万，并且禁止生产胎儿监护仪。
多年以后，当徐航回想起来时，他并不愿意多提这场官司，但他也承认，起步时的技术确实大多都是在模仿。
可这显然不是徐航他们的初心。
向更精密的设备迈进：研发有自主知识产权的病人生命信息监护产品、临床检验设备，成了徐航在这个阶段想做的事情。
但那个时候，支持他的人并不多。
大批大批的钱砸进去，却迟迟看不到成效。
两年的时间里，迈瑞的新产品并没有太大的起色。大量资金的投入也让公司开始陷入困境，公司内部开始出现分歧。
一些联合创始人出走，自创门户。
这没有动摇他们的决心。
在他们缺钱的时候，成明和联系上了校友茅道临，他是著名国际创投公司华登的高管，凭借着这层关系，迈瑞和华登有了初步接触。
“迈瑞究竟要成为一个什么公司？”“你们为什么不能做中国的惠普?”此时的惠普是医疗器械行业的国际巨头。
来自华登的提醒，让徐航更加坚定了走自主研发的路。
经过两轮谈判，迈瑞获得了华登200万美元的投资，这是一笔雪中送炭的钱，对迈瑞意义重大。
在这笔资金的支持下，迈瑞的PM9000监护仪系列很快问世，随后又推出了血液分析仪、全数字B超、全自动生化分析仪等一些列技术要求较高的医疗设备。
产品质量合格，价格又比进口低，很快就受到了欢迎。
几年的时间里，迈瑞的销售额以年均40%、净利润100%增长。
到了2001年，迈瑞的生命信息监护产品在国内的市场占有率已经来到了第三，仅次于安捷伦和GE。
垄断在一点一点被打破，在这些产品的名单中，终于有了国产品牌的影子。
迈瑞在持续投入研发，2005年投入研发费用1.1亿元，2006年超过1.7亿...2019年，这一数字是15亿。
相比较中国最强研发公司华为投入的1317亿，占总收入的14.9%，迈瑞在金额上还差得很远，不过几乎每年都在总营收的10%。
这保证了他们每年至少可以推出10款新产品，而且得到的承认越来越多。
2000年，迈瑞就已经通过了欧洲的体系认证。
进入欧洲市场时，他们非常重视客户需求，欧洲各种语言种类繁杂，尤其一些国家还有着自己的小语种，发现这个情况后，他们把自己监护仪的语言版本功能增加到了20种。凭着这个优势，他们获得了大量订单。
2005年，迈瑞的销售收入就突破了10亿。
之后的一年里，由科技部依托迈瑞组建的“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”，经过3年多的组建运行，正式挂牌成立。
这对迈瑞有着标志性的意义，国家工程中心的成立，意味着迈瑞将承担更多的责任，进一步引领和提升中国医疗器械行业的发展。
他们没有让人失望。
03
如果把眼光仅局限在国内，迈瑞注定无法成为一家大公司。
从一开始，他们就是奔着国际级的企业去的。
他们希望几年之后公司在中国的业务只占总业务的20%-30%
美国是医疗器械最大的市场，也是一些核心技术的集中地。
如果能进如美国市场，既可以扩大销售，又能吸引更多的国际人才，还可以学习更多的技术。
一开始，他们想他们想找一些美国大公司，自己设计产品，找他们生产生产，最终贴上自己的牌子，这是常见的提高产品附加值和知名度的一种手段。
可是没有人愿意搭理他们，几年下来，迈瑞在美国的市场也没有什么起色。
2005年，在并不缺钱的情况下，徐航选择再次融资。
这一次，他们选中的是高盛。
拿钱是其次，徐航主要考虑的是借高盛的品牌打开美国市场。
2006年9月26日，他们在全球最大的纽约证券交易所上市，融到3.11亿美元，成为中国第一家在纽交所上市的医疗器械企业。
在纽交所上市，给迈瑞的信誉和名气带来了极大的提升。
两年后，迈瑞用两亿美元收购美国Datascope公司，这是一家有着深厚实力的公司。
成立于1964年，是全球第一台监护仪的生产者，在美国中小医院拥有50%的市场份额，是在生命信息监护业务领域仅次于GE和飞利浦的全球第三大公司。
这次收购对迈瑞意义重大，尽管那时候每出口一百台监护仪，就有60多台是迈瑞的，但在整个国际市场上占有的份额仍然较小。
收购之后，迈瑞可以借助Datascope在美国的直销渠道，把自己的产品卖出去。也使得迈瑞一跃成为全球监护仪第三大厂商。
收购一鸣惊人，国际同行开始重视迈瑞。
2013年，迈瑞再次完成对一家美国巨头企业的收购：1.05亿美元全资收购ZONARE，这是一家在高端放射领域致力于超声技术开发的领军企业，产品及业务布局遍及美国、加拿大、德国等70余个国家和地区。
这让迈瑞再次迈上了一个新台阶，既可进一步拓展美国市场，又能朝着高端影像领域跨进。
在国际上，医疗器械设备是一个高度集中的行业。
在美国，医疗器械设备行业里只有大型企业和小型企业，没有中型企业。
小企业团队成员少，成本低，专注研发。研发成功后可以将自己整个专利甚至公司一起打包卖给大企业。大企业负责并购和医院的合作，以及研发一些复杂的高端医疗设备。
分工明确，发挥各自的优势集中发力，有利于整个行业不断健康发展。因此在业内，收购是大型企业常用的手段。
迈瑞当然明白这个道理，从2011年开始，他们陆续收购了12家公司，其中包括9家国内企业和3家外企。
这可以帮助迈瑞快速提高自身实力。
这一系列的举措，让迈瑞在2015年营收达到80亿，成为全球前50家医疗器械公司中唯一的中国公司。
这80亿中，海外营收42.37亿元，国际市场销售额占总营收的52.88%。
04
毫无疑问，靠着坚持走研发的路，在一定程度上，迈瑞做强了。
如今，他们在全球已经有了10个研发中心，创造了诸多中国第一。
中国第一台拥有完全自主知识产权全数字黑白超、台式彩超和便携式彩超全部来自迈瑞；2010年推出中国第一台双模磁共振成像系统MagSense360。
他们在生命信息监护、血液细胞分析仪、全自动生化分析和数字超声领域的研发成果已经达到了国内领先和国际先进水平。
2015年，迈瑞接受了一次FDA的严格审核，审核一般只需要一个官员，但是审查迈瑞时却来了两名官员，他们不相信中国企业可以生产出这么好的医疗设备。
经过两天的审查，没有发现什么问题，结果是“总体满意，只有一个建议项，没有找到实质问题。”
多年来，他们的专利申请超过了2000件，这对中国医疗设备真正进入国际化的先决条件。
而做强之后，他们没有只盯着眼前的一亩三分地，又靠着收购，把公司做大了。
他们在33个国家，设了42家子公司，服务全球190个国家和地区，覆盖中国近11万家医疗机构和90%以上的三甲医院。
2018年，迈瑞监护仪在本土市场份额已经超越飞利浦和通用位列第一，全球市场份额第三。
超声产品中国市场份额排在第三。
体外检测业务后来居上，代表产品血液细胞分析市场份额中国市场已经攀升至第二位。
在这些领域里，迈瑞不仅打破了国际公司的垄断，还在本土市场对他们实现了反超。
如今，迈瑞的市值已经超过3000亿。
徐航不会忘记，在那个国际大牌垄断国内市场的年代，国内的大型医院也看不上国产品牌。在一次省内的招商会上，有医院明确说不要国产品牌。
而如今，经过他们30年的努力，国产替代正在成为趋势。
但不可忽视的是，这家公司还很年轻，问题还很多。
这两年，迈瑞也曝出过集体解雇毕业生、高管发布对散户极其不好的言论等新闻，最后虽然对毕业生赔偿了，高管道歉了，但终究是对企业造成了极坏的影响。
更重要的是，迈瑞自己还不够强。至今，在很多医疗器械里，只能在中低端游移。
当然，这不是迈瑞的错。毕竟，我们目前还不是一个医疗器械的强国。
根据医械研究院发布的《中国医疗器械蓝皮书（2019版）》显示，2017年，全球医疗器械营收前十的企业，全部来自国外。
其中，排名第十的波可总营收为90亿美元，而在国内排名第一的迈瑞，总营收只有14.5亿元。
在一些中低端医疗设备和耗材上，我们已经可以完全实现国产替代。
但是诸如骨科植入关节类、血管介入器械、神经外科耗材、电生理与起搏器类等高值医用耗材，我们仍然要依赖进口。
行业集中度不够高、市场散乱、技术发展遇到瓶颈等，都是我们还要面对的问题。
医疗市场，我们还有很远的路要走。
尾声
2015年，《中国制造2025》发表，高性能医疗器械被列为重点发展的10个领域之一。
我们的医疗器械行业有多发达，国产化程度有多高，将直接决定着我们看病做检查有多贵。
因为，同样的技术，国产的终究比进口的要便宜的多。
5年过去，我们和发达国家的医疗器械相比，差距依然很大，因为我们起步太晚了，还要面临国际巨头的狙击，国内人的偏见和歧视。
这一次疫情，也许是一个机会，让中国的医疗企业被世界看到，也被世界需要。
更重要的是，世界市场的直接肯定和否定，普通人的注视和目光，正在倒逼中国医疗企业的发展和国产化进程。
迈瑞，作为中国医疗器械领域的龙头，究竟是不是“医疗界的华为”，现在下结论，我觉得还为时过早。
但真正重要的是，他们走在一条正确的路上。
这条路，让我们和国外的差距在一点点缩小，在全世界拥有姓名。
而我相信，不管这条通往目的地的路有多难有多远，只要方向正确，终将会抵达。
参考资料：
莫震宇，《迈瑞,医疗设备业的华为》，发布于期刊《东方企业家》
张璐晶 ，《迈瑞医疗：希望政府打造航母型医疗企业出海 》，发布于期刊《中国经济周刊》
徐实，《发展国产医疗器械还需要什么？》，发布于“观察者网”
《中国合伙人：迈瑞三剑客创业史 》，发布于微信公众号“医趋势”
《中国医疗器械蓝皮书（2019版）》，“医械研究院”发布
